上海嘉强自动化技术有限公司总经理 李思佳

作为智能激光制造的领导者——上海嘉强自动化技术有限公司，从2009年成立时起，就为智能激光制造领域树立了一个开放创新、追求卓越的高科技国际化企业形象。

Empower嘉强09年成立于上海松江科技创业中心（现在紧邻归属注册于松江临港G60长三角科创走廊的科技绿洲），从最初的几名员工发展到今天200余名员工，并分别在武汉、深圳、济南等设有分公司或办事处，战略布局了美国波士顿OpenLaser（浙江湖州睿制开源）和瑞士伯尔尼RayTools全球团队，国内外配备近百人的技术和销售服务团队来贴近OEM集成商以及时提供更好的服务。在近10年的发展历程中，本着不断研发创新、不断提高产品的品质和高技术含量，更快捷高效地服务全球客户的“嘉言善行，庄敬自强”理念，目前已经发展成为智能激光制造领域拥有功能单元部件自主核心技术平台能力的光机电软硬件集成的综合解决方案之行业翘楚。

拥有良好国内和国际教育背景并且在业界有多年工作经历的李思佳先生知识渊博，为人谦和、亲切，在近一个多小时的访谈里详细介绍了嘉强的发展战略。

谈到嘉强的成立，总经理李思佳先生介绍说：“本科学的是应用物理金属材料方向其实，97年上海交大电子工程专业硕士毕业加入电信设备行业的朗讯Lucent外企工作两年后去了美国读书，在中弗罗里达大学UCF求学通信专业博士（涉及无线卫星通讯编解码方面工作终放弃）及加州硅谷Oplink,IOA,OptiWave,Ditech和OptiWorks等多家光电子公司研发及市场工作也近10年，2007年算回归本业的材料物理专业，加入位于密西根州底特律的Lasermech美国镭射麦克激光公司回国和深圳大族武汉华工激光等龙头设备企业开始接触并积极合作，导入高功率CO2钣金切割头及YAG切割焊接头和传感器调高器等项目，推广高功率工业激光器的外光路传输核心部件，逐步建立良好稳健的合作伙伴群及顺势而为和李思泉兄弟（刚好他同济大学毕业在钢铁行业上海宝钢配套环保设备供应商负责服务安装调试及项目管理等工作也友情齐心加入）共同创业成立了上海嘉强，扩大团队加快响应交货期和本土化为集成商提供更完善的服务。

伴随中高功率高性价比光纤激光器的金属加工行业切入带动和产业纵深扩展，公司从成立之初不到10人的团队，一直紧跟工业激光渗透到制造业各个细分市场发展而稳步增长，现在公司已经有上千行业客户及集成商，销售规模和供应链品控体系成长也是历经磨砺，打造了每年及时按质按量10000套以上激光头制造交付平台，目前还在继续积极开展成本控制及管理水平提升和内部创新激励，开源节流和业务拓展，结合今年全新X系列总线数控系统得到多家OEM认可开始大幅度起量的行业推广做好了充分准备。以武汉为中心的技术培训及售后400团队已经运营多年并有了一支年轻稳定的服务团队，为未来公司下一步更上一层楼打下基础。”李思佳话语平实，也表示感谢感恩这个开放时代以及中国制造产业升级的新平台大体量，不论是机缘巧合还是水到渠成，经过多年坚实努力的伴随行业发展，嘉强已经开拓成为中国“智能激光制造ABC综合解决方案” 的引领者之一。

据悉，嘉强始终致力于为激光设备集成商和用户提供一站式服务，专注于工业激光和自动化技术的融合集成，结合国际知名激光光学及加工头模块RayTools品牌（产品总监李思泉负责）和基于行业最先进的EtherCAT工业总线的自动化方案品牌AheadTechs智能数控（产品总监朱小飞负责）和ECAT智能硬件（产品总监赵雍胤负责）等平台。

嘉强从成立之初便立足本土，逐步推出适合设备集成商OEM的各行业的完整解决方案及工艺备品配件服务。基于开放共赢的理念，我们可以全面支持光纤激光器，半导体激光器CO2激光器，YAG激光器，DISK碟片激光器，绿光紫外超快激光器等等，并涵括各种工业激光机器人，五轴三维激光切割焊接机床，1KW/2KW/4kW/8KW/12KW光纤激光平面切割，4/6kW二氧化碳激光平面切割，导光臂三维非金属切割焊接，光纤激光远程焊接，高速高精度陶瓷玻璃打孔划线，金属表面毛化热处理等等成熟的激光光路和总线式基于PC或ARM的开放嵌入式纯软件 CNC / PLC 自动化控制解决方案，为客户提供稳定灵活的开放平台，以顺应下一步智能激光制造的分布式网络化发展趋势。

改革开放40年来，中国作为制造大国对作为最绿色最高效的激光制造工具的需求越来越大。嘉强及时有效地把握了中国制造发展升级的契机，和中国实体经济同步繁荣壮大。

李思佳先生谈起嘉强在中国发展之路时总结说 ：“我们国内客户占到90%以上，希望下游客户都是一定的差异化且有竞争力，各自的本土化也很全面，2009年我们从做代理Lasermech和kugler及ULO产品开始，2011年开始做研发，招募工程师做本土化创新，为国内客户定制产品。从积累技术到开始做产品，并且生产出客户满意的24/7的制造业装备产品冲锋陷阵的激光头部件（俗称激光头是激光枪AK47，后方的激光器提供了子弹，但我们嘉强是在前线作战，实实在在把材料切好焊好熔覆好是硬道理，软件问题激光器问题电机参数不对等首先表现是切不好等工艺症状，OEM更可能首先找到我们激光头厂家），这确实是一个挑战。

但我们算是国内较早培育参与这个细分市场的开拓者，很庆幸那个阶段的市场成长和客户认可我们的敬业和专注，逐步有了本土制造的有品牌有服务可依赖的激光头激光枪。我们对自动化和控制系统很看重，为总线电容传感器调高器和基于嵌入linux开放平台数控系统的研发和稳定交付投入近10年努力，创立之初就加入德国ETG协会成员EtherCAT中国激光行业推广的先行者，为企业和市场提供智能硬件和软件来制造产品，再加上在美国工作多年注重技术创新，围绕HTH登陆入口网页 多年来沉淀了解决方案和行业理解。这些经验都有效地运用到公司产品研发和战略方向定位，目前我们已经成为专注做激光头和数控系统一站式全套综合解决方案的制造和服务提供商的国内第一品牌。”

随着中国经济的快速崛起，中国的市场地位在全球变得越来越重要。为了更好地服务于中国客户，嘉强10年来与国内外几十家激光器公司不断合作，为国内激光制造领域及行业推广树立了标杆。

从2007年开始代理美国Lasermech激光头及其配件业务，2009年开始转型建立自主研发团队，先后推出市场占有率极高的BeamTools/RayTools激光头导光臂等光路产品及调高器等、AheadTechs总线数控系统、ECAT智能总线硬件IO及传感器，并且将其整合推出“激光智能制造ABC解决方案”，其中包含平面钣金切割方案、管切等方案，近年来节奏加快更是突破传统，推出精密切割方案（PSO双轴功能的直线电机龙门双驱切割方案）以及非金属切割方案（LaserRobot一体式激光机器人），专业切管机和五轴等方案。公司成立以来，嘉强保持和众多的合作伙伴互相尊重合作双赢的关系，包括美国LaserMech，德国KUGLER光学和英国ULO光学等等，共同服务OEM服务商以及终端客户。

在代理征途中是客户的苛刻需求倒逼嘉强去思考创新和本土化，来应对新的市场机会。经过一系列产品战略及国际化全球化的规划，和Dr.Ruedi Weber创建的瑞士RayTools AG.达成战略深度合作，Dr.Weber博士目前是德国斯图加特大学教授和激光中心副主任，持续作为RayTools和嘉强的战略顾问，公司14年开始推出AK经典系列（AK390熔覆焊接）以及BT铋图系列激光头（BT240硬质氧化IP67等级），BM凌动变焦系列（BM109和BM111等准直或聚焦变焦功能）以其高性价比迅速扩张国内市场占有率，和即将登场的睿智BS智能Smart系列（BS400--重力温度湿度气压等内置传感器和APP无线监控等功能）。并且同期同美国AheadTechs品牌共同研发合作推出嵌入式X总线数控系统。紧接着我们先后收购了ECAT以铠智能、SINOCO深圳旭控（总线驱动器和自动化桌面工厂项目，深圳旭控史忠明周晓军团队负责并和高述攀王志刚负责的综合解决方案团队成员等协同），继续潜心研究开发基于总线和PC/ARM的新自动化体系的核心模块和平台，结合激光和工艺研发逐步可以给装备制造业各个行业提供有真正含金量的完整高效的绿色解决方案。

精准的战略眼光是一个企业能保持长期发展的先决条件。嘉强的中国发展战略是：立足中国，放眼全球，同业界优秀的企业合作开放共赢，共同为国内激光制造领域提供最先进的技术和创新方案。嘉强所拥有的和持续孜孜不倦为之努力的技术和产品平台将进一步夯实嘉强在国内外市场的优势地位，为行业集成商和客户提供更为优质的更完整的产品和服务保障。

2018年嘉强扩展制造基地移师浙江湖州，顺势成立浙江睿制开源智能技术有限公司（OpenLaser中国），和上海交通大学材料学院激光中心成立湖州激光智能制造研发中心（王位博士负责），前期针对激光淬火表面强化处理及未来激光材料加工各种工艺研究等工业产业项目及本地上下游合作伙伴产业链积极搭建产学研及教育培训平台。上海嘉强今年也作为国家重大科技专项风电轴承激光强化项目参与方之一和上海交通大学浙江工业大学等高校单位一起攻关。“为激光服务更嘉更强”，上海嘉强作为上海市高新技术企业，今年获得“上海市科技小巨人”及“上海专精特新科技企业”等荣誉，各种专利著作权商标等知识产权近200项，其中发明专利30余项（发明专利已授权10余项）。全资子公司深圳旭控（深圳市高新技术企业）也是作为上海交通大学深圳研究院下属的激光智造中心责任单位开始积极推进桌面工厂柔性制造的演示平台的研发和教育培训等产学研项目。位于上海虹桥枢纽一步之遥的虹桥商务区CBD万科时一区的嘉固开放WE共享空间（Empower WeSpace）未来也是侧应协同位于OpenLaser波士顿的WE共享空间（浙江湖州开发区的波士顿海外人才孵化园基地），为中国激光企业出海西天取经和美国企业东赴的西学东渐双向交流提供一定特色的共享平台。WE字母代表了我们这些激光行业孜孜不倦无问西东的从业者也代表了West East这样的东西方文化交流，中美大国互补合作共享共赢的东西合璧空间。

在谈到嘉强缘何能保持竞争优势时，李思佳先生充满自信地说 ：“兼容并包和差异化，更专心更专注更专业为客户服务。2018年我们走出国门在美国波士顿成立研发和销售前哨，结合瑞士RayTools品牌合作基础，定位OpenLaser协会模式的开放平台甚至开源模式的激光智造解决方案，来满足个性化自动化和信息化的各行业需求，独木不能成林，行业能够协同合作差异化良性竞争才能把行业健康做大且可持续成长。举例我们今年推出的较高性价比的X1（单幅面），X2（交换台面），X3（管板一体机）系列总线linux底层的开放总线数控系统，并采用基于Windows的上位机HMI开放开源架构，分别针对小功率1000瓦以下的广告机X1，2000瓦中小功率钣金交换台面应用X2和3000瓦中功率管板一体机X3设备，融合铋图BT系列变焦凌动BM系列激光头或BS睿智智能头和总线88C1传感器的解决方案就是这样的各式各样的差异化套件供集成商选用，目前已经取得多家OEM测试验证认可并小批量发机出货过程中，更深度的定制合作开发等也在积极探讨中。

总体来讲，我们嘉强的定位是希望能够独立的提供技术后盾平台及客户差异化可能，类似安卓Android系统开放平台OpenCNC、OpenPLC，OpenRobot控制系统来成就下游客户的差异化OpenLaser的定位，来成全无数的Huawei/Xiaomi/Oppo/Vivo等厂家，“君子和而不同，和而不流，强哉矫”，而非其它家大部分同行走的是iOS苹果模式相对封闭的模式导致行业同质化竞争严重。希望各司其职我们能够集中精力地在上游针对需求攻坚，未来的产线智能数据MES智能和五轴三维及坡口切管等项目，一起配合下游集成商把行业差异化做深把服务做好。我们内部在积极树立更公平的合伙成长机制，让员工和企业一同奋斗和成长。”李思佳先生简洁的话语中透着很重的份量。让员工和企业结成命运共同体和利益共同体，从而让员工最终迸发出最大的潜能来共同缔造企业的未来。”

李思佳先生算70后继续充满创业激情的海归（自嘲为海待，海外回来待业青年）其中一位，07年回国至今10年有余，今年刚刚45岁的他从当年毅然回国择业创业，甘苦自知，期间经历的抉择与创业的艰辛都让他感受到创业的激情和客户认可的欣慰，他向记者表示：“回国想做些有意义的事，至今虽然有10年的IT通信设备行业一定的经验和又10年的装备制造业添砖加瓦激光经验，有点理想主义其实走了不少弯路但永不放弃，对这个激光行业激光制造的选择非常庆幸毫不后悔，对行业的理解，对客户的需求，我们至少有了更精准的把握和希望做更大贡献，和客户同行及合作伙伴甚至竞争伙伴一起做实业，发挥严谨并创新的工匠精神，开放包容创新共赢。”

展望未来

在谈到未来发展计划时，李思佳先生幽默地说：“我希望我们成为幕后英雄，持续努力做成一个真正的解决方案提供商。我们把核心技术方案提供给客户，让他们做好工艺做深每个细分行业，就好像我们是中央厨房，可以为有各种需求的客户餐馆做出基础的家常菜本帮菜和各种口味的美食比如川菜湘菜粤菜鲁菜甚至新概念川菜赣菜及江浙汇等等。我们希望成为专注于上游的技术解决方案专家，我们愿意做这样的幕后隐形无名英雄。” 2019年将迎来嘉强成立创建10周年，公司正在铆足马力，内外兼修，珍惜团队精神和客户认可，持续创新为客户为行业不断创造价值的路上，可谓“为激光服务，更嘉更强”！

开放包容共享共赢，是时代新经济发展的一个规律，也是当代经济发展一种潮流。我们衷心祝愿嘉强与中国激光制造工业共同成长，为中国激光制造工业的腾飞做出新的贡献！