陈晓华，1974年出生，中国国籍，无境外永久居留权，北京凯普林光电科技股份有限公司董事长兼总经理，中科创达软件股份有限公司董事。工学学士，清华大学经济管理学院工商管理硕士。

陈晓华于1995年加入北京住力电通光电技术有限公司（母公司为日本住友电气工业株式会社），先后任技术服务部工程师、部门经理；2000年1月至2003年3月担任北京巨创光电科技有限公司（母公司为美国硅谷技术领先的光通讯公司GTRAN）副总经理；2003年3月至今担任北京凯普林光电科技有限公司董事长兼总经理。陈晓华擅长光电子相关技术，企业管理，市场拓展，熟悉光电行业动态。经过15年的发展，在陈晓华的领导下，北京凯普林在半导体激光行业取得了骄人的成绩。成功开发808nm/9**nm系列医疗用半导体激光器、830nm/405nm计算机直接制版（CTP）用半导体激光器。2018年推出的NX高亮度泵浦源，实现了200um光纤输出1200W，并拥有自主产权的1000W级稳波长泵源核心技术，达到了国际先进水平，填补了国内市场的空白。

初创心路

每一个创业者都是一个有故事的人！

作为一个成功的创业者，当陈晓华被问起自己当初为何会选择创业时，他给出的答案是除了自己有一颗不甘于平庸和安逸的“不安分”的心之外，更重要的是此前在行业内积累相当丰富的技术、经验和人脉，创业是水到渠成必然之事。

当今的创业者们，受益于李克强总理提出“大众创业，万众创新”的理念，可以享受到良好的创业环境，但在陈晓华创立凯普林的时候，显然没有那么幸运。在2003的GEM全球创业观察中国报告中，中国的创业环境在37个GEM参与国中仅排名23，在创业资本的GDP占比、政府扶持政策、政府对企业支持的效率、创业教育及商业管理教育与培训、创业商务环境、科研成果的商业转化条件、知识产权保护等方面均落后于平均水平。陈晓华就是在这样的背景下开始了自己的创业历程。

陈晓华以优异的成绩从大学毕业后，进入了北京住力电通光电技术有限公司，负责光纤参数测试仪、光纤熔接机、光纤光缆等产品的售后服务和技术支持工作。在那个时候，公司的工程师们一周通常安排2次出差，每次出差去一个城市为客户提供技术服务。陈晓华则在跟自己较劲：“虽然来得晚，但一定要比老师傅做的更好。”为了更快提高技术水平，陈晓华主动增加了自己的工作量，在每周的工作安排里他硬是给自己安排了6次出差，基本上放弃了休息时间。那时的陈晓华在同事们眼里就像一个上满劲的发条，不知疲倦地运转。在3倍于他人的工作强度下，陈晓华的技术进步飞快，并且积累了非常丰富的经验。而他的努力也获得了应有的回报，短短2年时间就升为技术服务部经理，成为公司里最年轻的部门经理。

尽管进步飞快，但日企能提供给陈晓华的上升空间有限，于是他开始思考自己未来的出路。2000年，美国光通讯领域技术领先的GTRAN 公司在中国成立分公司，生产40G光收发模块，硅谷企业全球领先的技术，创新思维，快速迭代能力吸引了他，加入了这家新成立的公司担任副总经理。3年后，不甘心把自己的未来定格于外企职业经理人，在权衡了眼下的安稳和未来的风险后，他决定辞职开始自己的事业。而在提出离职的时候，他还是犯了难。让他感到困惑的不是自己未来的方向，而是周围亲人、朋友劝阻，在大家看来，公司一直都很器重陈晓华，不论是他出色的才能，还是勤奋的品质都得到了公司上下的认可。辞职创业，将面对很大的风险和不确定。经过多次推心置腹的谈话后，陈晓华终于得到了大家的理解、勉励和支持：“你还年轻，应该去追求自己人生的理想，不管成功与否，都是值得的。”

在辞去了别人眼里稳定、收入不错的工作后，陈晓华没有给自己丝毫懈怠和休息的机会，立马投入到新的事业上。

航向选择

外企的经历让陈晓华看见了通讯行业的庞大市场，于是他借着自己的技术和经验，于2003年3月成立了北京凯普林光电科技有限公司。陈晓华靠着自己的积蓄和朋友的支持，半年之内筹集了一百万的注册资金。在摸索成长的过程中，陈晓华发现，虽然国内通讯市场活跃，但通讯行业所用的激光器都由国外企业提供，国内没有替代品，因此价格非常昂贵。这让陈晓华眼前一亮，萌生了打破国外垄断、自己来做通讯激光器的想法。

那时国内通讯用半导体激光器市场庞大，华为、中兴等通讯企业的发展给小功率半导体激光器带来了巨大空间。但经过几个月的尝试，陈晓华发现在这一市场遇到的困难远远超过想象。当时通讯激光器发展较为成熟，行业准入门槛高，国外企业牢牢控制上游产业和核心技术，行业新生儿凯普林迟迟未能打开市场。面对日渐萎缩的现金流，陈晓华心急如焚，他一面想着资金开源，一面想着公司的出路，寝不安席,食不甘味。经过数月奔波之后，幸运的是，他发现了另一个机会。

当时，大功率半导体激光器的工业应用已呈现良好的发展势头，但耦合封装市场却被少数几家美国公司垄断，国内企业在市场上还是空白。陈晓华认为，这是一个最适合公司突围的战场。经过几轮会议之后，几位合伙人达成一致意见，带领凯普林进行转型，转向了半导体激光器的光纤封装市场，致力于实现光纤耦合的半导体激光器的量产。

生存，生存，生存

企业成立之初，如何生存下去是最大的问题，那时候陈晓华最关心的，就是如何获取订单维持公司运转。二十一世纪初，国内激光器的应用较少，大多数客户都在海外，陈晓华也更多在海外市场上发力，时刻盯着在华外企的动向。

凯普林成立之初，经历了一年多的“入不敷出”时期。有一天，陈晓华偶然得到了一个消息，一家美国的激光医疗设备商从国内采购大量激光器，而凯普林的激光器虽具有一定的竞争力，但并不是该客户的备选，因此他一直在试图联系上这个客户，向其推荐自己的激光器。

一开始，考虑到中美存在时差不便通话，陈晓华坚持每天给客户发邮件、传真，但所有的邮件与传真都如泥牛入海，杳无音信。陈晓华也意识这个方式行不通，还是得打电话。于是为了解决时差的冲突，陈晓华每天早上起床后的第一件事就是打电话，晚上睡觉前又打一次，虽然每次电话那头响起的都是“嘟嘟”声，但他还是执着的坚持着。如此反复一个多月，大洋彼岸的电话终于接通了！陈晓华按捺住内心万分的激动，抓住机会，准确无误的向对方介绍了自己的公司和产品。在和客户取得联系后不久，客户就来到凯普林进行考察。考察过程中，陈晓华执着的精神、专业的技术水平和凯普林优质的产品和服务打动了客户，终于为凯普林争得了第一个1000万的订单。

拿下大单的陈晓华很高兴，决定组织公司20余名员工进行一次春游。但那时创业早期的100万早已所剩无几，为了维持公司运转，哪有更多的钱花在“玩”上呢？就这样春游计划只好一而再的往后延。一直等到秋天客户账款到账，说好的“春游”终于成行，但实际已成了秋游。

实际上，在大订单的春天到来之前，凯普林早期的一些核心成员也有人感觉到未来渺茫，心生退意。面对人心的波动，陈晓华一直坚持着“打造中国领先、国际一流的激光产品制造商”的目标，身先士卒，奋斗在第一线，最终稳定了军心。

对于企业早期的生存策略，陈晓华认为，虽然那时的凯普林没有名气，没有口碑积累，但得益于公司最初立足于通信行业，转型后也一直以通信行业的质量标准进行生产。通讯行业对产品寿命的要求是20年的可靠性，工业领域要求是3年。凯普林以通讯行业的标准做工业产品，使其产品在质量上基本达到国外水准，但其价格却是国产产品的价格。巨大的性价比优势加之贴心的服务和产品的高度定制化，给客户带来非常好的体验，最终获得欧美客户的认可。

北京凯普林公司外景

越战越勇，逐渐成长

获得客户的认可后，凯普林发展越来越顺利。但在2008年，突如其来的金融危机给凯普林带来巨大冲击，出口订单大幅度减少。当时的国内市场对激光器整体需求不大，也更青睐国外产品。陈晓华在这个时候又做出了一个重大的决定，他要逆流而上，借着金融危机打开国内市场。

凯普林的第一个国内合作伙伴是杭州的一家印刷设备厂。当时国内印刷企业刚开始投入CTP（脱机直接制版）技术的研发，凯普林决定采取“先服务，后销售” 的策略，利用自身在激光技术上的优势，从选型到样机制作，一直陪着客户做研发。当时JDSU等国外企业也对这个客户志在必得，但凯普林团队精湛的技术和细致的服务打动了客户，最终从众多竞争对手手里抢到了订单。而随着客户产品受到市场认可，凯普林的名声也在国内响了起来。此后，创鑫激光、锐科激光等致力于激光器国产化的企业也开始和凯普林合作，凯普林的国内市场就此打开，完成了从出口向内销的转变。

随着公司不断壮大，早期“提供贴心贴肺的服务、全面定制化的产品”的经营理念已不足以适应公司发展的速度。陈晓华想：“靠服务靠质量是凯普林生存和创造价值的根本，永远不能丢弃。但企业要走的更远，需要有企业文化和健康的价值观。”早在凯普林成立之初，陈晓华就定下了“成为中国领先、国际一流的激光产品制造商”的愿景，此刻又提出了“以奋斗者为本”的企业核心价值观。

企业文化的形成，增强了凯普林内部的凝聚力，也提高了凯普林团队的攻坚意识。陈晓华表示，中国的中小企业平均寿命是2.7年，凯普林现在已经走了15年，并有信心再走几个15年。要想实现这一目标，除了自身产品、技术的基本功扎实外，还需要有坚定的信念。他说：“在企业持续发展过程中，产品会变，市场环境会变，客户也会变，但只有企业始终坚持践行正确的价值观和信念，才有可能走的长久。”

陈晓华对人才的引进和培养也极为重视。在人才战略上，陈晓华认为首要考虑的是对凯普林企业愿景的认同，即“成为中国领先、国际一流的激光器制造商”。在此基础上，他提出了人才的行为准则：“实事求是讲真话、勇于担当负责任、全力以赴拿结果”。只有志同道合的人，只有从内心深处认同公司的目标和行为准则的人，才能真正理解公司战略，真正落实公司的每项计划。

而在人才的战术层面，凯普林组建了本科——硕士——博士的人才梯队，让每个人的能力得到充分发挥。目前，凯普林已从海外引进了2名国家“千人计划”专家，4名“海聚工程”专家，本土也吸纳了十多个博士，形成了一个高技术水准的研发团队。此外，每年还会从应届生中招收数十名应届生，来完善研发、应用的人才梯队。目前凯普林已拥有一百余人的研发团队，超过员工数量的20％，而每年在研发方面的投入超过销售收入的10％。

憧憬未来，前瞻布局

天津凯普林新建厂区效果图

近年来，国内激光器市场迎来大发展，激光设备厂商、激光器制造商千帆竞发，市场规模迅速增长。而随着企业实力增加，部分企业已开始想上下游扩展，走上了产业链整合的道路。陈晓华也看到了机会，带领凯普林开始第三次转型：从激光器封装转向生产激光器。

谈及第三次转型，陈晓华总结了3点原因：“一是因为以前的大客户自己开始往上游发展，公司业务量减少；二是因为激光器市场巨大，凯普林要壮大也需向下发展；三是激光行业整体发展较为乐观，具备转型的外部条件。”而在内部条件方面，凯普林通过做半导体激光器封装的十年，积累了相当的制造经验和上下游资源，已具备激光器的研发、生产和质量管理平台。此外，凯普林为这次转型进行了外部融资，做足了资金储备，并从海外引进两名“千人计划”专家，从高校、研究所引进大量科研人才，在人才储备上也做足了准备。

除了产品转型之外，陈晓华也对半导体激光器进行了一些前瞻性布局。陈晓华认为，未来三到五年内，半导体激光器不会出现革命性的技术变革，未来几年半导体激光器的发展方向在于提高产品稳定性和性价比。而半导体激光器的应用领域，则很可能在特殊材料加工上有所突破。与光纤激光器相比，半导体激光器的光电转换效率更高，使用成本更低，特殊材料的吸收效果更好，但其光束质量不适用于切割应用，因此应在焊接、熔覆等应用上发力，争取大的发展空间。

基于这样的预判，凯普林布局了标准化生产平台，致力于实现低成本、高质量、高可靠性的激光器产品的量产。陈晓华认为，凯普林公司要做成一个好的技术转换器平台，当半导体技术有所突破时，凯普林将把技术成果转换成高质量的产品，标准化生产平台的意义也就在于实现高效率、高品质、高稳定性的转换。为了实现这一转换职能，凯普林改善了生产工艺流程，提高了加工工艺技术，对生产线进行了扩产，对各种原材料的可靠性进行认证等等。

此外，校企合作也是凯普林前瞻性布局的重要一步。凯普林和清华大学、北京工业大学、天津大学等高校就激光器的研发和应用方面也在积极的进行合作，例如针对某些项目与高校共同申请课题并参与课题的研究、共同开发新产品、共同解决一些基础技术问题等。更为重要的在于将高校的一些科研成果在凯普林的平台进行转换，一方面能使理论研究成果具有实用性，一方面也能为企业带来更前沿的技术。企业联合其他科研院所，积极承担国家863计划，科技部重大专项研发计划等。

谈到如何保持在业内的领先优势，陈晓华认为战略上的关键在于好的企业文化和目标，战术上的关键是标准化生产平台的搭建。这一平台的关键在于实现“成本控制”和“质量控制”两个要素，这是未来凯普林产品性价比的保证。此外，保持领先的另一关键在于对新技术的不断投入，紧跟激光器的发展趋势，吸引更多人才保证研发队伍竞争力。

凯普林丰富的团建活动

人物故事点评

回顾陈晓华董事长的创业之路，令人印象最深刻的就是勤奋。不论是早期在日企积蓄能量时主动给自己“加负”，把时间都花在服务客户和提高技术上，还是凯普林入不敷出时锲而不舍的联系客户，拿下救命的大订单，陈总能在创业环境不佳、国外企业垄断的情况下率领凯普林成功突围，并逐步壮大成为今天在业内领先的公司，与陈晓华个人的勤奋和坚持密不可分。凯普林承载着“用光创造美好未来”的企业使命，坚持着“打造中国领先、国际一流的激光产品制造商”的战略目标。这是陈晓华坚持的梦想，也是凯普林坚持的梦想。