《相约大咖》栏目是本媒以探访企业与企业老板面对面交流的方式，独家展现激光技术在细分市场领域应用，这些领军人物鲜为人知的另一面。通过主持人的独家专访，深入挖掘他们经营企业不为人知的一面以及波澜壮阔的人生过往，探寻铸就他们成功的正能量。节目立足于展示当下的企业状态，着眼于对未来市场的思考。

首期人物：华焯科技总经理-丁斌

从早期一名普通的打工者，2015瞄准机会毅然从一家上市公司跳出来开始创业，依靠敏锐的市场嗅觉和对行业透彻深入的了解，在顺德这个制造业重镇，丁斌带领团队用了短短三年时间，凭借创新与市场应用同步发展，将公司打造成为塑料细分领域激光焊接技术应用引领者。

hth官方 ：您好丁总！很荣幸您能接受我们《hth官方 》的采访。您能简单地向我们介绍一下华焯科技去年的发展状况吗？

在市场推广方面：加大推广幅度，在展会亮相已经获得了客户和传统焊接设备厂家的关注；技术方面：寻求突破点，去年公司有三大项目，已经获得国内领先的成果，特别是我们的透明塑料焊接装备，打破了过去要用助焊剂的方式，实现双透明塑料激光焊接不用助焊剂。目前也获得行业的认可；市场方面：去年全年公司在市场方面有了大的提升，跟17年相比，销售额多出了60%-70%。

hth官方 ： 贵司是国内首家专业从事塑料激光焊接设备的研发、生产和销售的高科技企业，请您简单地跟我们介绍一下目前国内塑料焊接的市场情况。

华焯科技一直积极推动塑料激光焊接市场的发展，目前通过我司与投行的的合作推广。塑料激光焊接的市场庞大，因为它几乎囊括了所有行业，包括：医疗行业、汽车行业、电子行业、照明行业、家电行业和服装行业。目前市场上很多塑料元件是没办法一次性成形的，一次性不能成形的东西就要通过焊接来实现，所以塑料焊接市场前景非常可观。根据我司与投行的了解，目前市场的需求量达到360亿。按照业内人士有句话说：有多少金属焊接就有多少塑料焊接。未来，塑料激光焊接的需求将会越来越明显。

hth官方 ：确实，毕竟我国是塑料制品大国。那当时丁总为什么会选择从事激光塑料焊接呢？

我从事塑料行业18年，对塑料制品的材料属性及生产加工环节再熟悉不过。尤其是对制造环节中采用的焊接方式，例如超声波焊接的优劣势，秉着对塑料行业的情怀，我在做好各方面的准备之后，创业的思绪便涌上心头。如今正好遇上激光技术的大发展时期，推广激光塑料焊接技术应用市场，恰逢其时。这个市场一定可以发光发热，我和我的创业团队一直坚信这一点。

hth官方 ：那看来丁总是完全有准备地进入这个市场而不是心血来潮加入的呢！那请问2018年华焯科技的销售额达到多少？

目前企业和行业都处于起步点，2018年销售额大概是1500万左右。

hth官方 ：那销售金额并不算多，但根据市场目前的趋势来看，估计市场放量速度会加快？

是的。虽然现在只是企业的起步点，但我相信只要在合适的时候遇上正常的风口，市场的发展一定会有质的飞跃。

hth官方 ：去年年末的时候，本媒就开始陆续推出关于激光塑料焊接的文章推广这个市场，阅读量都比较高，证明市场确实已经开始关注这个市场。

是的，2015年我们公司团队参加展览的时候，几乎很少人会知道塑料也可以使用激光焊接的，直到去年我们参展的时候，展位三天都是满满的顾客去了解这个市场，目前其实每个领域都已经开始关注激光塑料焊接了，比如汽车行业的仪表盘、胎压、车灯的生产，医疗的血透器，干粉桶等，这就是一个很好的趋势。

hth官方 ：据资料显示，丁总您一开始就是从事塑料市场，所以您很了解塑料市场的环境，我了解到贵司有与一些大型机构合作，请问目前合作的研发机构有哪些。

目前合作的一些主要机构就是国家数字化装备和机械学院团队。加上我们本来就拥有目前在国内激光焊接领域也是一个数一数二的团队。

hth官方 ：目前公司的产品基本还是单机的形态还是有所创新？

首先，公司设有标准机。同时也应对自动化集成，大大地提高了工作效率，降低成本。

hth官方 ：那一条产线上大概能配备多少台这样的设备？

这就是要看客户的需求了，但产线式生产一定会是未来的趋势，只要工艺备受认可，剩下的就是如何把工艺嫁接到产线上了，就不会有任何问题。

hth官方 ：塑料激光焊接产线与其他焊接产线相比，有何优势？

超声波焊接的缺点：非常容易出现虚焊且超声波的环境会对人体造成非常大的伤害；2、摩擦焊：工作原理就是能源转化成热能，摩擦会产生许多碎屑；3、胶水粘贴会容易出现老化，化学污染等。而这些都是塑料激光焊接可以避免的问题。

hth官方 ：刚才我们也有谈到了自动化的生产方式。请问目前华焯科技已经服务于哪些行业？

基本上我们公司都有在做。公司较为全面地搭建各个行业，与大产业合作，如汽车行业、医疗行业、LED、电子行业、家电行业等，但目前为止的规划来说，近期会先主打医疗行业和汽车行业。

hth官方 ：这样看来，目前贵司是属于同步进行推广和服务的，那为什么近期会先着重汽车行业和医疗行业呢？

因为目前这两个行业的塑料需要尤为重要。随着新能源汽车的概念越来越普及，汽车的成本压力增加，汽车轻量化趋势也在增加，未来汽车市场将会打破传统的钢铁制造，所以汽车市场对塑料的量是在增加的，未来市场对塑料也会更有依赖性。另外，医用塑料的应用很广泛，大到各种医疗器械，小到药品及药剂的包装品、针管、软管，一次性医疗用品更是普遍，尤其是药品方面，采用激光焊的话，污染程度会大大降低，市场需求潜力巨大。

hth官方 ：是的，激光焊接的方式确实能减少污染。激光焊接对比传统焊接方式，其优势已经是无法比拟的，这是业界都认可的事情。如果现在要大规模地推广激光塑料焊接，比如说刚才提到的汽车行业，汽车的保险杠、前后塑料部件，这些部件在使用新的激光焊接工艺的时候，行业用户最顾虑的问题是什么？

我认为对现有的产品，企业最主要的考虑是模具的变化。因为过去使用超声波焊接或是热熔的时候，他们都是使用另外的模具制造，而我们使用的模具会有较大的改动，所以这就是企业会顾虑的问题。但企业对新品的开发，大家都已经在逐步导入，比如车灯，在2018年车灯行业发展报告已经明确要求推广激光焊接作为新技术应用。

hth官方 ：最近两年，新能源汽车在市场上已经炒得很热了。新能源汽车与燃油车的概念是完全不一样的，所以可以说新能源汽车就是一个全新的结构，那么，请问华焯科技在这一板块市场有新的布局吗？

这方面我们的确也有做一些工作。比如说车灯、仪表盘等等，同时我们也开始尝试在电池方面的创新。

hth官方 ：目前华焯科技一年的投入研发大概能占销售额的多少？

正常企业是3%-5%左右，但我们的幅度远远不止这个比数。因为我们属于科技型企业，本来的研发投入就肯定比普通企业大得多的，所以我们大概是15%-20%左右。

hth官方 ：那刚才提到的贵司现在汽车行业会比较着重，那目前合作接触的大牌车企业有哪些呢？

目前接触的车企业有大众、吉利和长城，基本是国内的车企业。少接触外国品牌的原因是：本身他们的门槛就会比较高，而且他们一般都是配套进来的技术，他们一整条的产线都有自己的技术，所以我们计划先从国内知名品牌入手。

hth官方 ：据我了解，目前激光龙头企业也有在做这方面的事，那么华焯科技与此相比的话，优势主要体现在哪里？

因为他们是一个比较全面性的企业，他关注的市场点会比较多，所以他们不会像我们一样专注去做系统，而我们都会在这个细分行业做精做专。

hth官方 ：您的优势是否可以理解为，丁总您对塑料加工及材料属性这块更为了解，与企业规模和资本大小没有关系。

是的，加上我对市场的认识也比别人更通透。我知道自己生产的产品应该用在哪个地方最合适。塑料这个材料，很多时候通过模具是不能一次性成型的，所以这时候熟悉塑料的属性就显得尤为重要。加上我们的团队多年的研究，已经形成了一个比较稳定的工艺数据。

hth官方 ：目前社会都在谈创新谈自主研发，请问华焯科技生产的设备大概有多少自主工艺？

主要的自主研发有焊接工艺数据、专用激光器、专用激光焊接头。

hth官方 ：据我所知，适配产线整线节拍，对激光器的选型极其重要，您是如何考量的？

对，所以我们一般会根据客户的产品配备激光器。不同塑料都是有不同的属性，我们会根据不同的塑料具体作出方案。

hth官方 ：您刚才提到吗，2018年我国塑料焊接市场与其相关产品市场规模达到360亿，请问丁总您可以从目前行业发展增速判断，2019年将会达到多少吗？

从我们企业来看，预测华焯科技今年会翻一番，增长不低于100%。但整个行业会达到多少我目前还没想过，毕竟这个行业处于发展阶段，有些数据是很难估算的。