今天的内容分为三部分：一是新业态的诞生，二是新业态的特征和表现，三是目前新业态下的机会。

【新业态的诞生】

从目前来看，2018年对我们激光行业来说是很有历史意义的一年，因为激光行业在2018年之前属于野蛮生长的时期，我觉得现在经过了这些年的发展，到了很重要的转折期，也就是现在所说的新常态。

2008年发生了什么？从产业链来说，离不开服务业到制造业转变的觉悟，奥巴马觉得美国过度依赖服务业，2008年出现经济危机后，奥巴马政府上台后强行吸引国外的美国企业回美国发展。2010年，美国提出“制造业回归计划”。德国一直在推工业4.0，风格是只说不做，最典型的是奔驰和宝马两条高端生产线早就用上了激光器。我国在2008年之前缺少相应的技术和应用，经过这些年我们有了资本的积累、技术的积累，但我们的人口红利没了。我们这个行业属于工业制造行业，人口红利的消失意味着我们的机会来了。

2018年之前，激光行业十多年来解决了从无到有的问题，也解决了由外而内的问题。

• 一是二氧化碳激光器解决了启蒙的问题。20世纪四大发明其中有一个是死光，激光器并不神秘，很多人认为它是死光，因为这个光肉眼看不见，可以无形中致人于死地。二氧化碳激光器的诞生应用于工业，只告诉大家什么是激光。2005年随着光纤快速发展，当时光纤通信的光源很好的提供了半导体激光器的机会，半导体激光器在光通信市场上得到大范围的应用，解决的是光纤通信问题，没有解决工业加工的问题。工业加工的问题最终落到光纤激光器的肩膀上，也是光纤激光器最终解决工业应用的问题。

• 二是由外而内，光纤激光器实际上是由世界上最强的三个国家，俄罗斯出人，美国出技术，中国出市场，共同产生的技术结晶。

• 三是国内龙头企业解决了国产化的问题，做中国人自己的激光器。

• 这是2018年之前发生的激光器行业大背景。我们如何定位2018年在我们行业的历史意义，我把它定位为激光元年，我们知道元年的意思是事件的开始。事件的开始为什么要定义到这个高度？我从事这个行业，我认为有必要提炼其历史意义。

第一，激光器国内龙头上市。

第二，由于产业的壮大而在国际引起关注，所以行业正式进入商业发展的阶段。

第三，标志着新游戏规则的诞生。

【新业态的特征和表现】

国内激光器龙头上市后，我们把它定义为新业态，大家的思考或者大家的关注点有什么不一样，可以体现在几个主要方面：

• 拉开梯队，原来属于大家自由发展、自由占领市场，随着格局的确定，游戏规则基本出来了。游戏规则具体体现在哪些方面？最典型的是取决于定价机制以及你在产业链所占的地位。中游企业，毛利率是我们行业统计的基本数据，达到20-30%。对于国内龙头企业来说，基本拥有自我垂直整合能力，意味着我的产业链具有技术方案的设定权，也有价格制定权。这是目前表现的第一个特点。

• 内外部竞争格局更加平衡，表现在国内品牌和国外品牌在中国市场占有率基本持平，从原来海外占主导走向半壁江山的局面。

• 在目前新业态情况下，国产产业链逐渐趋于完善，很多专家提到芯片问题、光纤问题等。每个行业都有瓶颈，我们也有瓶颈，我们的瓶颈是缺两个核心技术：一是激光合成技术，目前我国有些单位在做，突破不明显。二是高功率切割头技术，这是整机集成商要用的技术。一是激光器核心技术，二是集成商的技术。这两个技术没解决，即使解决6000瓦激光器也没法用。整体来说，目前国内产业链的配套相比2018年之前有了比较大的改观。

• 产业和资本的结合更加频繁，进入2018年，随着光纤激光器在制造业的应用，产业和资本的合作更加频繁，体现在股权融资和融资租赁。

【新业态下的机会】

分享我对新业态下的机会的一点看法。行业龙头上市后产生的虹吸效应明显。在品牌、市场配置和人才资源上，地方政府合作对象、国有、军工等合作单位优选的谈判对象往往是行业龙头。但这个优势对于行业其他从业企业来说，往往是环境的恶化，显然这会面临行业的重新洗牌。第一个洗牌的肯定是海外龙头品牌产品的中国市场，后面国产品牌也会面临同样的问题，很多人说国内龙头不可能全做，的确如此。这个圈子里的企业没有人敢说一点压力都没有，你要实现弯道超车，挑战行业龙头企业的难度很大，除非你有诀窍。我没有感觉到我们行业企业目前有实力可以换道超车或者弯道超车。

有没有机会？我认为有。

首先是产品和技术，你有一个新的东西出来。我列出了几个，假如你有一个更高效率、更稳定的产品，卖得比国内龙头更便宜，加上适当的营销机制，不排除弯道超车，但目前尚未看到。

其次是现在还没看到大需求，但可能会爆发的产品和应用，如皮秒、飞秒、准连续等。现在很多专家研究5G、皮秒、飞秒，将来手机加工会用到皮秒飞秒的加工技术。半导体芯片导入性能可能无法扛住脉冲加工，需要皮秒或飞秒激光器。3C行业能给皮秒飞秒带来多大的市场，取决于皮秒飞秒自身的成熟度。从目前来看，很多企业尝试应用。我在深圳了解到，很多企业在尝试皮秒飞秒生产线、流水线的工艺。我自己也做了工艺验证，效果还不错。除去价格来说，加工效果确实非常好。如果可以在行业起来，一定是商业模式的创新。

光纤激光器的产业规模：中功率光纤激光器目前是用量最大的，国产品牌主要集中在这一块。这个数据是每个功率产品市场的分布情况。按照应用区分，这是切割市场，这是焊接市场，目前焊接市场属于机会比较大的行业，主要是两大应有：汽车和新能源，焊接的市场后面会越来越大。

我今天分享报告传达两点意思：

第一，激光行业并不神秘，从原来的实验室真正进入工业应用的阶段。我在零几年研究生时在实验室做这个研究，没想到它的应用如此广泛。

第二，2018年，激光器在100多个亿市场的情况下，真正的爆发尚未来到。我觉得有很多机会。

这个行业的市场非常大，我问过很多人“这有天花板吗”，很多人都不知道，没准哪天跑出一个新应用，比如皮秒飞秒在5G上的应用，比如激光清洗（激光清洗在多年前是除锈、除油等）。我认为机会层出不穷，我们要做得更细一点，我觉得一级市场、二级市场可以做得很好，未来10年我认为行业地位难以改变。今天的报告到此结束，谢谢大家！