王总：阿比泰克自推出焊缝跟踪专利解决方案以来，如今在车身钎焊行业具有96.4%的市场占有率，可以说只要使用激光焊接技术的汽车厂就一定有Scasonic。

一路走来，我们很开心能够取得这样的成绩，但我们不会止步于此。阿比泰克一直都在陆续推出新技术、新产品、新突破，也取得一定的成绩。例如激光淬火、激光复合焊。淬火是一种老工艺，但现在有了新的应用，可以说在2000年前中国有青铜器的时候就已有淬火，包括刀剑冷兵器也用到，如今发展到激光淬火，作为一种较为成熟的老工艺它仍很多技术瓶颈没有突破，例如尖锐角度、局部淬火的温度、深度不均衡等缺陷。针对激光淬火工艺上遇到的问题，阿比泰克开发出智能同轴温控专利技术，该技术在淬火过程中可以感应淬火面温度、通过温度控制闭环数据、激光输出功率、振镜扫描频率来实现能量智能化分析的系统。

2016年中国汽车工厂的开工率及增长率放缓， 我司主导的产品是4000W的焊接头，整体市场发展同比增长7.8%，超出增长预期。

2. 阿比泰克的激光焊接头的核心技术与优势是什么？

王总：阿比泰克激光焊接头的核心技术及优势主要体现在三方面：自适应功能、专利技术保障、补偿现有技术空白。以往阿比泰克的市场主要集中在汽车行业，但是现在也开始涉足航空航天、军工等领域，相信未来将会有更大的发展。

3. 阿比泰克主推的是汽车焊接，虽然国内汽车行业发展迅速，但国内汽车激光焊接使用率还不够，主要是什么原因？

王总：目前国内汽车行业发展仍然以欧美汽车技术引领行业发展，但是国内汽车行业发展具有强大的市场潜力。阿比泰克曾与众多汽车厂进行技术交流，推广激光技术在汽车行业的应用，但是由于国内政策、公司资金及规划等方面的影响，对于激光自动化焊接生产线的接纳、投产及应用缓慢。随着时间的推移，如今激光技术在汽车领域的应用获得了可喜的发展，阿比泰克在这个过程中也受益获得高效增长，今年前三个月我们的销量已超过去年的一半。这离不开多年我们来与汽车厂的频繁接洽与技术交流保障，以及成熟的技术团队与技术支持的优势，只要客户需要便会选择我们。2017年的阿比泰克的市场预期是实现25%的增长，甚至更高。

4. 贵司如何在汽车制造商那里进一步推进激光焊接应用？

王总：无论何种推广方式，我们都希望能够正确的将阿比泰克的产品、技术理念传递给客户。阿比泰克今年除了参加展会、媒体合作等传统推广方式之外，还会组织专题技术活动进行推广。作为一个设备制造商，我们会努力为应用客户提供更多可供选择的解决方案，激光焊接就是其中一种。

5. 贵司提供的是焊接头需要配合其他激光元器件、系统集成商等合作伙伴来推广这个应用，您可以举例有哪些企业吗？

王总：作为一个设备及技术供应商，我们与激光元器件、集成商等领域的行业巨头都具有紧密的战略合作，目前的合作伙伴在激光源方面的有通快、IPG、Laseline，集成系统方面的国外企业有ABB，库卡、柯马等，国内的华工法利莱、广州明珞汽车装备、大连奥托等企业都与我们保持着紧密的合作。我们会齐心协力为客户提供最好的技术及服务。

6. 一台激光焊接系统是涉及到多个器件商和设备集成商的，如果终端用户设备出问题，该找谁来负责？

王总：这个问题经常让用户很困惑，究竟要找器件商解决，还是系统集成商解决。我们公司在这方面做得比较好，客户在使用焊接系统出现问题之后，无论产品是属于阿比泰克还是合作的集成商，只要其中的环节出现问题，来找到我们的，阿比泰克会克服各种困难，积极和客户以及各方供应商进行沟通并努力协助解决问题。这也是阿比泰克出色服务的体现，也是我们能够稳占钎焊市场第一的一个原因。

7. 除了汽车焊接，激光焊未来在哪些行业会有较大的潜力？

王总：以往我们提及焊接应用，有一句行话说：“有金属的地方就有客户”，用这句话来形容激光焊接的发展也不为过，只要合适的产品找到合适的应用就会充分发挥市场潜力。目前焊接行业的总产值将近1000亿，激光焊接占了100多亿，其市场前景广阔。预计往后随着集成系统的发展，激光焊接技术有可能慢慢会取代点焊、弧焊等传统焊接方式。

8.目前国内做激光焊接的企业逐渐增多，但成规模的不多，您认为是什么原因？激光焊接的产业该如何发展，做大这块蛋糕？

王总：激光切割技术的应用范围广，受市场应用驱动，从金属成形、毛坯平面板加工等应用都需要用到切割技术，造就激光切割技术的快速发展。相对于激光切割技术的快速发展，激光焊接发展缓慢的原因主要有以下几个方面，首先是激光焊接技术比切割难度高一些，各种不同产品的焊接需要开发对应合适的焊接工艺，其次是复杂的激光焊接系统投入成本较大。

国内外激光焊接领域有很多优秀的技术与产品，如何将它们传递给市场是非常重要的。比如说，冲床加工是早已被人们接纳的一种普遍工具，那时很多人都不知道激光，当有人告诉他们原来还有激光加工这种，而且有人使用过，效果还很好，那这个市场就会铺开了。作为企业，我们需要主动推广好的技术及产品，将它们传递给市场，积极引导客户，为客户提供合适的解决方案。同时我们愿与激光同行以及工业界共同把激光焊接做大做强。