一个成功的品牌运作离不开睿智的舵手，丁总就非常善于打造高效型实干团队。这几年GW品牌快速导入市场，产品深受客户追捧。在距离预约的采访时间还剩不到10分钟的时候，我们策划小组来到了GW的展位，看到丁总身边依旧围绕着几波外国客户。真是庆幸丁总能答应与我们的见面。我们《相约大咖》栏目策划小组和以往一样，先发邀请，再将几十个问题发给丁总的公关团队，不到8小时便收到了回复，可以预见，他的团队运作效率非常高效。访谈结束时，在我的邀请下，我们留下了一张合影，毕竟实在不好意思再多耽搁他一分钟，因为...一波外国客户已等待他多时……

左：光慧（上海）激光科技有限公司创始人 丁建武

您好丁总！很荣幸您能接受我们《hth官方 》的采访。您从事激光器研发近20年，有着世界最大的光纤公司工作经历，在顶级学术会议上进行过学术报告，可谓光环闪耀。您当时在国外一年年收入能达到多少，是什么原因促使您回国创业？

丁建武：我从博士毕业开始一直做激光器的研发，先后在世界最大光纤公司nufern担任技术总监、prima北美公司单位研发总监的职位，在美国10多年，收入还不错、生活工作确实比较舒适。促使回国创业的有几个因素：1、中国是制造大国，也是光纤激光器的最大的单一市场，全球近1/3的激光器市场在中国而且市场份额随着中国制造往高端提升还在不断增加，我个人觉得光纤激光器的未来在中国，中国光纤激光必像智能手机行业一样在中国成长、进而服务全球市场；2、20多年的研发经验，经历了光纤激光器从一个阳春白雪的特殊工具到广泛渗透到各行各业的智能制造标杆，我有着把多年的技术积累产业化的强烈意愿，而且，我专注研究近10年的976nm泵浦的光纤激光器在中国的工业应用几乎是空白。因为其温度敏感性和其他独特性质，目前除了美国IPG、美国Coherent在工业上使用976nm泵浦外，国内对976nm泵浦的使用还是集中在科研院校和军工项目。我希望通过我们相对成熟的976nm泵浦技术，推动976nm泵浦技术在中国的产业化；3、976nm泵浦天然的高量子效率意味着采用976nm泵浦技术的高功率光纤激光器会比915nm泵浦的光纤激光器有无法取代的成本和节能优势，而且976nm泵浦带来的较低的非线性效率会大大降低更高功率单模组激光器的技术难度，这一点已经在包括GW等厂家推出来的3-4kw单模组工业激光器和各种军工项目中充分验证了。我们认为976nm泵浦技术替代915nm泵浦技术是未来高功率光纤激光器的发展趋势，其中孕育着巨大的创业机会。

公司掌握了多项自主研发核心技术，这些技术和目前国外同行业相比，是否存在一定差距，如果对比国内又是一个什么样的情况？

丁建武：公司一直致力于研发单模组单腔的高亮度光纤激光器，拥有多项核心专利和专有技术。目前和国外同行相比，单模组最高功率目前我们在工业上批量销售的是3000W，同时也为科研等特殊应用定制4000W及以上的单模组产品，国外的coherent、nlight等工业上批量使用单模组最大功率在2000W左右，IPG使用单管式976nm泵浦技术，在其公众号宣传上上展现了3000W的单模组激光器，目前国内尚无销售。相比于国内，主要同行使用的都是915nm泵浦技术，其单模组功率上限目前主要为1500W，由于光纤非线性效应、光光效率损失、热管理难度增加导致更高功率的单模组开发受阻。GW使用双向976nm泵浦技术，目前3000W单模单腔光纤激光器已经批量出货，市场反馈极好，4000W的定制单模激光器正在终端验证中。

目前公司提供工业应用的激光器主要有哪几种形态的产品？功率分别是多大？

丁建武：公司主要产品为连续光纤激光器系列和脉冲激光器系列，包括200-4000W的单模连续光纤激光器及6000-12000W多模连续光纤激光器，同时有200-800W用于激光清洗的脉冲激光器。

您认为目前主流的激光器是什么形态？单模激光器和多模激光器，他们在市场应用方面各有什么不同？

丁建武：我认为主流的激光器是这样的，3000W及以下未来都是单模激光器，6000-20000W为多模激光器，60%以上的市场将会是3000W以下的单模激光器，6000W及以上仍将是多模合束产生，但是其使用的单个模块的功率也会由现在的1000W提高到2000-3000W。目前GW有特有的D模输出技术，单模激光器既可以做到在薄板切割上速度快于多模激光器，又可以在厚板切割上效果和厚度优于多模激光器。同时，在特定的焊接领域中，单模的能量密度高，其焊接的熔深远高于同功率的多模焊接。整体来说，GW单腔单模激光器既可以实现单模态输出，又可以实现多模态输出，结合了单模态和多模态的优势，未来将会替代多模组激光器。

您平时除了工作都有些什么爱好？您目前还会经常出国参加一些学术交流会？

丁建武：在美国定居近20年，一直有运动健身的爱好，有时候也和朋友一起参加登山等户外活动。我之前几乎每年都在美国最大的光电展-西部光电展-有学术报告，最近公司发展比较快，事务性工作比较多，对于一些国外顶级学术会议还是会抽空参加的，确保GW的技术一直处于行业领先水平。

大家都知道华南地区才是中国激光最大的应用市场区域，您当初将公司设立在上海，是出于什么考虑？

丁建武：当时回国创业时有在华南或者华东中考虑过，后面因为创业的搭档一直在上海，加上上海的辐射长三角经济，市场、人才基础亦比较好，综合考虑就选择落地上海。GW在深圳亦有应用服务中心及销售办公室，未来将加大华南区域的市场推广。

目前公司在深圳设立了服务中心、张家港设立了全资子公司和上海相比着重点上有什么不同？

丁建武：深圳的服务中心主要是为了更好更快的服务客户，快速响应客户的需求，深圳激光市场大、客户创新性强、新应用机会多，同时华南区域是中国最大的激光设备市场。深圳的服务中心一方面是建立销售网络，另一方面是建立售后服务网络。张家港设立子公司主要是激光器的一些关键零部件的生产制造，公司总部主要是激光器的整机研发、生产和销售。

您在2016年参加过全国创业创新大赛，获得了什么奖项，奖金是多少，当时参与大赛的是介绍的什么商业模式？

丁建武：我在2016年参加全国创业创新大赛，当时获得了优秀奖，奖金是近100万元。当时我们就看好单模高功率方向，而且一直在持续提高单模组功率，提高产品的稳定性。公司一直致力于做激光器的整机生产和销售，快速做到规模化，短期内并不会研发其激光器内的部件，全力投入高稳定性高品质的激光器的生产和销售。公司主要的客户都是激光切割等下游集成商，主要通过直销的方式进行销售。

公司最紧俏的产品是哪一款？目前市场上您认为可以与您这款产品相竞争的有没有？如果有，是哪家的产品？

丁建武：目前公司最紧俏的是2000W单模连续激光器，主要用于激光切割。目前市场上主要的是锐科的2200W多模激光器、创鑫的2000W多模激光器。由于GW的2000W是单模单腔结构，其性价比极高，切割能力接近20mm的碳钢，薄板的切割速度比多模快了30%以上，是2019年的销售主力产品。

公司目前获得了多少专利，都知道您是海归，且还在美国生活很久，您如何看待中美贸易摩擦对我国激光行业的影响？

丁建武：目前公司的专利有近40项，其中发明专利近20项，部分是976nm泵浦的单模高功率的核心技术，形成强有力的专利保护。中美贸易摩擦对激光行业的影响还是比较明显的，激光器产业的波动和制造业的波动完全的正相关。因为激光器销售至激光器切割机厂商，激光切割机一部分销售至国内的五金加工厂或者制造工厂，一部分直接销售至国外。销售至国内工厂的激光切割设备一般会做钣金加工一些金属结构产品，这些金属结构产品仍有一部分出口至国外。因此，从市场销售方面来看，中美贸易摩擦对我国激光行业有着一定的影响。同时，我国激光的泵浦芯片目前主要是采购国外，能够提供激光芯片的主要是美国以及欧洲一些国家，此次中美贸易摩擦尚未波及芯片的出口限制，但若继续加剧的话，有可能会影响激光芯片的供应，不过，国内一些厂家也在积极研发激光芯片，目前进展顺利。

公司的产品主要在切割、焊接、清洗、3D增材制造方面得以应用。目前我们做的最好的是哪一方面？

丁建武：公司的公司在切割、焊接、清洗、3D打印都有布局。激光切割市场占比最高，GW的3000W的D模切割在厚板切割能力和效果上较市场上多模产品优势明显。GW的6000W亮面的切割速度比同行的6000W切割速度超过30%，断面质量亦优于同行。GW在焊接上亦有其独特的优势，自主开发的焊接功能包，可以设计不同的焊接激光输出方式，确保激光输出功率稳定，在紫铜焊接方面，GW及其合作伙伴用2000W单模激光达到了IPG10000W多模焊接的效果，成本仅是其五分之一不到。GW一直布局激光清洗，首台200W脉冲激光器已经验证通过，并且中标了3台500脉冲激光器的订单，GW的全光纤调Q脉冲放大技术无需电光调Q或者种子源放大，是一种全新的技术，其性价比极高。

您如何看待中国的激光清洗市场？您是否可以为我们预估一下其市场容量？并研判一下未来走势？

丁建武：激光清洗相比其他清洗方式无损伤、效率高、易于操作、安全性高，随着激光器的成本逐渐下降，激光清洗有望广泛应用于为胆子领域、文物保护、模具清洗、表面处理、除漆除锈等多个应用。根据报道，2018年，全球激光清洗市场的价值将达到5.89亿美元，到2023年这一数值预计将达到7.24亿美元。随着激光器的价格进一步下降，激光清洗相比于其他清洗方式优势明显，未来的空间将会非常大。激光清洗有望可能成为HTH登陆入口网页 的下一个突破口。

在整机元器件采购方面，公司目前开展了那些国际间的商业合作？这些器件是否一定需要通过进口？国内是个什么样的水平？未来是否有可能国产化？

丁建武：目前来看，主要的元器件都实现了国产化，在泵浦源、合束器、光栅、有源光纤、传输光纤方面中低功率目前都可以做到国产化，高功率的部分元器件（合束器、光栅）在进行国产化的应用验证。国内的元器件在中低功率目前表现良好，基本可以满足使用要求。随着国内多家企业研发激光芯片、有源光纤、合束器等主要元器件，未来高中低功率段光纤激光器产业链在中国将会全产业链进行国产化。

您知道目前锐科激光代表了中国的光纤激光器完全自主，同时也通过短短的7年时间就上市，您是否也在谋划走资本道路？如果有，那目前是什么进程？

丁建武：GW在光纤激光器发展的快车道上，经过过去几年的研发积淀，目前在单模组高功率产品有一定的基础，目前正在积极利用资本市场进行进一步的产品批量化、规模化。目前，公司正在处于B轮融资，欢迎关注激光产业的机构前来洽谈交流。

公司2018年全年销售额有多少？主要归功于那几款产品？哪些市场应用？

丁建武：GW2018年全年销售额近5000万元，主要是1500W单模组激光器及2000W单模组激光器，主要是激光切割，此外，在激光焊接中，GW的2000W对于紫铜的焊接优势明显，满足客户的需求，目前此类焊接已进入批量化出货阶段。

与传统的销售模式相比，公司产品在销售模式和渠道商方面有没有什么特别之处？

丁博士：激光器厂商销售与传统销售方式有所差异，都为直销模式，在国外采用一定的代理商。在国内，激光切割焊接产品基本上为标准产品，通过一定的试验验证，与设备商谈好协议，按批次下订单。对于科研等特殊应用，需要提前给定相关参数，进行定制化设计，提供给客户满足性能要求的产品。

目前公司产品的质量保证时间定在多长时间？保修期是多久？

丁建武：目前公司的产品质量保证时间为2年，保修期也是2年，客户可以延保，最长延保时间可达10年。

作为激光系统的核心部件，一旦出了问题如何来保障客户的利益？

丁建武：GW秉承坚持以客户利益为先，作为激光系统的核心部件，GW有着充足的备用机，一旦激光器出现问题，24小时内响应，在国内主要的省市，48小时备用机可以达到现场，确保客户能在最短的时间内，恢复正常的生产运营。

公司目前处于高速发展时期，对于未来的公司体量，您个人有没有一个期望值？

丁建武：公司目前处于高速发展时期，预计在3-5年内，将公司的规模朝着10亿的目标发展。

冒昧的问一下，您现在的国籍是？

丁建武：中国，我在美国一直拿着绿卡，考虑有心想回国发展，激光器涉及敏感应用，所以，一直没有加入美国国籍。

您是否会将市场触角伸到海外？如果有，目前有哪些布局？

丁建武：海外市场是GW未来的重要战略布局。印度、东南亚市场对高性价比的激光切割机需求旺盛，新兴工业的快速发展离不开大量的钣金加工需求。欧洲市场对高性价比高可靠性的激光器亦有较大的需求，尤其是土耳其等东欧市场。日本、北美市场由于光纤激光器发展较为成熟，需要提供高性价比的产品来获得市场份额。

目前公司的产值有多大？2019年在过去一年的产值上能增长多少？今年的预期销售目标是多少？

丁建武：预计2019年公司的产值近2亿，2019年是GW厚积薄发的一年，预计较2018年有超过3倍的增长，今年的销售目标为2亿元，目前来看，极有可能超额完成目标。

对于您个人来讲，您从技术研发的角色转变成企业家的角色，这其中您是否遇到过痛点？如果有是那些？

丁建武：从技术研发的角色转化企业家的过程是痛苦的，之前做研发只需要把产品做好，做好测试，做好验证就可以了，现在做企业家在人才、市场、销售、财务、战略方向都需要系统性的思考和执行力，更需要领导力和管理能力，需要考虑如何激励员工的积极性，这是我做研发所没有考虑过的问题。现在看来，经营企业是个系统性的工程，需要多个环节的高效协作来达到公司的高效运作。

都说2018年激光行业自下半年开始比较困难，2019年会比较好一些，您的预判是什么样的？

丁建武：2018年下半年激光行业受到制造业的宏观经济下滑的影响以及对应的制造业需求的下滑、中美贸易摩擦导致出口的下滑以及价格下降导致部分终端客户采取观望的态度，导致2018年下半年激光行业增速有所下降，同比仍有上升。2019年，目前来看，中美贸易向着积极的方向发展，制造业也有所回升，另外，随着价格的下降，市场渗透率进一步提升，我觉得2019年的市场仍就保持一个较高的增长速度。

作为光惠（上海）激光科技有限公司创始人，您认为目前您最大的成就是什么？未来3年，在您的领导下，企业会发展成一个什么样子？

丁建武：目前我一直引以为傲的是，第一，一直坚持单模组高功率是光纤激光器未来的发展方向，第二，成为除IPG等极少数国外企业之外，拥有成熟的976nm泵浦技术，并且完成工业大批量出货的企业。未来3年，我觉得企业的规模将会上到一个近10亿水平，GW将进一步开发更高功率更高亮度的光纤激光器，并且积极探索出光纤激光器新的应用场景。

耀。您当时在国外一年年收入能达到多少，是什么原因促使您回国创业？