IPG 2016 Q2：继续领跑激光加工市场

2016年第2季度，IPG营收为2.528亿美元，同比增长9%。该结果继续证明了IPG Photonics（以下简称IPG）光纤激光技术的领导地位。在该季度，IPG还收购了Menara Networks扩展了其产品线。

IPG在其的重点市场有力的领导地位树立在其先进的技术和产品优势的基础之上。拥有的超高规格的专有配件和垂直集成为IPG的产品提供了业内最好的品质，包括成本与质量。于此同时，IPG的生产能力使其能够满足客户日益增加的对大量不同类型激光器的需求。他们还不断推动技术，使光纤激光器的创新更上一层楼。这些优势使IPG在现有市场的领导地位得到加强。

IPG相信，其市场份额得到了维护，因为从2015年第2季度到2016年第2季度，千瓦级高功率激光器和中功率激光器的增长再次超过20%，而这些产品的销售额仅大概获得6%的增长。千瓦级激光器出货量增长和销售增长的差异在于部分受到竞争的影响，IPG为了确保市场份额而将销售价格降低。这是一项显著的成绩，但却是意味着IPG必须在生产能力和运营结构上发力以支持产量，并努力工作以减少成本、维护目标毛利率。

“数”说增长——

第2季度营收增长8%，从1年前的2.351亿美元达到2.528亿美元，再创新高。材料加工销售同比增长了6.5%，达到2.391亿美元，大约占季度总销售额的95%。该增长主要受到IPG光纤激光器的重要应用——切割及打标应用的稳健需求，以及包括激光烧结、热处理/退火及烧蚀在内的强势新兴应用的驱动影响。

其他市场的销售，包括先进应用、电信和医疗大约占IPG总收入的5%，达到0.137亿美元，大约增长了28.9%。增长的原因主要在于近期在IPG收购Menara Networks的影响下电信销售的增强。这部分受到了医疗销售的低增长所抵消的影响。

高功率激光器的销售，占总销售额的56%，同比增长了7%达到1.414亿美元。该增长证明IPG在该市场领域继续领跑，主要受益于强劲的切割及焊接应用的影响。正如VG所说，高功率激光器整体增长受到了下跌的销售价格的影响因为千瓦级激光器的出货量具有超过20%的增长。

脉冲激光器同比增长了14%达到0.366亿美元。IPG继续看到市场对高功率脉冲产品的在打标、深雕及清洗与烧蚀方面强烈需求而带来的强势增长。中功率激光器销售额同比增长2%达到0.271亿美元，占总销售额的11%，多是来自于精密加工、增材制造及激光烧结应用的需求，深受中国和其他区域由于日益激烈的竞争所导致的价格压力的影响。

大部分用于精密焊接及切割的QCW激光器的销售同比增长了3%，达到0.162亿美元并占总销售额的6%。这部分增加主要与精密焊接应用需求带来的销售增加相关。低功率激光器销售额为0.031亿美元，同比减少了18%，受到了更低的同比医疗应用销售额的影响。

其他销售，包括激光放大器、激光系统、服务、零件、配件以及预收收入的变化，同比增长了13%达到0.283亿美元，主要是受到了更高的电信及激光系统销售额的影响。

重点产品及市场——

IPG继续丰富业务的多样性并开发用于新应用的产品。年初至今IPG的系统业务显著增长超过50%。该增长大部分来自于美国，而在俄罗斯，IPG继续致力于获得用于油井外壳的新型轨道激光焊接系统、用于横贯大陆的天然气管道焊接系统、用于焊接大型钛合金部件的新型技术和其他机器系统的众多机遇。在本季度，IPG的焊接系统刚刚通过了国家标准并被证明能以相当快的焊接速度达到焊接质量要求。

灯泡投影与激光投影效果对比

IPG继续致力于用于影院投影的激光照明系统并在最近得到了几种长期内部测试原型，而且从几家一线OEM那里得到骤增的兴趣。IPG的低功率紫外打标系统目前已经准备推出，而且IPG正在与几家客户讨论评估该系统。这些具有潜力的客户中的一部分拥有使用紫外打标机的巨大的产品线。

同样，IPG正在准备推出供潜在客户测试和评估的皮秒及飞秒超快脉冲激光器。而其医疗业务则可能要通过长期才能看出IPG在牙科、泌尿科、眼科和美容领域中的几项有趣的应用中一如既往的努力。

本季度IPG完成了对Menara Networks ，一家先进的光学传输模块及系统的创新者的收购，使IPG能够提供更多的集成电信解决方案并拓展电信产品。该收购与IPG所保持的买入优质资产获得人才、技术和产品以进入互补市场的战略一致。

使用IPG 12 kW激光器及切割头切割碳钢（图片来自MegaFab/Whitney）

使用IPG 12 kW激光器及切割头切割碳钢（图片来自MegaFab/Whitney）

公司CEO Valentin Gapontsev博士强调，一线的切割系统OEM们越来越多的使用IPG 8-10 kW 光纤激光器。这些激光器所具有的无与伦比的功率、光束质量和稳定性使它们被欧洲及中国几家OEM所考虑。

带有摆动焊接及焊缝追踪模块的D50焊接头

此外，IPG高功率焊接头开始获得市场。这些最新的焊接头为IPG客户提供了更好的解决方案，而且IPG与其他公司合作，加速焊接头的使用和性能改良。关于其他产品，IPG期望在第3季度测试用于塑料的UV集成打标系统新产品。对于IPG而言这是很大的机遇。该产品将具备卓越的光束质量、更长的运行时间和低价，这与IPG曾在其获得的新型大规模应用的中体现出的价值相同。

迈入2016年下半年，IPG依然致力于改进现有产品、发布创新产品及应用以拓宽IPG所占领的重点市场、增强IPG的技术优势以及扩张IPG与现有的和新的OEM的业务来往。IPG正面临着这些新产品线与应用的测试与开发的重要突破，并且期望将他们推向全球市场。

从区域上看——

亚洲销售额增长到1.431亿美元，同比增长了4%。在该区域，受到焊接和切割应用的持续需求驱动，中国的销售额增长了4%达到0.964亿美元。在不考虑汇率浮动的情况下，中国同比获得了2位数的增长。尽管中国有价格压力、竞争更激励，但依旧获得的增长。在日本，销售同比增长了8%达到0.203亿美元，部分受到了日元汇率浮动的影响。在西亚，销售额从2015年第2季度的0.147亿美元减少至0.127亿美元，这是因为受到切割应用销售额降低的影响。

受到在切割及烧蚀应用方面的增长及激光烧结创纪录销售的影响，欧洲销售额同比增长了9%达到0.77亿美元。在德国，IPG获得了打标与深雕应用相关业务的良性增长。IPG还在波兰、印度、英国、西班牙及东欧等近期进行投资或招聘员工的区域看到了强势的增长。

北美销售同比增长了21%达到0.323亿美元，影响因素主要是持续走强的切割、有所增长的焊接应用以及IPG对美国汽车制造商及其供应商的业务扩张。这部分的增长被低功率医疗及现金应用的销售额所抵消。

投入比较——

IPG在第2季度产生54.5% 的毛利，是因为销售持续增长以及成本的不断下降。这些优势被占营收2%，即580万美元的未吸收费用、周期制造费用、以及期间生产费用以及库存的增长所抵消。

销售与市场费用从去年的800万美元增加到970万美元。IPG继续增加销售与市场费用，这体现在增加IPG的区域办事处、聘用资深销售专家来支持IPG部分产品与应用的推广。

研发费用从一年前的0.151亿美元增长到0.184亿美元。研发所占销售额的比例，从去年同期的6.4%增长到今年的7.3%。研发继续致力于改进现有产品、开发新生产工艺以及发布创新产品和应用以加强IPG技术领先的地位并使IPG进入新的市场。

展望未来——

现在IPG期望第3季度销售额在2.45亿到2.6亿之间。除此之外，基于近期客户需求和宏观经济因素，IPG继续期待2016全年销售达到5-10%的增长。

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