市场的需求量决定设备的生产量
1.《激光制造商情》：国神光电成立于2011年，主要是专注于高功率超短脉冲激光器公司。您当初为什么要选择回国创业呢？
周总：我们觉得制造业的主要市场还是在国内，比如我们的许多下游公司都是在国内经营得比较好。现在我们一开始还是做国外产品，由于将来最终的客户大多还是在国内。考虑到靠近市场最重要，所以就回到了国内成立了国神光电科技（上海）有限公司。
2.《激光制造商情》：当初政府在政策上有没有对你们这些海外归国创业的公司做出什么政策支持呢？
周总：我们确实受了上海当地市政府的很多支持，还有国家政府、国家国务院各部委的很多支持与资金注入。
3.《激光制造商情》：现在公司的规模、还有其他方面的一个发展概况怎么样？请您介绍一下。
周总：我们现在大概六七十人，去年大概销售七八百台纳秒激光设备，今年希望能够再扩大一倍。目前的销售总量差不多在国内排第三，位于锐科和创鑫之后，但跟他们的还是有些差距，我们大概处于第二个梯队。
4.《激光制造商情》：创业至今，公司有碰到过哪些困难和机遇？
周总：我们碰到过很多困难和机遇。经过深思熟虑，后来找了一些专业的客户根据他们的需要实行材料差异化定制来经营。我们做一个更短的脉冲，比如紫外的。现在的紫外不好用，我们采用短脉冲来取代紫外的一些应用，这样其它一些特别材料的一些标识、薄膜打标、阳极铝就是配合客户在做。其它的一些材料就是配合客户在做。配合客户的工艺不断改善和提高我们的激光器性能。
5.《激光制造商情》：高功率超短脉冲激光器的发展历程已有二十多年，但在近几年才被应用于工业界，这是什么原因造成的呢？
周总：原来一般都是用固体激光器进行加工，但固体激光器有许多不稳定性，比如需要水冷却，这带来了不方便。真正的短脉冲激光器是跟随光纤激光器的带动才发展起来的，光纤激光器使用方便、稳定性好、价格低。总的来说，个人认为在光纤激光器的带动下才能真正把激光加工的成本降下来，才能真正的应用于工业环境。
6.《激光制造商情》：超短脉冲的主要应用领域是哪里？
周总：我们产品主要是高端的标识、薄膜、ITO的一些切割，普通的超短脉冲就是用于通用的标识。超短的就是纳秒以及纳秒以下的，这些脉冲我们正在生产。这些的分子率一般高一些，能够打得更精细一些。比如打标阳极铝，表面不会破坏，只是在中间起了一个化学反应使它变黑；而普通的产品，表面则可能会被打坏。有些金属膜上，如果只是需要表面处理而不被破坏，就需要运用超短脉冲才能处理。
7.《激光制造商情》：与国外激光技术市场相比，您觉得国内光纤激光的发展情况与国外相比有什么不同？
周总：我们觉得国内市场这几年发展非常快。我们刚刚回来的时候锐科也才刚发展，而现在国内市场已经涌现出许多优秀脉冲光纤激光器企业。原来核心技术都被国外所掌握的，现在随着众多海外技术精英响应国家政策归国创业以来，大量的海外先进技术被带了回来，这在一定程度上加快了国内市场的发展。
8.《激光制造商情》：目前市场竞争已处于比较激烈，请您谈一谈现在国内脉冲光纤激光市场的竞争情况，并预测以后会有什么样的发展。
周总：我觉得应该进行差异化竞争。我们公司专门设立以某种单独的材料配合客户的系统进行设计。关注特殊客户的应用，根据客户单独的应用提供客户需要的解决方案，而不是批量地生产。以这样的方式来满足客户的应用需求。如此不仅可以解决客户需求，同时也能稳固公司客户资源，稳定市场地位。所以，专业化、差异化、世界化， 这是我们这些中小企业想得到长远发展、能够继续走下去的一种生存方式。
9.《激光制造商情》：请问贵公司参加今年上海光博会带来了哪些产品，为什么要专注于短脉冲激光器？
周总：这次我们带来了三款产品，纳秒光纤激光器、飞秒光纤激光器和皮秒光纤激光器。
我们从1997年就开始做短脉冲激光，这是我们的专长，熟练的技术就是我们在行业内发展的优势。再通过差异化竞争，国内大部分集中在长脉冲的纳秒，20纳秒、10个纳秒以上。我们一直在这一领域有着不错技术基础，所以理所当然也是继续从事这方面的开发与生产。
10.《激光制造商情》：请问贵公司去年的销售业绩情形如何？
周总：去年业绩非常不错的，销售设备总量大概是700-800多台左右。希望今年能翻一倍，达到2000台左右。
11.《激光制造商情》：能不能请您详细地谈谈贵公司今年的发展规划？
周总：今年我们还是按照去年的模式继续拓展更多的客户，看看能不能把公司规模做的更大、把成本降下来。营销模式我们还是希望能够跟去年一样，就直接跟我们的应用商甚至我们客户的客户也就是最终的客户，了解他们的需求达到他们的目的。这几年我们一直在坚持。
虽然市场竞争比较激烈，但我们还是能找到适合自己发展的道路。总体来说，我们还是希望能够按原来的方式实行差异化，从内部来说，我们还是要提高品质，把公司规模发展得更大、把成本降下来，才能生存下去，这也是我们中小企业在竞争如此激烈的市场继续生存下去的方式。
12.《激光制造商情》：现在有些纳秒光纤激光器的利润非常低，已经有许多企业希望能够去做皮秒光纤激光器和飞秒光纤激光器，也是许多企业正准备去做的。请您介绍一下贵公司的这两款产品？贵公司会不会对这两款产品再进行研发提升？
周总：我们研发团队一直有在进行研发提升。其实，目前国内皮秒光纤激光器和飞秒光纤激光器的市场还没发展起来，技术也不够成熟。对我们来说，不能盲目的进行生产，而是应该有针对性地根据市场需求去经营。
13.《激光制造商情》：您认为目前中国激光行业面临最大的难题是什么？
周总：我们认为这些核心技术国家投入太少，核心技术都受制于国外。虽然科院所掌握了许多科研资源，但由于大量部件采购自国外，所以采购成本过高。只有国产化，才能把成本降下来。我们已经是受国家资助企业最多之一了。虽然我们的技术附加了很多价值，但觉得总体还是被国外牵着走。我们希望国家能在这方面给企业注入更多支持，把核心技术开发做得更好。
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