►导语

几条红光闪烁之后，蓝色的铁牌上开始出现一道耀眼的白条，它经过之处全都留下了灰色的印记。10秒钟的时间，一块带有“铅笔道”Logo的钥匙挂扣就制作完成了。

上述场景便是采用“第六工坊”的激光复合加工技术完成的。通过在材料表面添加特殊涂层，或者将微粉材料添加到吸收率很低的材料中，激光可以在陶瓷、塑料、不锈钢等材质的产品表面，雕刻出高反差的图形和文字。

目前，“第六工坊”已将该技术运用于一些建筑物瓷砖、地砖、石材的图案雕刻，以及高可靠性耐热轮胎硫化标签制作。公司也与茅台镇定制酒行业开展合作，帮助其在酒瓶上雕刻定制图案和防伪二维码。

注: 刘丁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

用激光加工技术开辟新业务

毕业于清华大学精密仪器系的刘丁，2006年就有一个很新潮的想法，他要把传统制造业与互联网联系起来。

彼时他的想法是搭建一个线上平台，硬件制造客户提交电路板图纸后，平台帮助其寻找工厂进行印刷生产并收取服务费用。这项现在看来没什么新意的服务，却在当时为公司创造了每年100~200万美元的收入。

觉得规模达到一定程度后，刘丁将业务扩展至机械零部件加工。但由于需求过于分散和复杂，很多工厂都不愿意接他们的订单，业务只能中断。

这让刘丁意识到，自身需要掌握核心的生产加工技术。但在没有足够的资金实力的时候，团队只能专注于一项制造工艺。

从车床、铣床，到电火花和3D打印，各项加工工艺刘丁全都考虑过，但最后决定将重心放在激光加工上。

因为团队在激光加工技术方面有多年的积累。该技术比数控机床投入低，又比3D打印的效率高、应用场景广。同时激光的加工需求容易实现全数字化描述，可以方便客户在下单前知晓产品最终的样子。

除此之外，更重要的原因是刘丁的合伙人在激光技术方面有着长期积累，其研发的三维激光加工技术获得过多项专利。

技术方向选定，但用它来做什么？原有在线PCB定制业务技术门槛低，经过几年发展，模仿者越来越多。刘丁必须选择一条新的道路。

为C端提供定制服务

个性化定制和礼品定制成为了团队关注的焦点，“这种消费趋势比较明显，仅礼品行业每年的规模就在5000亿元”。

刘丁曾进行过问卷调查，结果发现其中80%的人都希望在个人用品或者礼品方面，能够定制外观图形，如带有特殊图案的充电宝，但只有5%的人通过淘宝能够实现这种需求。

之所以比例这么低，是因为用户提交图片给客服后，需要由设计师根据客户要求调整图片格式大小等，“沟通总是最麻烦的”，几次来回就需要耗费一两个小时的时间。“这也是为什么Apple只提供刻字服务。”

刘丁希望开发一套系统，用户上传图片后自行调整大小尺寸，并可立即看到激光打印后的效果。

判断个性化商品定制有一定可操作性，刘丁于2015年年中成立了“第六工坊”。他开始研发适合小规模生产的激光雕刻机，并利用这些设备提供个性化定制服务。

经过半年的改造，团队在张家港搭建了一个500平方米的小型工厂。团队研发的设备可以在木头、亚克力和金属等材质表面进行激光雕刻加工。

“当时我们机器的最大特点就是效率高。”以6寸的木刻画为例，“第六工坊”只需三四分钟即可完成打印，但其他竞品多数需要20~30分钟。

考虑到开发自营平台引流困难，团队先行在淘宝上线了该项服务。用户选择好产品后，提供需要雕刻的图片，客服通过团队独立开发的系统，几秒钟即可生成激光雕刻后的效果图。

◆ 设备在银首饰上雕刻出的图案

寻找业务增长点

2015年12月，团队完成了300万元的天使轮融资，投资方为飞图创投。资本到位后，在线激光雕刻服务于去年年初正式上线。

然而由于缺乏运营经验，“第六工坊”曾在几个月的时间内，每月淘宝店铺交易额只在数千元至两三万元间徘徊。令刘丁更为着急的是，公司没有发现可以预期的业务增长点。

事情在去年9月出现了转机。一次聚会上，一位卖黑檀木书签的朋友苦恼自己每天只能完成100个订单任务。刘丁发现可以用自己的设备为这些小B端提供加工服务，“相比之下，我们的技术可以帮助他们提升5倍制作效率”。

虽然团队陆陆续续与一些天猫店铺、礼品公司开展了合作，但受物流和仓储成本的限制，这种小B端服务无法规模化。因此忙活一年下来，公司营收不到300万元。

机会总是在无意间出现，刘丁发现团队掌握的技术能够在大型B端行业规模化运用。这个契机在过年回贵州老家时发生。

在茅台镇从事定制酒工作的一些朋友，询问刘丁能否在酒瓶上进行激光雕刻，这样防伪二维码就不会轻易磨损掉。“无法实现。”受材质影响，激光雕刻部分与瓶身其他部分的颜色一致，没有区分，因此即便打出了二维码，也无法正常扫描读取。

回到北京之后，刘丁却在仔细琢磨这个事情。他请教了高校相关专业的教授，发现可以在材料表面添加特殊涂层，或者将微粉材料添加到吸收率很低的材料中。这样在激光高温照射下，物体表面就会形成标记点。

◆ 在瓷砖表面覆盖涂层后，用激光设备就可雕刻出高反差图案，这条龙只需4分钟就可完成制作。

陶瓷、塑料、不锈钢等材质的产品运用这种激光复合加工技术后，可以在雕刻出高反差的图形和文字，“这就在很大程度上扩展了材料加工范畴。” 同时，由于存在一定的技术门槛，雕刻的字符、数字编号、条码、二维码等标记将具有唯一性，为防伪提供了新的选择。

6月中旬，该项技术研发成功，现已运用于一些建筑物瓷砖、地砖、石材的图案雕刻，以及高可靠性耐热轮胎硫化标签制作。公司也与茅台镇定制酒行业开展合作，未来将在当地铺设专用生产线。

◆ 加入特殊材质后，激光即可在塑料表面雕刻出各种纹理。

与此同时，团队将新研发的激光—电化学加工技术用于个性化礼品精细镀金，这一举措也改变了一直增长乏力的C端销售，连续三个月实现100%的增长。目前，“第六工坊”每月营收40万元。

公司现寻求500~800万元Pre-A轮融资，主要用于新技术完善和市场拓展。