Markus Ruetering，Laserline公司亚洲销售经理

Laserline是全球半导体激光制造的领跑者。自从公司扩展中国市场至今，公司的团队规模及业务量都明显增大。为了了解更多关于Laserline公司的发展和能力，《激光制造商情》近期采访了Laserline的亚洲销售经理Markus Ruetering。

激光制造商情：Laserline是全球领先的半导体激光器公司，据说贵司能制造6万瓦的激光器，但是那么高的功率有需求吗？为何要做那么高功率水平的激光器？

Markus:我们确实制造了6万瓦的激光器，这是我们自己的研发成果。我们用这个激光系统来进行一般应用测试，以及从中学习到在焊接和熔覆方面6万瓦的激光能实现什么。我们目前在售的标准半导体激光器系统的功率最高可达到2.5万瓦，该功率激光器会使用在像热处理和熔覆等应用上。与此同时，我们已提前研发了更高功率的激光器，为开发不同应用中的可能性做准备。我们有对该功率段激光器感兴趣的客户，也预见在不久的将来会有相关的项目与销售，但您说得对，6万瓦激光器并非我们的官方产品。从技术上来说，我们有能力制造出10万瓦的激光器，但目前，我们认为6万瓦对于我们理解高功率应用的一个合理的功率水平。

激光制造商情：很显然，Laserline能做极高功率的激光器，但事实上顾客在市场上的需求又是什么情况呢？

Markus:关于市场上顾客的需求，我们需要考虑的是应用。当你观察熔覆领域时，你会发现顾客需求的功率会在6千瓦到一万瓦之间，而我们可以提供高达两万瓦的激光器。但是目前在中国，对于熔覆应用比较热门的功率是一万瓦，而如果拿热处理应用来说，应用的功率区间是3千万到1万6千瓦，但市场的主要需求为4~6千瓦。就激光焊接来说，市场所需的主要功率在6千瓦左右，但我们在市场上也会为一些应用提供超过1万瓦的激光系统。所以说，我们去年在市场上提供的功率范围是很大的，从2千瓦到2万瓦都有，主要可能在6~8千瓦范围。

激光制造商情：在贵司业务里，汽车的车身加工很重要，但请介绍其它Laserline在应用中的发展。

Markus:当然，激光熔覆在煤矿、石油和气体开采行业在中国是一个非常大的应用。激光熔覆可以改善表面涂层的耐磨性，用于例如工具修复，其中包括模具加工。不仅如此，激光淬火在模具行业也得到广泛应用。当然，除了这些应用，中国现在还越来越多地采用了热处理应用，也许日本在这方面发展更加快一些，但是中国目前使用着大量的焊接应用。我们可以预见，激光焊接可能是目前我们激光器最具潜质的应用，我们会在未来更努力且更快地追求这个目标，这将是汽车工业以外一个巨大的潜力。

激光制造商情：据说Laserline的高功率激光产品可以用于造船应用，是这样吗？

Markus:没错，我们在造船业的确有客户，就在近半年里，我们就有一台1万6千瓦半导体激光器用于该行业。。但是，我对此不能透露过多细节，因为所有的这些应用和客户的项目都是需要保密的。尽管不能说太多，但是毫无疑问我们的激光器是能胜任并且适合造船应用的。

激光制造商情：我认为你们的一些高功率产品非常适合中国的一些传统工业，比如说重工业，你如何看？

Markus:我完全同意。这个领域的机会很多，比如航空航天、民航飞机、造船、以及一些国防应用。目前的情况对我们而言，作为一个德国的设备制造商，我们生产的部分激光器受出口管制，因此为中国的国防应用提供激光器对于我们来说是不可能的。我们必须考虑到我们提供的东西都是工业项目，因此如果我们只从销售机会这个层面去看的话，有些东西我们是提供不了的，但另一方面来说，我们目前在工业市场中已经算做得非常好了。过去几年里我们拥有50~100%的增长，我们在中国市场中的运营情况相当不错。

激光制造商情：Laserline跟一些中国当地的高校合作研发高功率半导体HTH登陆入口网页 ，您能否跟我们介绍一下有关情况？

Markus:事实上我们正在研究这些项目，有个所谓的“中德项目”，就是一个中国和德国的大学和研究机构可以一起合作的项目。而且，在中德项目里我们还有一个项目叫“2+2项目”，就一个可以让一个德国大学及其企业搭档和一个中国大学及其企业搭档在一起合作的项目。几个月前，我们和上海交通大学进行了一次重大的项目合作，其中他们将我们的激光器用在他们的一般应用实验室里研发新应用。在哈尔滨、北京、沈阳和杭州的许多其他研究机构都有在使用我们很多的激光器，如浙江工业大学。他们是一个采用我们的激光器已经超过十年的大学之一，我们与这些机构正在进行着紧密的合作，而且未来我们也会继续做这些事情。但从另一方面来讲，我们必须考虑到德国的有关出口的条例，因为那是德国法律，我们不能违反的。

激光制造商情：您能谈一下Laserline公司在2018年里的期望吗？

Markus:总的来说，我们对2018年的期望值很高。当然，我们必须考虑到这年来激光市场已经发展得非常非常好了。在过去的八年中，我们每年总是能获得漂亮的增长率，当然，我们希望2018年公司能继续保持这种势头，然而我必须考虑到或许今年不如往年的可能性。话虽如此，但我们对2018的期望基本上还是良好的，我们预计中国、亚洲和世界其他地区的销售和营业额将普遍增长。当我们从Laserline的角度来研究市场的时候，我们在其他不同的地区总是有增长潜力，而不仅仅是亚洲，但是亚洲市场近年来相比其他地区的市场表现比较抢眼，不过，其他市场也还是很不错的。所以说，我们的期望值是比较高的，但同时也做好未来结果低于期望值的心理准备。