《激光制造商情》：您好！很高兴有机会与您交流，RAYLASE激光是国际顶尖的激光扫描振镜供应商，在很多方面处于领先地位， 请您介绍一下RAYLASE激光？
Peter von Jan：RAYLASE1998年在德国成立，除欧洲市场外，公司成立初就非常重视金砖四国（中国，俄罗斯，印度，巴西，）的市场，其中中国市场最为重要。总公司在建立三年之后，我们开始对中国市场进行调研分析，并在当时积累了与代理商的合作经验。随着市场进一步扩大，我们决定直接进入中国市场，2007年在深圳建立了RAYLASE深圳代表处，因为深圳代表处与客户间的商务往来具有一定的限制性，所以我们决定将深圳代表处升级成为RAYLASE子公司，子公司（瑞镭激光技术（深圳）有限公司）于2010年在深圳建立。2011年深圳开始生产RAYLASE的部分产品，2011年底RAYLASE深圳子公司在武汉建立了代表处，深圳本土生产的产品是目前中国客户需求比较多的两款产品MINISCAN-10和SUPERSCAN-10。我们希望将优质的产品和良好的售后服务送到与客户更近的地方，我们一直秉承本土化行动，全球化发展的方针。
《激光制造商情》：请您介绍一下RAYLASE激光的主要产品类型？这次展会带来了哪些新产品？它们具有什么特色？
Peter von Jan：RAYLASE主要的经营范围是二轴、三轴激光扫描振镜，控制卡及软件。我们的三轴动态激光扫描振镜拥有全球最为领先的技术，在全世界申请了专利。三轴高速激光扫描振镜可以非常快速的在大幅面上进行加工生产，这次展会我们为客户展示了几款非常有特色的三维动态激光扫描振镜。其中 AXIALSCAN-50-HP可以承受5KW激光功率的三维动态激光扫描振镜，它将Z轴运动系统和XY轴扫描系统集成在一个单独的机身中，拥有极小的光斑直径，特别适用于汽车电池、纺织皮革、高精度要求的包装等行业中。另外我们最新推出1,064 nm AXIALSCAN-12 三维动态激光扫描振镜，这款产品可在100×100mm至300×300mm的小幅面范围作高速3D曲面打标。同时还推出了外观精美的SUPERSCAN－II两轴扫描振镜系列，这一系列产品拥有的叠式外壳，及其模块化设计，使其具有非常良好的导热性，更容易控制机身温度，降低漂移。
《激光制造商情》：相对于市场上其它同类产品，您认为贵公司的产品有哪些独特之处？贵公司如何保证其产品质量？
Peter von Jan：RAYLASE采用不同的措施来控制产品质量，使用经过认证的供应商的产品，每一款产品都会经过至少八个小时以上的质量测试。在生产中会使用一系列的测试设备，并进行详细的检测是我们控制质量的重要过程。我们通过了ISO-9001质量体系认证、CE认证。每一个产品都有一个独立的序列号，和详细的生产记录，通过序列号用户可以了解到每个产品详细的生产过程。我们大部分的中国员工会在德国接受培训，同时德国的技术工程师也会来中国对员工进行培训指导，以提升员工自身的技术水平。团队成员通过培训掌握标准，掌握好解决问题的方法，进一步把好质量关。
《激光制造商情》：中国市场与其他国家是否有些不同，如何做好中国市场？RAYLASE是如何定位的呢？
Peter von Jan：RAYLASE公司的特点是品质优秀，技术创新能力强，其主要的客户来自于中高端用户。中国市场跟国外其它市场有很大区别，更加注重口碑。我们与国内一些影响重大的客户进行合作，通过他们把产品分布到市场中的每一个角落。我们对中国潜在客户以及市场应用需求进行了详细的分析，通过展会与客户进行交流沟通。RAYLASE精益生产，洞悉客户需求的精良设计，让RAYLASE在中国的口碑也随之越来越好。此外RAYLASE在国外也有很多客户，其最终用户也在中国，所以超过50%的RAYLASE产品已应用于亚洲地区。
《激光制造商情》：2012年贵公司的发展规划及目标是怎么样的？
Peter von Jan：RAYLASE有一个明确的长期计划，我们将在中国继续发展扩大，招聘更多人才，并加以提高生产量，深圳公司将会成为RAYLASE亚洲区的中心，2012年我们在中国的销售目标是3千万人民币，2015年预计将达到1亿，还将会与客户进行系统上的合作。我们非常有信心完成预定目标，在中国能够得到良好的发展，那么RAYLASE全球市场将会更加快速发展。接下来还会在上海，北京建立办事处。以期更加高效更好的服务于客户。RAYLASE将会成为客户一个提高其产品竞争优势和含金量的重要合作伙伴。