市场意识加码

为客户提供所需，是我们存在的价值。最接近客户的就是销售，前几年我们提出的‘市场为牵引，技术为推动’，牵引力的作用要大于推动力，我们过去对技术创新很重视，今后我们要强化对市场销售的投入。

——马新强

无论是过去“代表国家竞争力 具备国际竞争力”，还是现在“为制造的更高荣耀”，这些年，在行业内华工科技始终以“技术华工”见长，开发创造了一系列全国乃至全球性的首创性技术、产品与解决方案，多年的技术创新成果积累沉淀奠定了技术领先的声望。今年6月新一届董事会后，马新强董事长在公司内多个场合的讲话中强调市场导向，7月以来，从江苏到深圳，多次深入一线“赋能”提出，进一步强化市场意识，市场是一切工作的出发点和归宿；“赋能行”在公司内引起重大反响，核心子公司纷纷自发组织“赋能”专项学习，广大员工深刻领会“赋能”内涵，工作热情空前高涨，公司市场化意识逐渐加码。

战略新品 为市场开路

华工高理踏准新能源汽车蓬勃发展的节拍，节能与新能源汽车已经列入到国家的发展战略中，并被纳入“中国制造2025”和国家规划中，从规模上看，2016年我国新能源汽车产销量分别为51.6万辆和50.7万辆，连续两年全球都排第一位。今年1-9月，产量和销量分别达到42.4万辆，39.8万辆，同比增长40.2%和37.7%，未来的市场空间巨大。华工高理车用传感器业务以每年120%的速度增长，特别是在新能源汽车领域，公司掌握核心技术的加热器占据国内60%以上的市场份额。2015年，公司国内首创新能源汽车用PTC加热器（风加热），已在上汽等国内知名车企实现量产，规模、净利润大幅提升；2017年在第一代PTC加热器（风加热）的基础上，开发出世界领先的水加热器，能同时解决新能源汽车空调加热与动力电池的热管理系统，对比以往新能源汽车为动力电池配置的还有升温板、降温板、操控系统等，水加热器节能（省能耗）的同时，大幅降低成本（省成本），也让新能源汽车更加轻量化（省重量），预计明年批量应用于国内外知名车企。

随着节能减排以及提升驾驶体验的呼声不断提高，汽车制造领域已经悄然掀起了一股“轻量化潮流”。基于汽车轻量化的需求，激光技术在高度自动化、高度灵活化的生产系统中的重要性逐步凸显，激光方案覆盖了汽车制造行业所有应用领域。在车身减重和安全性提高的双重要求下，高强度热成型车身结构越来越多地应用到中高端车的生产中。中国首套高强钢热成形线专用三维五轴高速激光切割机——AUTOBOT（奥博）系列，是专门为汽车热成形线行业开发的一款三维五轴激光切割机床，该产品打破了国外垄断，相较于日系传统的二氧化碳三维五轴综合效率高3到5倍，使用成本降低一倍以上，能适应汽车行业节拍要求，并且大幅降低客户的设备购置成本。

伴随“中国制造2025”的深入推动，钣金加工行业对提升机械制造行业、通讯电子行业、汽车和造船等行业作用明显，据统计，2016年，我国年消费钣金件超越4000万吨，销售总额达5000亿元，伴随我国“世界制造中心”与“消费大国”的定位凸显，钣金加工的需求在未来5年内还将保持10%-15%的增长速度。基于可预见的巨大加工需求，华工激光推出的战略新品MARVEL（漫威）系列高性能激光切割机，适配“中国心”——光纤激光器，维护、采购成本下降15%-20%，新品发布暨客户体验会现场气氛十分火爆，更有客户当场签单。

应势而动，为市场布局

10月26日，中国首条第6代柔性AMOLED生产线——BOE（京东方）成都第6代柔性AMOLED生产线量产，开启了柔性显示新纪元。据最新数据显示，全球显示市场预计将从2015年的1064.1亿美元增长到2022年的1691.7亿美元，针对柔性显示面板市场的高速增长、对OLED设备需求的不断增长，华工激光提前储备核心单元技术，持续开发出多款新产品，牵头申报的“AMOLED生产线智能制造新模式应用”已入列国家“2017智能制造综合标准化与新模式应用立项项目”。

国产航母下水，歼31密集试飞，新型万吨级驱逐舰首舰下水……海洋工程装备和高技术船舶已列入“中国制造2025”的十大重点领域之一，船舶工业“十三五”发展规划提出，下一步我国船舶工业应加快转型升级、创新和信息化，绿色发展。具体目标为，到“十三五”末造船产量占全球份额40%以上，力争达到50%；高技术船舶、海工装备核心技术主要产品国际市场占有率达到30%以上。在中国船舶行业转型升级的大背景下，8月，华工科技与德国汉堡激光研究所达成战略合作协议，携手共进，共同开拓全球高端船舶、航空航天市场。

光器件行业围绕运营商发展，一直追求更高的速率、更小的体积、更低的功耗，然后从电信到数据中心，互联网公司也纷纷入场，亚马逊、微软、阿里、华为等，对光器件的需求越来越多。针对行业发展新形势，华工正源向上游进军芯片研发，成立光芯片合资公司，开发光模块芯片、无源器件以及高速调制的电芯片等，实现产业链竞争优势；在成都成立研发中心，专攻10G PON系列光接入产品的研发，目前，多款产品已进入客户送样阶段；数通产品进入市场，实现批量交付，同时多款产品获得客户的送样测试机会。华工正源通过全产业链优势布局，打造自己的核心竞争力。

当前，全球经济回暖，华工科技紧紧抓住“一带一路”的发展机遇，积极开拓俄罗斯、波兰、捷克、立陶宛、哈萨克斯坦、土耳其等新兴市场，产业国际大订单增长迅猛，尤其是核心子公司华工激光，截至9月，同比增长160%以上；

华工图像积极寻求在非烟草领域的重大突破，目前，国内90%的酒瓶包装都使用的是普通水转印材料，而将水转印与全息定位烫防伪技术相结合在国内尚属空白，今年5月，华工图像新研发出水转印定位烫产品将水转印技术与全息防伪技术相结合，面向名酒、高端日化等行业开拓高端防伪市场。

高质量交付保障

我们要扎扎实实加强在技术、采购、交付、品质保障等基础能力方面的建设，每个子公司产品不同、市场各异，竞争策略有差异，但对于华工科技整体来说，公司长远的战略方针是要通过不断地提高产品、服务质量，提高交付能力，来提高市场竞争力。 ——马新强

作为亚洲最豪华的光器件制造基地，华工正源一直坚持“成本领先 品质保障”战略，8月以来，在公司内大力推行精益生产，全员参与其中，在保障交付质量、品质的同时，产能创历史新高的前提下，生产效率大幅提高。放眼望去，忙碌的车间中，除了基层管理人员与品质工作人员穿梭产线监督生产外，每个工人都在自己工位上高效地工作着。

“加油，为了‘新家’坚持就是胜利……”1个月前，激光焊接产出线用3天时间完成了本该花费1周甚至更多时间的搬迁任务，这已经是激光焊接产出线2年内的2度扩产，面对激增的行业应用市场，不断自我拓展以提高交付。今年下半年，位于武汉未来科技城的华工科技激光精密微纳加工智能装备产业化基地、固体激光器研发及生产基地将投入建设，这里将充分体现华工科技代表国内最顶尖的技术实力，也将展现公司对“智能制造”的深刻思索。

今年，华工高理瞄准高端市场需求和行业技术前沿，研发应用于新能源汽车的水加热器近期投产，工人们忘我地工作着，这些新产品预计明年将批量供应国内外知名汽车厂商；更美好的生活体验，首当其冲的体现在智能家电中，越来越多的传感器广泛应用到各类家电中，作为全球最大温度传感器制造基地，华工高理NTC产能持续扩充中，以不断满足日益增长的市场需求。