中国华南的广东省一直是激光加工工艺的发达地区，位于广东一侧的佛山随着轨道交通的便利，近几年在钣金加工领域也发展迅猛，尤其是各种中小型的激光加工工厂数不胜数。宇赛金属科技有限公司作为第一位在中国市场订购百超10kW ByStar Fiber激光切割机的用户，就位于佛山的力源金属物流城内，短短两年的时间，公司的销售年收入从700万不到增加到了1400多万。
“其实最近很多业内的同行都在更新升级自己的激光加工设备，就拿自己最熟悉的佛山市场来说，力源物流城内已经有6台8kW的激光切割机完成了预定，而另一个金錩不锈钢市场内，也有4台8kW的即将到货。我们看到了这种竞争趋势，在2016年底的时候，从百超的销售经理那证实了百超已经能够量产10kW的光纤激光切割机。” 宇赛的总经理李富平告诉我们，“但当时瑞士百超首先计划的是在给北美以及欧洲市场供货，后来通过百超的销售人员和高层领导的沟通，最终为我们中国市场争取到了这1台的首发名额。”
“这点令我很欣慰，我们也最终决定以一次性全额付款的方式来订购这台设备，因为做生意大家都明白，时间就是金钱。”李总继续谈到，“我们之前也用了两台其他品牌的激光切割设备，但问题也并不算少，主要反映在机器的稳定性不够高，各种小故障也容易导致停机，这次选择百超，还是做了一番研究的——因为随着我们业务量的增加，平均每台激光切割机都要1天工作15个小时以上，并且各配备一个编程人员和两个操作工人进行两班倒，所以可靠性是第一的，不然停机停工还耽误交货。并且我们白天的工作时间也不在少数，所以节能也是我们考虑的另一个要素。”
图：Christian Bruder（右二）
广州最近台风肆虐，气温也一度高达42度。之前，宇赛在安装4kW的激光切割机时，生产厂家派来了2个服务人员，安装了近20天才完成；而此次百超考虑到用户投资10kW的光纤激光切割机数额不小，对用户来讲，争分夺秒也是有着非常的必要性，于是派出了1位瑞士总部的技术工程师和4位当地的服务人员——大家一起顶着连续37度的高温，在仅仅10个工作日就完成了全部的安装以及数据转换，并且还通过百超的Backup Wizard软件对全部数据进行了备份。“考虑到数据的安全，我们会做两个备份，一份放置于线下的客户现场，还有一份将会留在百超总部的在线数据库，万一本地数据遗失，或者出现疑难杂症的时候，国外的技术团队还能进行远程指导。同时，还为百超在未来研发更符合国内外应用的产品提供大数据支撑。”来自瑞士的资深工程师Christian Bruder向现场的各位聊起，“这是他第一次来到中国，印象深刻，而这里的10kW ByStar Fiber光纤激光切割机是他自己亲手安装的第9台了，在全球，百超目前已有70多台的10kW机型完成了现场安装。”
图：Backup Wizard确保用户的数据安全
李总同时也向我们介绍：“宇赛购置这台10kW的光纤激光切割机是有备而来的。目前，可以肯定的是激光加工在向着高功率方向发展，在装机的时候，我们就已接到了一些客户以及同行的订单。因为10kW的效率是摆在那里的，同行把一些订单交给我们来做，他的利润反而会更加可观，所以这台机床我们也主要用于外加工上。”
图：已经完成安装的10kW ByStar Fiber
“在购置前，我们也谨慎地做了现场测试，拿一个平时经常需要加工用到的工件（如下图），在我们之前购置的8kW的机型上，耗时2小时25分钟，而在10kW的机型上，耗时仅为1小时30分钟，这无疑坚定了我们购置的信心。除了门花，如果加工电梯扶手，那么基本上每一个工件都将最终为我们降低10元钱的成本。”李总在接受采访时回答道，“下一步，我们还会考虑具有6米长度交换工作台的10kW机型，因为经过我们计算，加长的台面将为我们同等面积的每张板多生产出2个工件。”
图：用于10kW ByStar Fiber切割速度测试的门花工件
ByStar Fiber系列激光切割机之所以能获得如此的速度，有很大程度上得益于“光眼巡边”以及“高速切割”这两项特性。
图片：“高速切割”是凭借精准控制下的直线电机驱动轻量化的高强度切割桥实现高动态性。此外，还有宛如IPAD一样简易上手、操作直观的触摸屏界面，对操作者非常人性化。
图：现场操作培训
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