美迪菲科技: 让“武汉造”激光耗材走出国门

近两年，激光行业日益成为创业圈的“风口”，国内一批A股上市激光企业表现抢眼。执掌着武汉美迪菲科技的夏永良则另辟蹊径，瞄准激光耗材这个细分领域，进行研发和生产，并将产品销往国外市场。

光谷建厂专营激光耗材

细分领域里有大商机

去年5月，夏永良照例带队去上海参加中国国际医疗器械春季博览会。“通过现场展示激光医疗设备必需的各种聚焦镜片、保护镜片、喷嘴、扩束镜等激光耗材，一方面精准地寻找目标客户，另一方面提升企业的知名度。”夏永良说，每场展会他都会提前准备好展示样品，制作企业PPT、形象视频。在他看来，机会永远留给有准备的人，展会是重要的销售渠道之一。

从上海回汉后不久，他便带着美迪菲科技入驻光谷，建起占地700多平方米的厂房。

在来武汉创业前，夏永良已在激光行业摸爬滚打了十几年，并成功挖到第一桶金。3年前，他将目光瞄向激光耗材，表面上生意好像做“小”了，但在他看来，激光耗材是个很小的细分领域，目前国内尚无一家公司专门去做这一块，“一般来说，都是在做主业的同时，捎带着做耗材”，而在国际上，也只有德国、美国的几家公司专营激光耗材。“大企业看不上这点‘小钱’，多数小企业又不想费劲去钻研这块市场。”夏永良认为，这恰恰成就了自己的机会，“我们产品最大的优势就是专业性，无论从外观、包装，到灭菌，处处都要求是专业级。只要专心去做一件事，谁说小公司不能成长为世界一流的企业？”

自建中英文网站推广产品

让“武汉造”走出国门

谈起自己正在从事的事业，夏永良滔滔不绝：“你听过口周黑子病吗？就是口周色素沉着，严重影响患者美观。常规的药物和手术均无效，但如果采用激光治疗，疗效甚佳，激光医疗设备应用的范围十分广泛，而这些激光设备都需要使用耗材。”

在耕耘多年积累下传统销售渠道的基础上，精明的夏玉良又搭上“互联网＋”的快车，“一般小公司做网站主要采取外包，推广则依赖百度、360等互联网工具，但我们公司有一个专门的团队做国内外市场推广，独立建起了具有国际范儿的中英文网站”。

采访过程中，夏永良电话不断，他不时要查看邮箱里的邮件，“有几个海外客户都是在网上找到我们的”，虽然公司落户光谷不久，但已顺利完成了部分海外订单。

事实上，夏永良还有自己的新思路。“通过网站，客户可以漂洋过海联系上我们，在网上达成订单，一旦交易完成，我们就能留下客户的大数据。后期，就可以通过对老客户的数据分析，有针对性地做产品推广，这样成交率会更高。同时，通过网站上的互动提高客户黏性。”据介绍，目前公司的市场主要在国外，产品销往欧洲、东南亚、南美等国家和地区。

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