赵博士：深圳英诺激光科技有限公司是美国先进光波公司与投资者合作设立的中外合资高科技企业，公司成立于2011年，实收资本超过1.5亿，公司总部设在深圳南山科技园，是资本与智本结合的典型代表。

本人07年在美国纽约创立了美国先进光波公司，近年来持续专注于工业固体激光器和工业超快激光器的研制。在业内同仁的支持和帮助下，公司的产品凭借其稳定可靠的质量和高性价比的优势得到了市场的肯定，公司产品的市场占有率和美誉度在过去几年持续上升，可以说目前美国先进光波公司在行业中处于一个相对领先的位置。

“行百里半九十”，虽然近年来HTH登陆入口网页 市场出现了良好地增长态势，但竞争的压力也在持续加大，而过往的经验告诉我们亚太地区，尤其是大中国地区一直是全球公认的激光技术应用的最重要的市场之一。为了更加地贴近市场、聆听市场呼声、尊重和满足亚太区客户需求，美国先进光波于2011年与投资人合作在中国成立了深圳英诺激光科技有限公司，全面负责光波公司在大中国区的激光器售前、售中、售后和技术支持工作。目前英诺激光在中国大陆已形成了辐射珠三角、长三角、中西部地区、环渤海区的销售和服务网络，为主要市场区域内的客户提供快捷、高效的服务。

深圳英诺希望与美国光波一起很好地利用中美两地的互补优势，为广大客户提供高品质的产品、最贴心的服务以及能及时响应市场真实需求的方案。为实现这一目标，深圳英诺与美国光波一起在纽约、深圳（华南）、常州（华东）三地设置了具世界水平的研发机构，将美国的技术、人才、信息与中国经济最发达地区广阔的样本空间紧密结合起来，不但为客户提供高性价比的产品，而且为客户提供满足客户真实需求的HTH登陆入口网页 解决方案，可以这么说，公司目前正整合全部的资源来打造“全球领先高端激光微加工的解决方案提供商”，这一战略选择，得到了英诺及光波所有客户的支持和配合，得到了市场的肯定。

我们希望在带给我们的客户最好的产品，最贴近市场需求的方案的同时也能给我们的客户提供最优质的服务保障，英诺激光在深圳和常州设有服务于中国本土所有客户的激光器维修服务中心，场地条件、设备设施均达到世界先进水平，配件齐全，人手充足，可以快速高品质地维修光波公司全系列激光器，真正解决客户的后顾之忧。

公司虽然在这些年取得了一些进步，但我们还是清楚地知道，我们在市场中，在行业内仍然是追赶者，只不过我们希望能过利用好我们自己的优势，把追赶的步伐迈得更快些。而人才与团队，将是我们追赶别人的助推器，因此，英诺的股东及董事会高度重视人才的引进与团队的建设，我们围绕着我们的战略目标建立了相对完善的兼顾短、中长期目标的人才激励机制，充分利用中美互补优势来建立良好的选人、用人、育人制度，一方面通过良好的工作环境与分享机制来吸引精英，另一方面通过完善的绩效考核与培训体系来打造团队，经过这些年的努力，英诺打造了一个具有极强的向心力、凝聚力、战斗力的团队，这个团队汇聚了技术人才、销售精英、管理专家，大家同心协力，敬业专注，用集体的力量使得英诺的事业有了个良好的开始，也正推动着英诺的事业飞速前进。可以肯定地说，人才与团队，是英诺与光波最优良的资产、最宝贵的财富。

在市场发展方面，在短短的几年时间，取得了非常喜人的成绩。目前英诺激光在亚太地区UV精密打标、3D打印SLA、激光全息、中功率PCB切割等细分市场处于绝对的领导者地位，公司相关产品一直处于供不应求的状态。另外公司在新能源，显示，医疗，半导体等新兴领域的市场前景非常看好，因此我们对未来市场充满信心。

2.《激光制造商情》：英诺的英文名INNO是Innovation (创新)中的字母，可见贵司对科研人才和技术创新的重视，对于这方面的理念能否介绍一下？

赵博士：没错，创新就是英诺企业文化的核心内容之一。也正是因为创新美国AOC才取得了今天在行业的地位，而创新也是公司未来发展的驱动力。我们对创新的理解不仅仅包括技术和产品的创新，同样包括应用的创新、传统工艺的创新、管理的创新、市场的创新、商业模式的创新等等，让创新深入人心，让每个英诺人都发挥其创造力，总之Innovation在英诺的企业文化里就是要做到，人无我有，人有我优，人优我新，人新我变。

3.《激光制造商情》：公司成立以来，在市场推广上是否遇到了什么样的困难和机遇？

赵博士：实话说目前我们市场推广都非常顺利，如果要说困难的恐怕要数国内经济大环境的放缓是否会影响消费电子行业的波动，另外就是国内激光行业竞争价格恶性竞争。相反我们认为机遇远远大于困难。因为随着互联网科技和物质的发展，人们的生活观念，生活方式，工业的生产方式都在发生巨大的变化。这些变化要求更高的生活品质，更健康的生活方式、更高效的生产方式，更低碳环保的生产工艺等等，而激光作为一种先进的工具在这些变化中的优势越来越明显，尤其是新兴的激光器技术，例如近期非常热火的超快激光器在将为很多传统的工业生产和工艺带来革命性的技术进步，例如超快激光技术在玻璃、蓝宝石头等脆性材料方面的加工带来的颠覆性的优势就是很好的例子。因此高端激光微加工的市场机遇是值得期待的。

4.《激光制造商情》：请具体介绍一下目前英诺激光有哪些产品系列？产品有什么突出的特点？

赵博士：英诺激光器目前推出了从红外到深紫外，从纳秒到飞秒，不同功率，不同脉冲能量、不同频率的AWAVE、AW-HP、ACCUWAVE、ALTA 4大系列上百种激光器品种。

我们产品主要特点包括：

可靠的倍频技术尤其是深紫外

独特的柔性模块化设计

先进的热管理技术

优异的光束质量

卓越的长时间稳定性

-----

5.《激光制造商情》：英诺激光主要产品是短脉冲纳秒级激光器，这几年短脉冲光纤激光器供应厂家也增加了，是否给贵司带来了一些竞争压力？

赵博士：的确，我们有注意到不少光纤激光器厂家推出了短脉宽的光纤激光器。我想说的是不同的技术方法都有其优越性和局限性，在不同的应用领域有各自的优势或者劣势。就目前来看，固体激光器固有的优势，例如更高的单脉冲能量、更短的波长等优势是光纤激光器所不具备的。另外，固体激光器技术也在进步和发展，目前我们固体的亚纳秒和超短脉冲激光器也非常成熟，可以说，我们在面对不同的领域不用的应用需求都有相应的解决方案，所以我们不认为光纤技术对我们造成了很大的压力。

6.《激光制造商情》：我们了解到，英诺激光与美国AOC激光公司合作，还提供激光器定制化服务，请介绍一下这项业务是如何运作为客户提供解决方案？

赵博士：的确，英诺激光和美国AOC本来就是一家公司，是息息相关的。本土化的英诺更加贴近国内的客户和市场需求，如果客户的需求无法用标准的产品和技术满足的时候，美国AOC就会根据公司的资源、技术实力和时间周期等实际情况为客户提供定制化的解决方案，这也是我们相比同行更有优势的地方。

7.《激光制造商情》：今年贵司参加上海光博会展会主要带来了什么新的产品？对于这次展会的效果，你有什么评价？

赵博士：这次，我们除了带来热销的主打AWAVE系列产品，特别带来了ALTA超快系列，ALTA是目前业界最佳性价比的工业超快激光器，输出小于10ps，或者500-900fs超短脉冲，有红外，绿光，紫外三波长输出，操作简单，突发模式可选，易于集成。我们期待展会期间ALTA成为我们的“明星”

我对这次展会非常满意，一方面感受到了国内HTH登陆入口网页 市场的繁荣，另一方面也感受到了国内技术的进步和发展。这些都是令人鼓舞的消息。我们的展会吸引了行业内的新老朋友的参观和交流，公司的产品深的专业用的兴趣和好评，我们相信，这次展会对英诺激光品牌在行业的影响力更进一步起到了非常好的作用，有更多的用户知道我们，有更多的新的市场机会找到我们。

8.《激光制造商情》：请谈谈2015年贵司的市场销售目标？您认为有哪些因素有助于贵司实现这个目标？

赵博士：我们的2015年度的销售目标属于公司机密信息，不过我可以告诉你，我们的增长是100%。就目前看来，我们本土化的战略对实现我们的目标帮助非常大。和我们合作的客户都感受到了英诺“最具性价比”的真正的实惠，对我们的忠诚度越来越高。我们在美国AOC增加了投入，扩充的产能，2014年产品短缺和交货期过长的现象将得到有效解决，因此我们产品本身的竞争力得到进一步提升。

另外新的市场机会，新产品的潜力也是我们实现今年目标的关键因素。

编辑：萧淑佳 （Julie Xiao）