彭总：2015年中国激光产业因为经济放缓的原因，特别是2015年下半年经济形势风云突变，对激光产业带来了不确定的影响。而由于光纤激光器的高速发展，造成进入激光行业的技术门槛降低，2015年有很多新兴的公司出现。然而下半年经济形势变差，导致很多公司日子都过得很辛苦。

另一个现象是，以目前的市场来看，可能激光产业针对某些行业或应用出现了过剩的现象，出现过剩就会造成一些市场的恶性竞争，会对企业带来财务和利润的巨大压力。


 

2. 《激光制造商情》：2015年至今罗芬中国公司取得什么样的发展成果，是否达到年初预期的目标？

彭总：2015年罗芬在中国市场达到了设定的增长目标。尽管年中的时候我们一个重要客户股票波动，导致影响了订单，但是得益于我们在高功率激光器的增长，以及在电子制造业、太阳能硅晶片加工的成长，我们很幸运达到了发展目标。

3. 《激光制造商情》：罗芬相继推出6KW、8KW高功率光纤激光器，近期还推出单模2.5KW的产品,请您谈谈发展光纤激光器对于罗芬的战略意义。

彭总：目前，在高功率光纤激光器方面，能够全产业链垂直整合的只有IPG和罗芬两家公司。基本上，我们对光纤激光器的开发，一方面把每个模块功率提高，同时从各核心器件到整合激光器的品质都提高上来。

比如由罗芬旗下DILAS生产的半导体泵浦模块，据统计只有千分之三的损坏率，这是令人惊讶的，光纤的模块损坏率也不到2%。从技术层面讲，罗芬不但拥有强大的垂直整合激光器能力，而且品质非常高。我们依然认为光纤激光器的发展有很大的市场空间。在我们几年的努力下，市场的反应也证实了这一论断。

4. 《激光制造商情》：我一年前与您交谈，您提到“这两年1-2 KW的光纤激光加工设备市场快速增长，一定程度上是得益于罗芬的推动”，目前罗芬在这一领域的发展状况如何？

彭总：前年下半年和去年，罗芬开始大力推广1000-2000W的光纤激光器，相较于同行其他供应商，我们拥有一定优势，因为我们一个模块就达到了这个功率段，因此2014-15年我们的成长非常迅速，2015年年中后，其他供应商的产品也出来了，锐科，IPG，恩耐等，这些供应商在这个功率段的产品增长也很快。相反，1000W以下的光纤激光器增长放缓了。

长远来看，1000-2000W功率的激光器，是非常适合目前钣金大批量生产加工需求的，未来仍然会保持快速增长。原因有三：首先其造价已经大幅下降；第二是组装集成到设备简易便捷；第三是维修方便。这三个因素决定了它需求的持续性，也许会较大程度影响到钣金冲床机器的市场。事实上已经看到了，国内外较大型的冲床机械公司的业务已经受到激光加工机的影响。

在光纤激光器高功率段，我们取得了一些份额。而处于低功率段的供应商很多都想进入高功率段市场，未来难以避免竞争会加剧，罗芬会继续加强在这方面的渗透。

5. 《激光制造商情》：近几年，国内高功率激光设备(2000W以上切割)每年装机量稳定在一千多台，是不是市场饱和或者遇到什么瓶颈？在您看来可能是什么原因？

彭总：刚才提到，1000-2000W激光设备市场有较好增长，这一领域目前进入的厂家开发产品较多，导致其造价大幅下降了，同时开发了很多应用，取代了冲床、水刀等技术。而2000W以上的激光设备，市场保持稳定，甚至出现小幅下降，徘徊的每年一千台的需求。主要原因还是目前高功率激光加工系统造价太高了。在高功率、大部件加工方面，一旦激光加工的成本高于其它加工技术，性价比优势不够，用户就不会选择。

现在2000W单模光纤激光器加工系统的售价可能在100-120万，而以前则要180-200万元，取代了很多在这一价位的其它机器，特别是国外冲床机器。那1000W的激光加工系统更便宜了，60万到八九十万都有，具体取决于厂家的激光源，而这就取代了许多国内冲床机器了。所以中功率激光加工设备能够快速发展。

6. 《激光制造商情》：去年看到了罗芬推出的Star Pico,StarFemto皮秒与飞秒激光源，罗芬显然也非常重视微加工的市场。在您看来，未来几年国内的激光微加工市场潜力如何？

彭总：自2015罗芬推出皮秒和飞秒激光器以来，我们的微加工市场主要在于脆性材料、金属微加工等。经过一年的努力，今年已经看到了发展成果，包括应用于电子行业的玻璃材料，也许在今年就可以看到我们的皮秒与飞秒激光大量进入生产制造中。

其它包括陶瓷的加工，精密PCB板的加工，开发应用已经基本完成了。大规模商业应用可能会在2016年下半年出现，未来潜力非常大。仅有激光器不行，得要开发应用，还要工厂里的集成加工的配合。所以HTH登陆入口网页 于实际生产，需要经过光源、应用开发、系统集成三个步骤。罗芬有着优质的激光源，应用测试非常顺利，接下来在工厂里的集成应用到生产中，这是十分令人期待。

7. 《激光制造商情》：激光核心器件与激光设备作为高价值高技术产品，其售后服务与维护服务相当重要，请您介绍一下贵司在这方面的经验与服务模式。

彭总：罗芬自2005年进入中国大陆后坚持的一个理念就是，首先建立起售后服务的能力，才能够大范围去推广产品。去年国内出现了两三家新的光纤激光器公司，很快有人咨询我的看法，我说看上去光源产品还行，但是尚需要工厂实际生产去验证，而最重要的是看他有没有设立售后服务。如果没有强大的售后服务，那么是不可能长久在市场里立足，迟早要退出。

即使是非常好的产品，但国内生产与工厂的特殊环境，机器用久了会出问题。也许是客户不正当操作，也许是环境恶劣造成机器损坏，如果没有及时的售后服务，客户是无法等待的。罗芬开发一个产品，同时会考虑，我们有没有零件在中国，有没有能力在中国各地支援客户。在激光行业，很多企业进来了，最后又离开了，除了产品质量，其中有没有做好售后服务也是一个关键。因此，这个一直是罗芬工作的重中之重。

8.《激光制造商情》：罗芬非常重视中国市场，这一份额也是集团维持良好增长的主要贡献之一。请您谈一谈2016年贵司在中国的发展战略与目标。

彭总：我们的战略还是以适应市场，快速反应、服务客户为主。同时我们计划把新的应用在生产工厂推广开来，我们付出了很多努力说服工厂使用我们的产品，并测试证明了产品的价值，稳定性、优良率和效益成本。罗芬将继续提供快速的服务，良好品质的产品，把新技术、新工艺提供给国内的工厂和制造。也正因为这样，我们预计可以达到2016年初设定的增长目标。