《激光制造商情》: SPI Lasers是世界排名第二的光纤激光器制造商，请您谈谈SPI在这方面的技术与科研团队优势。

John: 我们公司是一个光纤激光源的制造商，我们专注于服务集成商以及设备制造商，这允许我们公司(以及相关的职员)让一些设备集成商非常成功。我们与其他竞争者的不同之处在于我们非常明白其中的附加值。

如果你销售一个完整的解决方案，那么你就会从设备集成商那里夺去一部分附加值，因为他们本来是可以自己提供额外的元件。我们明白我们的工作就是专门制造光源，并且允许设备集成商增加附加值，包括增加电子设备、控制系统以及电源供应等。SPI的优势是我们深深知道我们在市场里面的位置。并且清楚认识到市场的需求，不像我们的一些竞争者，他们有时会仅仅提供一个完整的解决方案，这样会从客户那里夺去一些附加值。

《激光制造商情》: SPI Lasers的中小功率光纤激光器，备受国际市场的欢迎。请您谈谈SPI过去三年的市场增长情况，目前市场份额如何？

John: 在市场里面，我们拥有许多不同的领域；打标领域的市场对于脉冲光纤激光器是非常重要的。在这一市场我们的增长非常迅速，每年的增长率可达15%，而且中国市场是最大的增长区域。当然你在上海光博会这里也可以看到出现了一些新的竞争者，他们也开始进入了这一市场领域，但是由于SPI继续推出了新的产品以及理解与配合我们的集成商，所以我们得以继续增长。我们非常兴奋，在全球范围内的市场也取得了相同的增长率，并且继续取得加快增长步伐。

至于连续(CW)光纤激光器，我们的产品最大功率范围可达1KW，在这一领域也是跟脉冲激光市场类似，千瓦级的光纤激光市场增长非常快，大部分是得益于中国市场，尤其是采用500W与1KW激光源的中等功率切割机。SPI在这一领域占据了较好的市场份额，这也是我们继续投资SPI中国新办公室、产品支持团队、储存量以及销售团队的关键原因，我们能够预见这一市场会继续增长，所以会继续投入支持，特别是针对制造小功率的切割与焊接机的设备集成商。我们对目前市场的增长与我们的市场份额都感到很满意。

《激光制造商情》:我们初步预计，2014年中国大陆光纤激光器市场将增长35%， SPI Lasers 这些年在中国市场取得怎样的成绩？

John: 这要分两方面来说。当你整体来看中国的激光市场时，有些领域是增长非常快的，但其它的领域也不算很快。去年我们在中国的市场增长超过了10%。一个公司能够取得什么样的增长，是取决于该公司在这一领域有着什么样的产品。比如说，在脉冲光纤激光市场，尽管光源系统的销售数量是增长很快，但它的平均销售价格则下降了许多，所以事实上，这一领域的总销售额还是停留在相同的水平，也就是说市场总规模其实是没有增长的。

中等功率的光纤激光市场也是增长很迅速，尽管产品的价格也下降了许多，市场的销售总额也相应快速增长。这也许是光纤激光领域增长最快的一部分，也就是低于2KW级的中等功率市场，应该说是目前中国光纤激光器增长最快的领域。

那么大于2KW功率的激光器，该市场部分发展比较成熟，并且在这一功率水平的市场，光纤激光器与CO2激光器竞争非常激烈，当然IPG在这一领域仍然是增长较快的，但其实这一市场现在的增长率开始变得平缓，所以光纤激光器市场增长最快的是低于2KW功率水平的部分。