风云三维打印科技有限公司CEO王英州

留学日本，结缘3D打印

“我最早接触3D打印是在2012年的一次课题讨论会上，从那之后就疯狂的迷恋3D打印，平均每天都要花四个小时去学习、了解3D打印相关知识。“风云三维王总向3D虎小编讲述到。3D打印是一项革命性的技术，在不久的将来会改变人们的生产生活习惯，它的影响不亚于电脑对人类生活得冲击。王总在留学日本期间，每天浏览国内3D打印网站，了解国内3D打印技术发展形势，并在2013年毕业后放弃国外的高薪工作回到中国，在2014年创办了风云三维打印科技有限公司。在3D打印行业创业，无非是设备生产研发、设备代理、服务几类，但由于刚从学校毕业，启动资金缺乏，而且在风投并不看好3D打印行业的情况下。公司在成立时摒弃了3D打印设备生产研发和代理，选择了门槛低、资金投入少的3D打印服务板块作为创业的切入点。

创业困难，应势而上

创业并不是一蹴而就、一帆风顺，在创业的道路上荆棘丛生。风云三维在一年半的成长过程中，经历了重重困难，涉及资金、技术等等方面的困难。据王总讲，公司在2014年成立时，曾经历了连续1个月无订单的历史，公司面临资金紧缺。另外大众对3D打印认知度不高，导致市场开拓难，这让很多人在很长一段时间内，都以为风云三维是做印刷加工。不仅如此，因为3D打印在中国的发展时间短，风投并不看好此新兴领域，企业引资难。除上述原因之外，最根本的还是3D打印技术的不成熟，没有达到市场需求。在种种情况下，公司曾一度挣扎在生死存亡的边缘。但面对困难，我们没有放弃，而是积极寻找出路。首先，在定位上，公司由单一的3D打印服务转向多元化发展，目前公司发展涉及3D打印设备研发、3D打印加工服务、3D打印教育等方面，在设备研发上，与中科院合作，利用最先进的技术开发最适合市场需要的3D打印产品；在3D打印加工服务方面，积极与市场接轨，为客户打造最优良的产品；在3D打印教育方面，公司与教育局、学校合作，开设3D打印课程，培养学生动手能力以及对高新技术的了解。通过种种措施，公司在2015年年初实现月均净利润10万左右。

3D打印未来—普通消费者

3D打印是一种新型的技术，在制造业及其他领域都将发挥巨大的作用。据王总讲述道，3D打印目前正面临同质化竞争，价格混乱，而且企业在设备研发上面，倾向于复制国外设备，真正做设备研发的企业很少，这在一定程度上阻碍了中国3D打印的发展。面对此情况，中国3D打印在发展上，应从几方面来加以改变。首先，从政策层面来讲，国家应制定3D打印相关激励政策，从而肯定3D打印给社会带来的效果，让企业去积极的发展3D打印；其次，3D打印应从学生抓起，邓小平曾经说过“计算机要从娃娃抓起”，那么今天的3D打印也要从娃娃抓起，3D打印应与学校结合起来，让学生从小了解并积极使用3D打印机，让下一代成为3D打印消费的主力军。最后，3D打印也要实现技术上的突破，从而满足人们的需求。因为3D打印最后的落脚点应该是大众消费者，让这个技术融入到人们的生活中去，去改变人们的生活，就像计算机对人们生活的影响一样。每一个技术的诞生和发展都要本着为人类服务宗旨，让人们的生活丰富多样化起来，简单轻松起来，实现解放人们的劳动力，方便人们生活的需求。

3D打印创业—静心、尽心

“在这一年半的创业之路上，我经历了困境之中的挣扎，也经历收货成功的喜悦，这都是我人生旅途中不可缺少的一程”风云三维王总向3D虎小编说道。对于想要或者即将从事3D打印创业的人来说，需要静心、尽心，如果只是想在短时间内就赚钱，那么也不必投入资金进入3D打印行业了。

创业，不是简简单单的一句话，不是投入资金就可以创业。首先，3D打印创业需要调查研究市场，以此锁定目标用户。由于3D打印的特殊性，所以其终端用户一般为以制造业为代表的企业、学校、科研机构、个人爱好者，这种情况下，创业者需要去了解当地制造业情况、当地的学校情况以及终端用户对3D打印的接受度。其次，创业者在业务开展上应秉承做精再做大的原则。3D打印的特殊性决定了客户量。在此情况下，3D打印创业者需要保证质量，即做精，以此引导消费者二次消费，在此基础上，在进行业务规模的扩大。再次，放低利润。3D打印是一项高新的技术，其打印成本比较昂贵，在大众没有普遍接受的情况下，3D打印创业者须放低利润，在不亏损的前提下，尽量让客户收益，在3D打印得到大众认可时，在进行利润化。最后，3D打印行业之间多合作。没有一家企业能全部满足客户的需求，也没有任何一家企业能赚取全部的利润，在企业发展过程中，总有一项是企业无法达到或实现的，在这个基础上，3D打印企业之间应“抱团取暖”，加强彼此之间的合作，从而在不同层面上满足客户的需求，这一点对于正处于创业阶段的企业来说尤为重要。

小编点评：风云三维，深圳市中科院下属高科技3D打印合作企业，国家规划布局内重点科技企业，其从单一的3D打印服务转变到如今的业务多元化，这对很多正处于创业阶段的企业来说，是值得学习的楷模，其今天的成绩也是值得肯定的。但是，企业目前的发展，最缺的不是技术，不是人才，而是宣传。风云三维立足珠三角的深圳，在众多3D打印之中，风云三维只是其中的一员，那么风云三维如何在众多3D打印企业中脱颖而出呢？这就需要企业做线上和线下宣传，从而让公司在品牌以及知名度上获得更高的提升，并迅速在行业内外拔高。