于德宁(右)在车间指导工作。

　　“诚信是我人生的支柱，为他人创造价值是我的事业支点，离开与人为善、不把客户利益放到至高位置，就不会有我的今天。”——于德宁

　　1月10日凌晨，位于中港机床城的沈阳华维激光设备制造有限公司(下称华维激光)迎来了新的一天。下料、加工、装配、工艺测试……工人们紧张有序地工作，机器设备一刻不停。车间旁，刚下线的两台大台面板材激光切割设备，比合同上要求交货的时间提前了一周。

　　“自疫情发生，我们迅速调整生产节拍，全力为用户早交货而努力。”早上8点刚过，华维激光总经理于德宁如是说。

　　去年12月，华维激光接到沈阳地区企业十几台激光设备订单，订单合同要求春节前交货。一向视客户利益为企业核心利益的于德宁，从当月下旬就决定——提前交货。正因为如此，有了华维激光连续20天昼夜灯火通明的场景。

　　于德宁坦言，让客户实现利益最大化，同时也是在为自己的企业赢得品牌美誉度最大化。在为他人创造价值中，实现企业跨越成长，这是于德宁工作18年获得的人生智慧。

　　激光被誉为“最快的刀、最准的尺、最亮的光”，虽然在工业的应用上才刚刚开始，但已形成了近千亿元的市场。今年，华维激光新购置了厂房，扩产后制造车间达1.1万平方米；计划销售收入增幅再翻一番，达到8000万元，争取突破亿元大关。此外，华维激光一系列动作也徐徐展开：成立激光研究院，汇聚专家学者，为企业建立腾飞大脑；联合沈阳本地企业，建立激光设备制造生态链，向着中国激光装备基地迈进；布局出口海外战略，抢占海外市场……更重要的是，华维激光要建立以诚信为核心的企业生态圈，为沈阳制造注入新的动能。

　　于德宁如何建立自己的“朋友圈”

　　2003年

　　从沈阳工业大学毕业后，于德宁来到了一家从事焊割设备销售的民营企业，成为一名业务员。

　　2003年-2005年

　　用双脚走遍了所负责的沈阳、鞍山、辽阳、抚顺等城市的企业，树立了“实诚人”的形象。

　　2005年

　　个人销售业绩达到上千万元，并成为企业销售经理。

　　2010年

　　于德宁有了对行业朝自动化、智能化发展的意识想法。此时，国内一家著名焊接成套设备制造企业主动邀请他加盟。

　　2010年-2017年

　　于德宁成人之美的销售理念形成，宁肯自己吃亏也要保证客户利益不受损的想法，不断落地成行，赢得市场青睐，忠诚客户“朋友圈”不断扩大，遍布东三省。

　　2017年

　　华维激光成立。从那时起，他的企业就建立了两笔“台账”，一是合同规划的最底线；二是写在心里的，即每个合同都要有让客户“惊喜”的部分，如高配中价，如提前交货，如免费服务……