广东宏石激光技术股份有限公司于 6 月 2 日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于营业收入，关于成本与采购，关于毛利率等。

同壁财经了解到，公司主要从事激光切割设备的研发、生产和销售业务。经过多年的持续发展和技术积累，公司已成为国内领先的激光切割设备供应商，致力于为全球用户提供全方位、一体化的激光加工智能解决方案。公司凭借自动化、定制化、柔性化的研发和生产能力，为众多国内外工业企业提供了激光切割设备和服务，客户遍布于精密器械、汽车配件、厨卫五金、电子电气、智能家居等诸多领域。

2021 年公司光纤激光切割机平均销售单价降幅较小，主要系：1）随着下游生产企业购置设备需求显著提升，产品销售价格下降幅度收窄；2）中高功率产品占比从 53.10% 提高至 72.58%，产品整体功率段的提升带来的单位售价上升基本能够弥补产品售价的下降。 2022 年公司光纤激光切割机平均销售单价降幅扩大，主要系随着市场成熟，中高功率产品售价降幅较大所致。

根据公司可比上市公司华工科技公告数据，其 2021 年、2022 年外销收入分别为 97,393.97 万元和 109,648.64 万元，同比增长率分别为 34.33% 和 12.58%；根据公司可比上市公司亚威股份公告数据，其 2021 年、2022 年外销收入分别为 38,987.48 万元和 39,510.38 万元，同比增长率分别为 59.93% 和 1.34%；根据公司可比上市公司森峰科技公告数据，其 2020 年、2021 年外销收入分别为 43,950.44 万元和 50,969.45 万元，同比增长率分别为 66.77% 和 15.97%；上述同行业可比上市公司与公司外销收入均呈持续增长态势。

公司所处行业发展良好，下游应用领域的渗透率不断提升，增量市场持续扩大、存量市场广阔；而且公司在产销规模、品牌知名度、技术和工艺水平、产品质量及服务等方面较强的竞争优势，市场占有率有望持续提升，因此从长远来看，在宏观经济整体向好的情况下，公司未来经营业绩有望保持良好的增长态势，2022 年收入下降的趋势不具有可持续性。

随着国产激光器技术的不断提高，国产激光器在中低功率段已经可以实现对进口产品的替代，为了提升公司产品竞争力，在激光器采购价格本身持续下降的情况下，报告期内，公司持续加大国产激光器的采购占比，公司向锐科激光的采购比例由 2020 年的 25.26% 提高至 2022 年的 81.50%，使得激光器平均采购价格下降。

就相同采购年份、相同光纤激光切割头产品型号，公司从普雷茨特采购价格与普雷茨特向其他客户销售价格匹配一致，公司光纤激光切割头采购价格具有公允性，不存在其他利益安排。

公司主要产品为光纤激光切割设备，该类产品标准化程度较高、定制化程度相对较低，下游客户群体广泛分布于精密器械、汽车配件、厨卫五金、电子电气、智能家居等制造行业，客户构成中存在较多中小规模制造企业，客户数量众多且较为分散；而同行业可比上市公司如海目星等下游客户群体主要包括宁德时代、伟创力、比亚迪等动力电池及消费电子领域的大型企业，客户集中度相对较高。因此，公司与同行业可比上市公司下游主要客户群体在行业分布、集中度、经营规模等方面均存在差异。综上所述，报告期内，宏石激光毛利率与大族激光、华工科技较为接近，高于海目星、亚威股份及金运激光，主要系业务规模、市场竞争地位、细分产品构成、客户群体等方面存在差异所致，公司毛利率具有合理性。