坐落在广东省佛山市顺德区高新科技产业开发区的广东省鑫全利激光智能装备有限公司，是一家集激光设备研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，公司主营产品为激光切割机、激光焊接机及激光自动化解决方案。

凭借持续创新和坚实的技术基础，鑫全利激光在激光装备定制化、专业化和智能化上受到了客户广泛的认可，其产品广泛应用于航天航空、轨道建设、钢结构、新能源汽车、光伏发电、工程机械、机械制造、船舶制造等众多行业。

目前，鑫全利的海外市场开拓脚步已经遍及50+个海外国家和地区，2023年鑫全利激光继续加快海外市场拓展步伐，11月在越南成立了分公司，肩负越南及周边重点国家市场的激光智能装备产品的售前咨询、销售与售后维护职能，助力鑫全利点亮东南亚市场版图。

近日，激光制造商情采访了鑫全利激光总经理王雪峰，就公司的发展情况和行业趋势等问题进行了深入对话。

1、王总，您好！非常感谢您接受我们《激光制造商情》的采访，首先请您介绍一下鑫全利激光公司的发展概况。

大家好，我是广东省鑫全利激光智能装备有限公司董事长王雪峰，我司始创于2006年，位于广东省佛山市顺德（国家高新区）内，是一家覆盖激光切割机、激光焊接机、机器人自动化三大业务板块为一体的国家高新技术企业，投产面积20000+㎡，专注为全球用户提供从产品设计到交付的整体解决方案及服务。

2、2024年1月，公司重点推出了“无级变速”半导体激光封边机，能重点介绍一下这款新品的特点、技术优势、被应用的行业吗？

近年来，新产品、新材料、新技术的不断涌现和工艺升级，市场对于产品的封边工艺要求也越来越高，传统家具板材的封边通常采用胶水缝合，浓重的胶水味道及易脱落的问题严重影响了产品质量。随着激光技术的不断发展和改进，激光封边技术逐渐得到了提升。采用更先进的激光器，如半导体激光器，使封边过程更加高效、稳定，并且能够实现更精确的封边效果。

针对这一市场需求，鑫全利激光研发的“无级变速”半导体激光封边机应运而生，通过自动化的边缘识别系统和人为操作，可以实现高度精确的封边，提高生产效率和质量。我司提供的专用封边控制系统、“无级变速”封边头、专用封边激光器、工业冷水机四大强劲功能模块，可以轻松替换掉现有封边机的胶封系统，并且兼容胶材封边机的其他功能模块。客户只需要在现有设备上更换激光封边模块，就能以低成本快速实现产品升级，迎合市场发展需求。

3、据了解，就在本月20日，鑫全利激光举行了越南分公司合伙人签约仪式，这对公司的发展有着什么样的意义？

“独行快，众行远”公司的日益壮大，离不开每一位鑫全利家人们的支持和付出。“越南分公司合伙人”模式的推出，是公司支持内部优秀员工创业，推动组织变革，引导员工主人翁意识，转变职业角色，齐心聚力，共赢未来，与公司共成长，分享公司发展成果。

同时，越南公司分公司作为公司战略发展的排头兵，将有效提升公司对东南亚市场需求响应速度及客户服务能力。将进一步提升鑫全利激光“全球制造、全球交付、全球服务”的能力，对加强中越合作，完善东南亚的营销网络布局，助力全球化激光智能装备产业发展。

4、我们了解到公司主营激光切割机、激光焊接机及激光自动化解决方案，目前公司激光手持焊市场销售情况如何？

目前公司标准切割和焊接产品主要是以渠道分销为主，2023年我们积极引导代理商开拓新的行业，新的应用，甚至有的代理商都已经把产品销售到国外了，整体销量我们保持平稳。 自动化产品方面公司也是在投入研发，增加高附加值和高技术壁垒的产品，在国家一些重大项目上开始有了我们的产品。

5、2023年激光市场增长压力较大，请问贵公司2023年的整体发展情况如何？

2023年经济发展下行，需求疲软，公司在保住国内市场份额的同时，加大了海外投资的力度，2023年是鑫全利品牌出海的重要关键一年，我们参加了海外超过10场以上的专业性展会，并且在越南和巴基斯坦两个国家开设了分公司， 海外销售额比疫情三年又大幅增长。

6、如今激光产业发展较快，但行业竞争异常激烈，您是如何拓展市场的？公司有哪些布局应对行业竞争？

采用多渠道的“线上+线下”双结合的营销方式，如线上广告投流、社交媒体营销、参展展览、合作伙伴推广等，提高品牌知名度和曝光率，吸引更多目标客户的关注。

随着激光加工技术的不断快速发展，激光设备向高效率、高功率、可靠性的方向发展，因此对生产商的设计和生产能力提出了新的要求。厂商需要不断研发设计客户新的定制化产品，以满足下游终端产品的快速更迭发展的节奏。只有具备较强研发能力和高素质产品开发队伍，才能够快速满足市场对质量、功效、节能等各方面的要求。技术的积累和人才的获得均需要一定的投入，形成了一定的行业进入壁垒。

7、近年来，国内激光企业在国际市场的表现越来越抢眼，全球出现了很多“中国激光”的身影，为抢占国际业务，提升国际竞争力，中国激光企业该如何更好地走向国际市场？

“中国企业出海潮”已成为中国经济发展的必然趋势，既是机遇也是挑战。在过去的2023年，“出海”成为中国激光制造行业热门的话题之一，我认为企业走向国际市场的主要两个关键点是：一是提升自主创新和产品研发能力；二是尊重文化差异，灵活调整以满足市场需求的产品，支持多样化产品定制解决方案。相信在激光技术的不断提升和国际化进程的深入推进下，不断寻求提高和进步，“中国激光制造业出海”前景将会更加广阔！