激商：IPG作为当前世界光纤激光器和放大器行业的领导者，对世界激光工业的发展做出了卓越的贡献，请您就IPG在全球发展情况读者进行分享！

  顾总：IPG PHOTONICS是全球最大的光纤激光制造商，于1990年由Valentin Gapontsev 博士创建，总部设在美国东部麻省，在德国、美国、俄罗斯和意大利设有生产、研发基地，销售和服务网络包括中国、美国、印度、日本、韩国、新加坡等世界上多个国家和地区。

IPG的产值和数量均已占到整个世界光纤激光市场的85%以上，是唯一能提供各类光纤激光器，包括低中高功率，脉冲和连续激光器的厂商，也是唯一能提供10万瓦多模，1万瓦单模工业激光器及绿色光纤激光器的厂商。

在过去的几年中，光纤激光器以其突出的优势，迅速占领了广大欧美及日本、韩国市场。特别是在金属切割，焊接和熔覆以及钻孔等各领域，光纤激光器已经或正在替代传统的二氧化碳和固体激光器。可以这么说，光纤激光器在过去的几年里，克服和消除了激光器在工业应用领域里包括价格在内的主要障碍和困难，成为欧美日工业激光器的首选。举例说，IPG高功率光纤激光器的销售在2007和2008年分别增长54%和21%，而同期的各类激光器平均增长率分别是9%#p#分页标题#e#和2%。 光纤激光器因其卓越的性能、可靠性和可用性彻底改变了工业市场，与传统激光器相比，它运行成本很低，维修简单，可满足最终用户提高生产效率及7/24的运行要求。

激商：我们知道，“IPG（北京）”是IPG在中国的全资子公司，您作为“IPG（北京）”的掌门人，您认为中国激光市场较之国外有哪些特点呢？IPG(北京)是如何开拓中国市场的?

顾总：中国市场是IPG重点开发的市场，也是今后几年的增长亮点。其实在日本和韩国，IPG的大功率激光器早已广泛应用于汽车制造和造船等行业，其中不乏万瓦级的激光系统。中国市场起步稍晚，前几年公司主攻低功率产品的销售，现已成为行业的领头人。但由于中国经济的迅速发展以及国家对汽车、造船、航空、航天、石油能源、铁路和其他制造业的重点扶植，使得众多行业对高功率激光器的需求快速增长。在经济全球化的今天，技术已无国界。IPG的宗旨是把在欧美日市场经过多年考验而成熟的IPG工业光纤激光器技术带给国内的制造企业，使其能在经济全球化的今天有更强的竞争能力。

任何市场的开发都有一个过程，包括客户对你的产品和技术的了解、尝试，到最后的接受、应用。中国市场之广大，是任何国家都无法比拟的。中国的客户对技术的认同和服务的要求均有其特殊的一面。从近期国内各大厂家、院校、集成商对IPG光纤激光器大量的订单来看，光纤激光在中国市场广泛应用的局面很快就会到来，尤其是在金属加工领域里(切割、焊接、熔覆、快速成型等方面)。我相信，凭借IPG光纤激光器的技术优势和在欧美日市场的成功经验，以及与国内集成商、用户的通力合作，#p#分页标题#e#IPG在中国市场上一定会有一个光明的未来!

最后，我想告诉大家，国内已有数家企业院所与IPG进行战略合作。在市场导入期，IPG会给开拓的系统集成商和合作伙伴提供特别的优惠!

激商：最近陆续收到读者来函询问国内有公司代理IPG的产品，请问是否属实？

  顾总：借贵报，我代表IPG向大家郑重申明:IPG在国内只有IPG (北京)光纤激光技术有限公司作为IPG的全资子公司负责中国地区的市场开拓、应用研发、产品销售、售后服务和技术支持。所以关于"国内有公司代理IPG产品"的说法是子虚乌有。在此也提醒各位客户，如果在买到激光器无法证实是否为IPG产品时，请大家及时与我公司联系。

激商：光纤激光器是当前激光行业比较普遍的主流产品，根据我们了解，贵公司的产品与市场上同类产品比较，有更加突出的优势，请您详细谈下，这些优势主要体现在哪？

顾总: 目前市场上，生产光纤激光器（特别是10瓦到20瓦低功率光纤激光器）的厂商日渐增多。这一方面说明市场对光纤激光器的需求强烈，另一方面，也印证了大家对光纤激光成为主流激光器的认可，值得欢迎。但是我想提醒大家，大部分厂家还没有自主研发包括泵浦源和光纤在内的核心部件的能力，只是简单的做合成，这势必在成本和质量上受到严重限制。如果关键部件均从国外进口，只是简单地在国内组装，就谈不上自主产权，更不是国产化，国内组装不等于国产化。

#p#分页标题#e#二十年来，IPG一直致力于纵向合成，所有的核心配件，包括从晶圆生长，半导体泵浦源，有源光纤至激光器的最终集成，均为IPG自主研发、生产和拥有。这是任何其他厂商所不能做到的。IPG的光纤激光器凭借其特有的优势，已经迅速占领了欧美日市场。而且，IPG自07年进入中国以来，产品很快为中国客户所认可，成为行业的旗舰。IPG光纤激光器之所以能够被市场快速接受，我觉得，主要原因有八点：

其一、综合使用成本低，高达30%的电光转换效率极大的降低了使用成本；

其二、光纤激光的柔性导光系统，非常容易与机器人或多维工作台集成；

其三、体积小，重量轻，工作位置可移动；

其四、前所未有的大功率（最大至十万瓦级）；

其五、在工业应用上比传统激光器优越得多的，表现它有适用于金属加工的最佳波长和最佳的光束质量；

其六、一器多机，也就是一个激光器通过光纤分光成多路多台工作；

其七、免维护，使用寿命长；

最后一点，由于其极高的稳定性，大大降低了运行中对激光质量监控的要求。

我想借用国内一位知名激光专家的话来概括光纤激光器的突出综合优势，那就是高功率下的极好光束质量，高光束质量下的极好电光转换效率，高功率高光束质量下的极小体积，可移动性和柔性。

激商：绿色环保已成为各国生产及生活潮流，顾博士您在公开场合多次表示IPG将一如既往遵循绿色环保的宗旨，您能否满足下广大读者的好奇心，谈谈贵公司近期将有哪些绿色环保新型产品推向市场呢？#p#分页标题#e#

顾总：首先谢谢你对IPG产品的关注和了解。光纤激光器最大的特性就是节能环保，其电光转换效率是所有激光器中最高的!

正是由于其节能环保的优势，去年美国政府宣布，购买IPG光纤激光器可以获得政府补助。同时IPG也采取了一系列措施来保障“节能环保”的实行，其中一项是在中国、美国、德国和日本的公司将为客户提供“以旧换新”服务，支持这项服务的是一支精通系统集成、光纤传输、应用开发、控制、机器人、软件和安全的技术工程师队伍，目的在于帮助客户在无需更换其它设备的情况下，用IPG公司的节约能源的光纤激光器替换他们年久失修的旧激光器产品。

随着市场需求的日新月异，IPG也在不断的推出新的产品来满足广大客户的需求。近期，我们推出了全新系列的专用于激光熔覆、钎焊及热处理的光纤激光器。这种新型的YLS-CL系列激光器可使用功率在二千至四千瓦，并可以使用各种不同大小光纤芯径和光束形状的圆形或方形传输光纤，这种光纤结构紧凑且性能稳定。这一系列激光器特别适合应用于汽车、航空、石油和重工业领域的激光熔覆、钎焊和热处理。

另外，IPG还推出了对点焊和钻孔更具成效的新型高脉冲能量光纤激光器——QCW系列激光器。这类新型光纤激光器的脉冲峰值功率可达到5000w，其单脉冲能量从7.5焦到50焦。而且结构紧凑，无需水冷机，比传统的YAG 激光器更节省成本，因为它的能量转换效率超过了30％，免维护，并且在其正常的寿命期间内不需要更换任何器件。1500W峰值功率已开始推出市场，预计在今年第一季度激光器会推出更高峰值功率至5000W的光纤激光器。#p#分页标题#e#

激商：2009年下半年以来，全球经济回暖局势显现。同时，随着中国振兴工业的各项扶持政策出台，经济也明显回暖。在此种形式下，贵公司在这场洗牌中是如何展现自我的？又将怎样抓住发展机遇？

顾总: 就IPG自身而言，我们是以全球布局的方式，凭借产品优势，来占据激光行业制高点。在国内，经济危机对那些以外销为主的用户厂家影响较大，而IPG的产品是应用在国家大力支持与重点扶持的重工业和支柱产业上，所以，经济危机不仅未对我们的公司及产品产生冲击，反而促进了我们的发展。随着全球经济逐渐回暖，我们发展的势头也更加迅猛、取得的成效也更加显著。在这场洗牌中，IPG始终凭借我们产品的优势，深入挖掘中国市场、寻找适合开拓市场的方法、以客户利益最大化为目标，稳步发展、稳定向前。

众所周知，IPG只做激光器，不做系统。我们将系统集成商定位为推广IPG产品市场的关键。IPG在国外有很多成功的系统集成商，但它们价格往往比较昂贵，很难为中国客户所接受。因此我们的市场发展战略很明确，就是建立和国内各系统集成商的合作关系，共同开发市场。由于我们不做系统，这样就给终端用户提供了选择系统集成商的机会，以确保终端用户利益得到最大、最充分的体现。我们为合作的集成商、用户介绍和培训光纤激光器、工艺，提供强大、及时的售后服务，使客户放心、安心。

 我们的售后服务有四个特点：首先，我们拥有强大的售后服务团队，分布在全国各地；其次，通过与系统集成商合作，我们对终端用户采取体验式服务，贴近客户，12小时响应，24小时到达现场提供服务；第三，对重要客户，IPG会培训客户自己的售后服务工程师；最后，IPG（北京）还会得到IPG在亚洲地区的售后服务资源，并获得德国和美国总部的全力支援。

当今中国经济形势是积极且稳定的，我们IPG会充分抓住这次历史机遇，不断改进产品、扩大种类，不断降低成本，不断地通过应用研发，开拓新的市场。我们以客户为中心，竭尽全力为客户着想，使IPG光纤激光在中国成为制造业的首选。同时，我们将不断地扩大我们在亚太地区的销售、服务和应用团队，为我们的客户提供全方位的服务和支持。我们也衷心希望有志之士加入#p#分页标题#e#IPG，共创美好未来。

激商：将于3月在武汉召开的第四届太平洋国际激光与光学会议，是一个全球性的激光精英盛宴，作为大会主席，您是如何看待此次会议的呢？

 顾总：这次会议由美国激光学会，中国光学学会和华中科技大学联合举办。由华中科技大学的曾晓雁教授担任大会主席，另有三位共同主席包括：清华大学的钟敏霖教授和我。大会还将包含强大的顾问团，由国际国内知名学者组成。这届会议是在中国举办的第二次这样的盛会。2008年在北京举办的第三届会议，已经非常出色。从筹备的情况看，这一届会更好。这届PICALO的特点是将国际国内的激光届的科研、工业和政府机构聚集在一起，共同交流探讨激光及应用领域的最新发展，以及如何从去年的金融风暴的阴影中走出来。对国内的广大与会者是一次难得的机会，千万不要错过。IPG北京作为会议的铂金赞助商将竭尽全力协助大会组织者办好这一次盛会。

IPG（北京）光纤激光技术有限公司是世界高功率光纤激光器和放大器行业的领导者IPG光子公司在中国投资3000万人民币建成的全资子公司，主要负责IPG光纤激光产品在中国地区的市场开拓、应用研发、产品销售、售后服务和技术支持。光纤激光器因其卓越的性能、可靠性和可用性彻底改变了工业市场，与传统激光器相比，所需成本更低，可满足最终用户提高生产效率，并且降低维修成本。更多信息请访问www.ipgbeijing.com。

 顾波博士简介：

 顾波博士拥有30年从事激光行业的工作经验。个人最大的志向是致力于光纤激光的发展，尤其是高功率光纤激光器及其在工业上的应用。他的最大贡献就是促进了激光技术在中国的大力发展。在激光领域，顾博士发表了100多篇论文和文献，成功组织、主持多次国际会议，并在会议中进行专业演讲。顾博士拥有20多项激光技术专利，是美国激光学会 (LIA)的董事会成员和执行董事。目前他负责IPG #p#分页标题#e#公司在亚洲和中国的业务。