时值四月,国内新冠疫情已渐入尾声,但国外形势依然严峻。为帮助意大利渡过难关,中国目前已援助意大利三批医疗物资,并派出防疫专家协助意大利抗击疫情,不少国内企业也纷纷向意大利施以援手。其中,与意大利Prima Power达成全面战略合作关系的领创激光也于3月中旬向意大利运送了30多箱贴满“海内存知己,天涯若比邻”标签的欧标KN95口罩,以帮助合作伙伴渡过这段艰难时刻。

实际上这场疫情也给领创激光带来较大影响,原计划2月2日复工的昆山、沧州两大基地,按政府要求延期至2月17日正式复工。领创激光董事长陈智宏在接受OFweek激光网采访时表示:“从复工到现在,我们对疫情的控制是比较有信心的,因为中国政府对整个疫情的控制能力和措施都非常及时到位。我们的生产节奏,包括我们的合作伙伴、供应商都已恢复正常,但客户的信心还需要一些时间去恢复。”

出厂平均功率进一步下行 万瓦市场需求阶段性回调

对企业而言,疫情导致订单量的下降几乎是必然结果,此外加工行业的投资信心和能力也因疫情影响而有所下降。陈智宏透露说:“从一季度的销售情况来看,我们出厂设备的平均功率下降非常快。2018年我们的平均功率大约在8000-10000W之间,2019年下降到7000W,而今年一季度平均功率已经不到5000W,可以看出用户对设备的投资变得更加保守。”

陈智宏回顾了激光切割设备功率变化的历程:“2011年光纤激光器开始用于金属切割应用,那时候主要是光纤和气体之争,也就是IPG和Rofin对垒。随着光纤激光器优势逐步凸显,2014年开始成为切割应用的主流。那时候市场平均功率大概是500W左右,随后开始变成1000W、2000W、3000W。2017年万瓦激光切割机横空出世,可以说给市场带来了很大的轰动效应,也进一步促使行业的平均功率加速上行,到了2019年平均功率已经到了6000W,这也是现在需求最大的群体。如果没有疫情影响的话,功率上行的趋势应该会继续保持,平均功率会朝8000W发展,但现在疫情对用户投资信心造成打击,虽然总体趋势是不变的,但是需要一些时间来恢复。”

抛开疫情的因素,平均功率阶段性回调也是必然趋势。陈智宏认为:“17年万瓦设备的出现及之后快速爆发,得益于功率提高后激光设备加工效率的显著提升,切割工艺也随着功率提高而出现变革,进一步提升了客户的效益。但2019年万瓦出现了一点下降势头,这是为什么呢?实际上万瓦设备的客户群体并不宽广,有这方面需求的客户一般都是从事加工行业时间非常长的、对产能要求非常高的,否则他也没必要去买万瓦以上的设备。当2017年、2018年这部分客户被积压了许久的大功率需求被瞬间满足之后,自然就出现了功率回归。当然未来功率还会继续提高,但客户的培育是一个漫长的过程。”

简单来说,领创激光在大功率市场有着较高的认可度,但现阶段新增的客户更多需要中小功率设备,这类群体对领创的认知度不太高。面对这样的局面,领创激光将在产品结构上做出调整,着力提高中低功率设备的性价比。据OFweek激光网了解,领创激光成立于2010年,一直致力研发面向中高端市场的中高功率、中大幅面产品。如前文所提,领创激光认为当前市场竞争的主体在6000W,万瓦设备是小众市场,加上疫情造成的影响,领创将对产品的功率和幅面做出调整,进一步提升中低功率、中小幅面设备的比重。

贴牌生产带来严重同质化 要做最实惠而不做最优惠

实际上,随着激光切割机行业的门槛降低,中低功率市场出现非常严重的同质化现象。对此陈智宏也发表了自己的看法。他认为:“现在很多时候不是先谈产品性能,而是先谈价格,1千瓦的多少钱,2千瓦的多少钱,3千瓦的多少钱,过分依赖价格竞争就会导致厂家对降成本产生巨大需求。不少厂家发现在外面贴牌生产比自己设计、生产的成本低得多,于是大量的厂家开始贴牌,这已经成了行业潜规则。这导致一个什么现象呢?贴牌厂家的生意越来越好,但不同品牌的设备实际上却都是同一种机床,那还谈什么产品优势?大家都是一样的东西,那就只能比价格了。”

据了解,在业内耕耘时间较长的企业(包括大族、奔腾、领创、华工等),他们都有着强大的机械设计团队来保障产品的稳定性,一些老机床工作十几年依然坚固如初。但随着低质产品涌入市场,一些设备的生命周期只有2-3年,让原本的行业“变了味”,出现了类似“快消品”的营销模式。陈智宏认为:虽然随着技术发展,设备需要更新换代,但如果不停地让客户追加投资,会让客户成本变得非常高。最终设备厂家不赚钱,用户实际上也赚不到钱。因此我们针对中低功率市场的经营理念是:在保证品质的基础上提升性价比,给客户最实惠的,而不一定是最优惠的产品。”

陈智宏认为,激光切割机的设计理念主要就是在稳定和效率之间做出取舍,二者之间存在一定的冲突,确保稳定就得牺牲效率,提高效率稳定性就会降低。他表示:“现阶段中国市场普遍在追求效率,但长远来看不论是厂商还是用户,最终都会达成共识--追求稳定。因此,领创在稳定和效率之间优先考虑稳定,这涉及到客户的长期使用成本,也是客户的根本利益所在,所以我们更关注。

提前进行智能化布局 与Prima Power优势互补

尽管领创激光现阶段会对产品结构做出调整,但长远来看无人化、智能化仍是不变的趋势。2018年领创激光与Prima Power达成战略合作,正是为这一趋势积蓄力量。Prima Power是意大利激光行业的翘楚,在自动化、三维加工的高端市场处于全球领先甚至是垄断的地位;而领创激光则在二维机床的机械设计和技术集成上有着巨大的优势。

领创激光与Prima Power的合作,一方面有助于Prima Power开展中国业务,也有助于领创产品走向世界;更重要的方面在于双方技术互补,能够针对中国市场未来的发展开发出更适合中国用户的自动化、智能化、多功能一体化产品线。陈智宏透露说:“今年下半年我们的多功能智能化产品就能和大家见面。”

成为世界智能激光领域的风向标,做世界激光产业领跑者,让激光科技改变人类生活,是领创激光的全球使命。领创激光坚信,领创激光设备将在智能化的大潮中闪耀绽放!