从1996年深圳华强北一间公寓里的手工作坊，到2004年中小板首批8家上市公司之一，再到如今市值350亿元并深受北向资金青睐的激光行业龙头；从带着40万港元的客户定金下海创业的大学教师，到企业上市时才37岁的亿万富豪，再到深圳装备工业创新发展的领军人物之一——大族激光及其创始人高云峰的故事可谓精彩。

　　在中小板开板15周年之际，高云峰出席了深交所举办的第15期创业家思想汇，讲述了他的白手起家之路和大族激光的成长历程。

　　“先帮别人赚钱”创造市场

　　回顾既往，高云峰说，每一步都不容易。

　　高云峰毕业于北航飞行器设计专业，曾在南京航空航天大学任教。1996年，凭借自身信誉，他拿到客户40万港元定金，在华强北租了间公寓，用3个月独自造出了客户需要的机器。借此，高云峰又拿到客户40万港元投资，注册了自己的公司，即大族激光的前身。

　　创业之初，企业面临着没有资金、没有成熟技术、没有市场的“三无”窘境。但高云峰说，大族激光的成长就是从“三个没有”到“三个有”的过程。据他回忆，1996年时，国内激光设备的市场容量估计只有300万元，根本谈不上“产业”。

　　经过市场调研和换位思考，高云峰制造的产品样本打动了温州的纽扣厂商。而试用大族生产的纽扣激光机的纽扣厂商，很快就尝到了甜头。由此，高云峰顺利打开了市场，通过售卖纽扣激光机赚了3亿元。

　　这一成功经验，也让高云峰确立了“让客户先赚到钱”的市场理念。这一理念正是大族激光日后拿下一个又一个细分市场的关键。

　　“赛马而不相马”激发创造力

　　大族激光目前有4500名全职研发人员，累计申请了2500余项专利技术。高云峰说，大族激光在技术上的成功，离不开企业内部“赛马而不相马”的氛围。

　　高云峰解释道，赛马可理解为一种“竞争结果导向”的思维；反之，相马是觉得马好看就让它去跑，这是一种停滞的、过去式的思维。高云峰说，“相马”式思维就像是比赛还没开始跑，奖牌已经发完了，运动员就只剩下责任和义务了。这样是缺乏积极性的，所以，大族激光鼓励“赛马”，只在终点线上发奖牌。

　　不断融资助力不断创新

　　科技型企业的成长，离不开大量资金的持续投入。大族激光对科技创新从来都是大手笔投入，2018年，公司研发投入达10亿元。正因于此，高云峰尤其感谢资本市场。按他的话说，15年来，深交所给大族激光提供了近乎“保姆式”的服务。

　　2004年，大族激光成为首批登陆中小板的上市公司之一，当时融资2.3亿元。此后15年间，虽然难免坎坷起伏，但大族激光依托上市平台不断寻求再融资再发展；同时，大族激光也保持了销售收入、净利润30%的复合增长率，市值从当初的10亿元左右，一路壮大到如今的350亿元。

（文章来源：上海证券报）