2022年8月8日，维宏股份（300508）接受4家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

下面是投资者问答：

问：今年上半年经营情况?

　　答：今年上半年,公司收入2.12亿,同比下降2%;归母净利润3100万,同比下降28%;扣非归母净利润2900万,同比下降23%。按运营主体分:上海本部收入1.53亿,归母净利润2500万元;南京开通收入5900万元,归母净利润670万元。

问：经营性现金流不是很好?是不是账期放太长了?

　　答：上半年经营性现金流净额是负值,原因是今年上半年发放了去年计提的绩效奖金。你可以对比一下我们前几年的经营性现金流净额的变化特点。关于信用管理问题,我们相比而言还是比较严格的。2018年的时候,曾经宽松过一段时间,结果有家客户破产造成2500万的坏账。这笔坏账定期报告里面可以找到。从那之后又开始收紧。因为已经有过血泪教训了,不太会宽松的。之前还有人建议,销售策略可以激进一点。确实,信用政策上再放宽一点,收入是会有很大提升,但是坏账风险也会加大。

问：产能多大,有瓶颈吗?

　　答：我们的产品包含软件和硬件。硬件生产,最耗时的SMT工艺。我们找外协,采用来料加工的方式,PCB光板以及各种电子件和电路图发给外协,贴片由外协做。SMT国内比较成熟,厂家也比较多。SMT完成之后,半成品回来之后,我们再做一些处理,组装一下,硬件生产就结束。我们硬件的通用性很强,同一款硬件,搭配不同软件,就是一款产品。我们的硬件分两大类,板卡和一体机。板卡就一个系列PM。一体机有两个系列NC和NK。实在要说瓶颈,主要是我们组装线的空间,能不能很容易的扩产。我们一个U型线,需要两三个人,设备很简单,面积差不多2米*3米,很容易扩展的。硬件生产对我们来说,根本不是问题。

问：激光切割行业有哪些大客户?

　　答：我们在激光切割行业的策略是,紧抓头部客户,通过头部客户树立行业知名度,然后带动中小客户。我们比较大的客户有邦德、宏山、迅镭等等,在整个国内也是比较靠前的。今年也再持续开发腰部一些中型客户,亚威、大金等等。有个好迹象是有几个小客户主动联系要用我们的。

问：为什么在激光切割能发展这么快?

　　答：有几方面原因。一.我们有比较坚实的技术基础,我们在CNC方面的深厚积累。而且,激光之前,我们在火焰切割和等离子切割还做的不错。这两个与激光更加接近,有些经验可以借鉴。二.要感谢邦德,在最开始就和我们合作,给了我们学习和提高的机会。否则,技术再好,没有客户用你的产品,没有使用反馈,软件产品很难升级迭代。也要感谢后面新进的宏山、迅镭等其他客户的信任,肯给机会给你。我们也抓住了这个机会。

问：你们会做激光头吗?

　　答：在激光切割领域,我们的定位是控制系统厂商,为产业伙伴们赋能。我们和激光器、切割头厂家合作,在技术层面、在通讯上互联互通,让切割设备更好、更智能的工作。因此,我们不太会去做其他零部件。两家的发展思路还是不一样的。

问：激光行业的头部客户,为什么会换维宏系统?

　　答：选择更换成我们的产品,肯定是客户综合考虑的结果。我们有两个优势。一个是定制化。我们的软件底层架构比较灵活,比较适合做定制化。我们可以为客户定制开发,或者客户有一定软件开发能力的,它也可以在我们的平台上二次开发。另外一个优势就是服务好,可以为客户提供快速服务响应。我们全国有将近二十个营销网点,可以为客户以及为我们客户的客户提供技术支持。比如,调试机器出不来效果,我们也可以就近安排人员给予帮助。

问：焊接你们有布局吗?

　　答：去年我们也进行了大半年的调研,有院校的教授,还有行业的专家。初步决定现阶段暂缓在激光焊接投入,先看看有没有其他厂商能不能先跑出来,趟条路出来,我们再学习跟进,就像切割系统一样。对于激光自动化焊接,我们初步判断,它必须配合机器人,会是一个个工作台,是个装备类东西。不同的场景、不同的焊接材料,再加上不同的生产工艺,会让这个焊接控制高度非标化。切割领域,虽然我们有定制化,有一定的非标,但是这种定制更多的只是多某些功能,通用部分还是很高的。2018年之前,我们有独立的机械手产品线,后来撤掉了。但是,有一些技术储备,有产品经验。激光焊接后面如果追赶的话,我们仍然还是有一定基础的。

问：车床领域竞争怎么样?

　　答：车床市场属于金切市场,也就是金属切削市场,这是个非常大的市场。研究机械的,就比较清楚了。我们在金属领域主要有两块,一块是上海这边,以金属雕刻雕铣为主,算是其中比较特殊的一个细分领域。另外一块就是南京公司,他们就是面向最大的这个市场。但是,他们目前主要是经济型的中低端的车床系统领域。在经济型领域,中低端国产化还可以,竞争比较激烈,领头的是广州数控、北京凯恩帝、台湾新代,这三家算是国产比较好的。南京公司算是第二梯队靠前一点。在中高端领域,基本还是日系和德系,三菱、发那科还有西门子为主。

问：未来在金切有什么规划吗?

　　答：有两个目标,首先几年之内让南京公司进入第一梯队。从出货台数上,要比第一梯队低三四倍,毛利率也差十几个点。其次,长远目标就是国产替代,在中高端领域有所突破。

问：研发还会有更大的投入吗?

　　答：我们的研发工作划分为两块。从我们组织架构讲,一个叫研发体系,主要负责通用性、核心技术,搭建技术中台;一个叫产品体系,在研发体系打造的平台上,针对具体行业、具体场景进行产品开发。研发的投入高峰期已经过去了。后面主要就是提高研发的人效,进一步发挥Phoenix的优势。如果不在拓展新行业,研发人员不会有太大变化。但是,如果拓展新的行业,比如说决定进入激光焊接领域,这可能就需要大幅增加人力。与投资者进行交流中,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时来现场的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》;

　　上海维宏电子科技股份有限公司主营业务为研发、生产和销售工业运动控制系统和伺服驱动系统和工业物联网。公司是一家提供数字化制造核心技术及解决方案的高科技企。公司的产品主要分为运动控制器和伺服驱动器两大类，其中运动控制器又分为运动控制卡和一体化运动控制器。公司是目前国内少数完整掌握面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术核心技术并提供成熟商品化产品的企业之一。