导读：上世纪90年代中期，光纤通信的蓬勃发展让大多数公司将注意力从激光器转移到光纤放大器的开发上。历经20年，光纤激光器已发展成为世界200多种激光器中应用场景最广的光源品类。

工业光纤激光器作为激光加工系统核心部件，一直是激光行业内关注的焦点。过去一年，国产光纤激光器发展势头迅猛，在中低功率(10~500 W)领域取得了长足的进展，在高功率(千瓦、万瓦级)上取得了历史性的突破。2019年，面对国内外极其复杂的市场环境，光源头部企业不可避免的经历了一场激烈的价格战，市场争夺也逐渐开始进入了一个全新的阶段。头部三家企业IPG、锐科、创鑫市场份额发生了明显变化，创鑫激光品牌与市场负责人曾剑锋认为：“2019年锐科与创鑫国内市占率提升，而IPG的下滑势头则将继续保持”。

2018年光纤激光器在华市场销售份额情况（根据公开资料整理制图）

为证明国产品牌市场份额的不断壮大，曾剑锋引用机构公开数据进一步举证：“国产小中高功率产品正进行三线突围：100W以下小功率激光器国产化率99%，基本实现国产化完全替代；100W-1500W中功率光纤激光器出货量增速维持在25%；1500W以上国产激光器出货量翻倍，3000W级以上竞争日趋激烈，是相互争夺的主战场，目前3000-4000W、6000W高功率光纤激光器是拉锯的核心战场。”

2013-2019年国产光纤激光器与进口光纤激光器销售情况 （根据公开资料整理制图）

在中美贸易战的笼罩下，2019年国内制造业几乎持续低迷，中国经济从增量爆发期进入存量调整期，虽然从11月起制造业下滑态势缓解，但激光器受宏观经济影响较大而需求整体依旧疲软，同时不断升级的消费需求催化产业结构优化，也驱动制造业企业不断实现设备升级。这场去年掀起的激光价格战迫使国内厂家一方面应对调整价格策略，下功夫修炼内功，通过器件、激光器垂直一体化实施降本计划，提升竞争力，抓住国产替代红利。另一方面中国作为激光器最大应用市场，行业应用场景不断拓展而创造成长性红利。创鑫激光对这些激光行业做出贡献的同行、科研工作者以及共同发扬国产激光技术的设备厂家始终怀有敬畏之心，并相信激光市场未来有厚积薄发的无限可能。

头部竞争逐步演变成三足鼎立

以往一家独大的市场格局不利于整个行业的发展。曾剑锋认为，目前行业还处在比较低层次的竞争中，所谓的低层次，“一是研发积淀不够，主要体现在产品品质和工艺积累，打磨过硬的研发实力是重中之重；二是应用开发过于狭隘，过多停留在打标、切割这些领域，精细化方向及其他开发应用迟缓并不利于整个行业的发展；三是竞争手法单一，简单依赖商务维度，最终也会对品牌造成损害及反噬。”

但价格战过后，市场格局也进行重新划分，针对目前的行业格局，曾总对目前头部三家激光器品牌的发展模式提出了自己的看法：“IPG作为全球激光技术领跑者，典型技术驱动并利用全球战略平衡中国份额逐渐萎缩的颓势，逐步释放新型应用市场保证其掌握头部利润；锐科作为本土国产激光器企业，重心仍以市场份额优先，同时依托上市资本的力量及国有控股的优势，进行多元化产品开发，快速实施国产替代战略；创鑫一方面发挥民营活力优势，快速响应市场需求，另一方面坚定国产高功率、超高功率激光器及相关应用配套研发道路，对内修炼研发内功，积累工艺能力。”

价格战、市场话语权争夺战都是短暂的表象，拂去市场迷雾后，放眼2020年市场如何演绎，行业将是怎样的走势，对在细分市场深耕的其他品牌又有哪些机会？曾剑锋抛出了三个观点。

一是多维竞争力塑造。他认为，2020年价格战趋缓，今年价格降幅约50%增大了各家的经营压力。同时，价格战加速了行业低端产能的出清，以价格比拼的恶性竞争可能逐步演变成人才战和应用解决方案的较量，不断提升产品品质及工艺研发能力。

二是战略纵深能力累积。随着技术成熟度提升，以单产品单业务作战的思路将演变成各家战略纵深厚度的竞争。垂直整合能力提升与纵向激光生态圈构建，垂直整合意味着成本优化、激光生态圈构建深度参与产业发展，紧跟市场需求。集团军作战模式是2020年竞争的主流。

三是渗透力的强化。渗透主要有三：一是区域渗透比如西南市场，西南市场GDP增速排行前三，基础设施建设将带动制造产业的需求，同时海外“一带一路”新兴发展中国家亟需性价比高的激光器填补空白；第二是行业渗透，原有切割、焊接、打标向更高效更精细的方向渗透以及新能源、光伏、锂电、OLED、3C的不断新增的应用需求；第三是对终端客户渗透，全国大型不锈钢、金属销售集散地客户挖掘需求及工艺辅导，协助他们共同完成对传统技术和工艺的替代。