智能汽车、高精度地图的爆炸性发展给激光雷达这一关键核心技术在全球范围内带来了巨大的市场机遇。众多国内厂商也纷纷加入，成为无人驾驶这股浪潮的弄潮儿。然而，他们与其他领域的公司类似，虽然“中国制造”能力日益强大，但是如何摆脱传统的负面形象、立足于国际市场并扩大我国在相关领域的国际影响力已成为大家所面临的共同困境。在众多本土激光雷达公司中，北京数字绿土科技有限公司(以下简称“数字绿土”)独辟蹊径，凭借着其过硬的软硬件研发实力成为激光雷达领域全球知名企业之一。其产品已远销美国、加拿大、澳大利亚、法国、意大利、日本、巴西、波兰、新加坡等40余个国家和地区(图1)。

数字绿土公司的国际市场版图

不断发力研发，逐步占领市场

2012年初，美国加州大学的郭庆华教授回国带领了一支5人组成团队落户北京一间狭小的工作室创立了数字绿土。凭借着他在前期科研工作中所掌握的技术和视野，数字绿土在成立初期就对激光雷达相关产品的发展方向有着清晰的认知并规划，并建立了“技术与创新是发展的硬道理”的公司理念。秉持着这一理念，公司自成立以后快速在全球范围内招聘领域内的顶尖人才。目前，团队的大部分成员都是技术研发人员，核心成员来自康奈尔大学、加州大学伯克利分校、杜克大学、波士顿大学、斯图加特大学、北京大学、武汉大学、北京航空航天大学等国内外知名高校。

在强有力技术研发团队的支撑下，数字绿土蛰伏了近两年进行技术研发，并以激光雷达在林业中的应用为突破口，研发了全球首套激光雷达林业应用软件LiForest和国内首套无人机激光雷达系统LiAir和背包激光雷系统LiBackpack。这些产品一经面世，就得到了资本市场的强有力的反馈。据悉，数字绿土已经先后获得包括启赋、朗玛峰创投、北极光、顺丰、国科总额超亿元的融资。

而在得到了资本市场的支持后，数字绿土并没有急功近利，而是利用融资资金进一步打磨产品线，形成了一套以LiDAR360软件为核心、配合多平台近地面激光雷达硬件系统的一站式激光雷达行业解决方案。目前，这一解决方案在国内已被国家测绘局、国家林草局、南方电网、国家电网、地调局、环境保护部、顺丰、北斗星通等客户广泛应用于电力巡线、生态普查、林业调查、国土资源、灾害调查、智慧城市、无人驾驶、数字文物等行业应用领域，成为了国内激光雷达行业解决方案的领头羊。而数字绿土也成功跻身于国家地理信息产业协会最具活力中小企业与高成长企业TOP50名单前十名之列，并且以5078.76%的近三年营业收入累计增长率荣登高成长企业TOP50榜单榜眼。

布局海外市场，迎接需求“风口”

在技术研发和国内市场逐渐稳定成熟后，数字绿土在2015年底认为已经到了拓展海外市场的最佳时机。2016年，数字绿土从众多全球最优秀的供应商中脱颖而出，成功竞标香港地政署的无人机采购项目。并由于良好的技术实力和产品质量，由客户自发的口口相传，逐渐打开了国际市场的大门。加拿大著名无人机航空摄影测量公司CanDrone的CEO在了解过数字绿土的产品之后就表示“数字绿土拥有最好的全栈激光雷达家族及软硬件一体化解决方案(best lidar family of products – both hardware and software solutions)”。日本规模最大、最具公信力的电视台机构NHK(日本放送协会)也曾重点对数字绿土产品—背包激光雷达系统LiBackpack D50在林业信息化建设上的应用进行了播报，称其在日本静冈县森林调查中发挥了至关重要的作用。

由于良好的国际市场口碑，数字绿土也开始更为频繁的被邀请在国际市场上亮相，曾多次应加州大学伯克利分校，马里兰大学，日本林业局，巴西、意大利、波兰等国家的战略合作伙伴的邀请举办专题研讨会，并从去年开始每年在激光雷达领域和测绘领域最大的国际会议国际激光雷达测绘论坛(International LiDAR Mapping Forum，ILMF)和INTERGEO进行新产品发布。而数字绿土的产品在国际市场也开始广受欢迎。截止到今年8月，数字绿土海外营收相较于2018年同比翻了四倍。在全球贸易摩擦日益严重、经济不稳定因素增加的背景下，这个数据在全球激光雷达创业企业中都属于佼佼者。

数字绿土应邀在世界各地进行产品展示与研讨

在积极扩展海外市场的同时，数字绿土不忘初心，积极响应国家的政策。多次对“一带一路”国家(如老挝、柬埔寨、马来西亚等)进行技术输出，推动激光雷达技术在这些国家的行业应用发展，提高我国在相关领域的国际影响力。

数字绿土应邀在世界各地进行产品展示与研讨

质量与创新是走向国际市场关键

只要有过硬的产品质量和创新技术，就能够经得住国际市场的推敲，取得国际客户的信任。笔者在采访数字绿土公司期间，恰逢德国国际大地测量学和地球信息技术展(INTERGEO 2019)拉开帷幕，吸引了全球680家机构参展，全世界观众注册人数超18000人。数字绿土携带新品—LiBackpack 四合一背包激光雷达扫描系统和新问世的LiAir V轻量级无人机激光雷达，向世界各地的观众展示行业内最新最前沿的产品及解决方案。经过了解和对比激光雷达相关产品和解决方案的了解，多名国际经销商当场与绿土达成战略合作。

无论是华为、大疆创新，还是数字绿土，我们不难发现这些公司能在国际市场上取得成功都有着一个共同的特点——有着过硬的产品质量和创新技术。这是得到客户认可的前提，也是改变“中国制造”刻板印象的关键，更为中国的科技自立助一臂之力。

当日之中国企业，已非昔日吴下阿蒙。