《激光制造商情》：感谢您接受《激光制造商情》的 采访，首先请您介绍一下你们公司的概况和你们的团队的发展情况。

倡原钣神： 我们公司主要做定位、精密切割和大功率切割，分为两个品牌事业部，都以激光为主。在2017东莞厚街DMP展会上主要是为了展示我们双平台、3015型2000瓦的大功率激光切割机，以及一台精密加工设备。我们倡原钣神的大功率激光切割机主要包括2000瓦到8000瓦的功率段。此外，当天参展的还有我们姊妹公司恒好激光，其定位方向是精密切割加工，产品包括在300瓦到2000瓦之间的低功率精密激光切割机，以后就开展精密切割的市场。

《激光制造商情》： 你们的那台2000瓦的切割机还有小功率精密切割机的加工能力和优点是什么呢？请简单介绍一下。

倡原钣神： 我们的精密切割机的精度可以达到0.5个丝 (0.005mm)，与同行相比其精度是非常之高的。另外，我们的机器是自己开发的模具，我们自己找系统公司研发的系统，经过二次开发，专门针对3C、电子、包括汽车行业研发的产品。2018年我们将主推精密切割，预计投产500台左右。另外，我们的大功率切割机主要是针对钣金市场，我们的机身全部是板焊，我们的配置有德国倍福的，包括系统也是全进口的，所以配置是非常高的，水平定位跟通快是一个等级的。另外我们的团队人才有来自日本的企业，这就是我们的竞争优势。

《激光制造商情》：回到之前的精密切割，贵司开发这一块产品是否因为所在的东莞是一个信息制造业比较发达的地方，这个因素影响到你们定位的导向？

倡原钣神： 主要是之前我们积累了很多客户，从2009年公司创立到现在那么多年来，我的客户群体主要都是3C行业、还有汽车和电子行业，以后我们的发展方向也是朝这些方向走的。我们看到技术含量低的行业比如鞋子、服装、箱包、玩具等行业呈萎缩状态，因此我们的主力方向就放在3C电子这一块了。

《激光制造商情》： 说到激光在电子应用市场，精密加工也有很多企业在做。您会不会担忧未来竞争会非常激烈？

倡原钣神： 我没有太多这方面的担忧，因为客户是很多很多的，因为我们的产品针对不同的细分行业是不一样的，因此我觉得目前不存在激烈的竞争。

《激光制造商情》： 现在刚刚进入2018年，请您总结一下刚过去的2017年公司各方面发展的成绩。

倡原钣神： 我们公司去年进行了一个产品的转型，最大的收获是我们研发了七八款新机型，为了今年的市场推广做铺垫。今年比较注重研发，对研发的投入比较大，对产品研发的结果也十分满意。

在团队方面， 我们此前只有二十几人，目前我们的人数大约七八十人，我们也成立了自己的研发中心和技术部门。

《激光制造商情》：2017年的激光板材切割的市场还不错，现在你们也开始进军大功率切割机，那么您怎么看待激光切割行业整体的发展趋势？

倡原钣神：我认为激光切割行业目前竞争非常激烈，市场上的产品种类也十分丰富，也出现了很多公司。然而，我们主要专注的是钣金行业，我们希望做最稳定、最好的激光切割机。对于这个行业的状况，我不一定说的准确，我们只想专注做我们自己的事情。

《激光制造商情》： 刚才也提到了切割市场，光纤切割进入市场也有好几年了，竞争非常大。您认为，这个行业如果要健康地发展应该怎么做，你的看法什么？

倡原钣神： 我觉得这个行业必须要有差异化、有专注，细分到每一个行业，每个人做好自己的事情，而不是去恶意竞争，扰乱市场，这点非常重要。我们的产品定位是高端的，跟国际水平看齐，包括我们的产品品质、价格都是跟国际接轨。所以，别人是什么战略，我不知道，跟我关系也不大，我们坚持走自己的路线。

《激光制造商情》： 贵公司2018年可能会在哪一些方面的技术和产品上的开发下功夫？另外，公司的发展目标是什么？

倡原钣神： 我们2018年主要是把一些产品做得丰富和多元化，产品的发展方向要朝工业4.0、智能化、自动化这个方向前进的。人员方面，2018年我们计划把员工提升到两百人。业绩的目标是比去年翻两到三倍，去年的销量不算大，因为我们把注意力从去年开始都放在了研发上，我们一直专注于这件事，直到2017东莞DMP展会我们才把我们研发的产品拿来展示。总的来说，我们的目标是把公司做大做强。