随着经济的复苏，整个制造业中最能长久带来影响的就是国产替代，激光技术作为制造业转型的新技术，国产替代随之迈出重要一步。而锐科激光作为国产光纤激光器的龙头企业，引领着国内光纤激光器产业的发展，在高功率光纤激光器方面处于主导地位。

　　“我们锐科激光的万瓦激光器销量，2020年初步估计近1000台，同比增长543%。”锐科激光副总经理兼销售总监李杰表示，目前锐科激光已经实现了核心光学器件百分百国产化，也因此打破进口技术垄断，真正在万瓦级超高功率激光器上实现质的突破，打开全功率进口替代市场。

　　“致力于推动高端HTH登陆入口网页 的国产化替代，是我们的目标。”李杰表示，“随着中国制造业从低端向高端智能化转型，锐科激光紧跟大环境，也在向汽车、轮船等重工业高端领域涉入，实现高端替代，填补市场空白。”

高端替代，锐科在突破

　　纵观国内整个激光行业，激光加工通用市场的技术逐渐提高，同质化竞争使得国内激光器品牌的市场占有率大大增加，相关领域的国产化水平也大幅提升，但我们仍然要看到，在新能源汽车、高功率清洗、激光熔覆等高端应用领域，国外品牌仍占据大部分市场。国内技术的空缺使得相关领域非常依赖进口产品，锐科激光打破技术壁垒，在真正高端应用市场实现了国产化突破。

首先，需要打破在超高功率激光器领域的国外技术垄断。

　　万瓦级超高功率激光器的应用市场远远不止于激光切割，在定制化焊接、增材制造、轨道交通等高端市场也表现出了应用潜力。锐科激光推出的工业级单模块 12 kW 光纤激光器，光学部件100%自主研发，突破技术壁垒。

　　工业级12 kW单模块连续光纤激光器

　　李杰感慨道，“做万瓦激光器不难，做好万瓦激光器才是真难，而做核心器件自主可控的万瓦激光器则是难上加难。”目前全球具备完整核心器件自研、自产能力的企业没有几家，要实现全产业链整合，这就需要全产业链核心器件的自主可控。另外，锐科激光还可实现定制化 100 kW 多模组超高功率激光器，主要用于航空航天、轮船高铁、汽车等高端工业领域的清洗、熔覆等加工领域。

　　100 kW 多模组超高功率激光器

其次，光束可调技术也是面对国外技术封锁下实现的一大突破。

　　国外企业如IPG、恩耐、相干、通快等均掌握这一技术，但国内的环形光斑技术依然停留在中心和环形功率不可独立调节的层次上，锐科激光在这一领域实现了技术突破。锐科激光的光束可调焊接激光器已经实现批量销售，且产品型号实现了多样化，具有无飞溅、安全、焊缝质量高的特点，可满足锂电池行业及汽车制造行业多种焊接需求。

　　“某知名锂电池制造商在对比了我们和国外知名公司产品后，发现我们锐科激光的焊接效果是最好的，所以选择了我们合作。”光束可调这一主流产品，带动了锐科激光在焊接领域的快速发展，2020年锐科激光的焊接激光器销量同比增长152%。

　　6000 W 光束可调高功率光纤激光器

最后，大阔步迈向新兴高端市场。

　　激光清洗作为一种新兴的工艺技术，常应用在一些大幅面、平面工件上。我国作为世界造船大国、铁路发展大国以及汽车制造大国，对激光清洗技术需求量大。“替代传统，这个市场非常广。我们中国的地铁每年有多少条线，你就能想象这其中的市场有多大。”李杰提到，行业里大家更多关注的是激光切割、激光焊接，而关注新领域的人却很少，这就需要有敏锐的市场嗅觉，来填补这块市场空白。“锐科激光作为光纤激光器龙头企业，理应做好表率，挖掘新的应用领域，把市场做大。”

　　锐科激光在清洗领域不断发力，清洗专用激光器也不断突破，最高功率可以达到 2000 W，并与合作伙伴合作研发适用于不同应用场景的多种激光清洗头、清洗检测系统，以及定制化激光器，目前锐科激光在国内激光清洗市场具有极其广泛的客户。

　　“目前，我们已和杭州中车进行合作，这是与我们未来规划相匹配的。”2020年，在受疫情影响的情况下，锐科激光清洗激光器 200 W 及以上同比增长148%。可以看出，今年是锐科激光清洗的爆发期。

　　目前，激光清洗已在新车制造、高铁轮对及转向架、飞机蒙皮除漆等领域取得市场化突破，而船舶清洗则仍在进行相关的技术攻关。可以说，未来的高端制造业与激光技术的绑定会越来越深，激光清洗将成为高端制造的必备武器。

万瓦时代，如何破局？

　　近年来，万瓦激光逐渐成为“标配”，而光纤激光器也在朝着功率更高、体积更小、运行更稳定的方向发展，越来越多的企业都在入局万瓦，万瓦产品的竞争越来越激烈。在万瓦激光扎堆切割市场的当下，激光器企业应该如何破局？

　　“以质取胜，不是以价取胜。”李杰提到，不搞价格战，提高产品质量，只有摆脱同质化竞争，打开新的应用市场，才能真正促进激光行业的良性发展。“目前市场上，其他品牌的万瓦激光切割整机的价格已经低至100万以下，可以看出这其中的价格竞争尤为激烈。”

　　随着激光设备国产化全面提高的同时，行业也陷入了价格战，这导致行业总体毛利率有所下降，利润增幅不及营收增幅。为什么会出现这种局面？李杰表示，“根源在于大家没有去考虑挖掘高端市场的产品线，低端市场的同质化竞争，将会导致整个光纤激光器行业未来的发展出现瓶颈，这是一种不健康的现象。”如何避免价格战实现良性发展，这也是整个行业面临的挑战。

　　在此行业环境下，锐科激光走起了高端替代路线，寻找新领域、挖掘新应用，实现高端领域的自主可控。从核心光源的国产化到向顶端自主可控发起冲击，也充分彰显了国内激光企业实现高端替代的决心和能力，也期望更多的企业为之献出自己的一份力。