岁序更替，元启新程。1月7日-1月10日，大族激光IT大客户市场总部成功召开了为期三天半的2023年营销总结大会暨2024年动员大会。

本次大会以“技术迭代·资源整合·紧跟果链·破局海外”为主题，旨在总结回顾2023年IT大客户市场总部的业绩表现，分享重点项目经验，反思在业务开展中存在的不足，同时对2024年的业务开展进行规划部署，共同探讨市场未来动态和业务增长机会。

破局海外是2024年IT大客户市场总部任务目标的重中之重，1月7日下午，首先召开了IT大客户市场总部海外销售中心年度总结大会。会上，海外各片区业务负责人依次围绕2023年业务完成情况、所在国家或地区市场情况分析、团队人员配置、2024年战略规划及目标等情况做了工作汇报。

IT大客户市场总部总经理赵总在会上为2024年海外销售中心的业务开展方向指明两条道路：一是坚定紧跟果链不动摇，集中精力服务重点大客户，凭借跟得上客户需求升级的高端定制设备抓住商机，赢得市场；二是加大对当地优质代理商的开发力度，实现标准化设备的大批量销售。此外，赵总强调——“海外销售团队要提升精气神，要对自己所负责的国家或地区有责任心和使命感，新的一年，一定要提升士气，抓住机遇！”

（海外各片区业务负责人做工作汇报）

（赵总讲话）

DAY1

工程师分享交流会+趣味运动会

1月8日上午，年会正式召开。首先进行的是2023年工程师技术分享交流会，IT大客户市场总部各销售区域的工程师代表依次上台做工作汇报和项目经验分享。赵总在听完大家的分享汇报后，指出IT团队实际上是一支以技术为本的营销团队，工程师人数占比超过70%，工程师团队一直是IT铁军拼市场拼业绩的底气。希望新的一年各位工程师能再接再厉，不断提升自我，努力进步！

本着劳逸结合的原则，同时为了增强团队凝聚力，提升团队士气，本次年会特意在1月8日下午举行了一场别开生面的趣味运动会。大家身着鲜艳亮丽的橙色队服齐聚福海足球体育公园，在进行了充分热身之后，分九支队伍进行了五个游戏的激烈PK。最终，重点IT北方队、华南IT队、重点IT南方&BYD队通过五轮积分获得了前三名，其他队伍也获得了最佳全力以赴奖、最佳齐心协力奖等各类奖项。“三人两足”、“接力赛跑”、“众人开火车”等等每个PK项目都需要团队成员的默契配合和全力以赴。蓝天白云，绿草茵茵，大家身穿印有“IT十周年”字样的队服在明媚的阳光下挥洒汗水，激烈角逐，齐心协力完成每一个游戏目标，青春正飞扬，团魂在燃烧！

（精彩无限,尽在球场）

DAY2

总结2023 展望2024

1月9日上午，IT大客户市场总部各销售区域的重点项目负责人依次就各自所负责的区域或项目做工作汇报，分享项目成功经验，总结反思存在的不足，同时对2024年项目储备进行规划展望。

在下午的大会上，大族激光集团董事长高云峰先生、集团常务副总张总、集团常务副总周总、集团纪律监察委员会朱总、集团管委会各位领导、各项目中心和子公司领导受邀莅临出席会议。IT大客户市场总部总经理赵总就2023年经营数据、业务开展模式、团队人员分配、未来市场动向等几方面总结回顾了2023年整体工作，并对2024年业务开展方向作了全面清晰的规划和部署。

赵总工作汇报

赵总在讲话中指出：1.消费类电子行业降幅已经在收窄，有希望触底反弹，逆转颓势，IT大客户市场总部会抓住市场机遇，紧跟大客户需求，找准未来市场切入点；

2.技术迭代是我们可持续发展的内在动力，要总结过往项目的经验教训，与各产品中心一起努力，坚持以技术为本，用紧跟客户需求变化的高精尖专业设备赢得市场，抢占先机；同时加强内部与外部的资源整合和协同创新，引进创新人才，寻求技术突破，深化内部改革，创新服务方式，提高整个团队的执行力和应变能力；

3.紧跟果链是我们坚定不移的未来发展方向，要与全球科技巨头共同探索未来，持续探索高端前沿科技，用领先快速的技术与服务满足大客户的高端定制需求，赢得客户信赖，达成长久合作；

4.破局海外是我们2024年业务目标的重中之重，海外市场对于IT大客户市场总部乃至整个集团而言都是非常重要的，新的一年我们将根据市场需要调整海外组织架构，因地制宜，探索海外全新机遇，全力以赴，力求突破！

"不是在最好的时光遇到你们，而是有你们才有最好的时光，生命不息，战斗不止！"

——IT大客户市场总部总经理赵光辉

赵总讲话结束后，IT大客户市场总部各片区总监依次上台做2023年工作总结和2024年业务开展规划汇报。

高总讲话

高总在听取了大家的工作汇报后，上台为大家做了重要讲话。高总指出——IT营销团队长期服务的核心大客户是为数不多的愿意与上下游产业链共同发展成长的优质客户，我们必须坚持紧跟果链不动摇；同时果链外移是必然趋势，在这种情况下我们如何持续保持与其长期深入合作？有以下几个方面需要牢记：

1.2024年我们要强化与大客户核心总部的对话，加强我们在大客户核心总部当地的人力物力和财力投入，加大高精尖人才引进力度，提高我司在当地的技术验证水平；

2.寻求一个核心据点国家建立我们的核心枢纽，充分利用该核心据点国家的政策优势、地缘优势和政治多边友好优势，辐射大客户在全球的产业链，进一步打通业务往来渠道；

3.IT大客户全员都应该加强英语办公的水平，打造国际化工作团队，跟上核心大客户的沟通方式；要学会透过现象看本质，与核心大客户的核心技术层、工艺层、决策层直接对话，建立有效连接；

4.IT营销团队与各个产品中心是一家人，营销团队要倒逼产线加快技术革新，同时要打破集团部门划分和沟通壁垒，紧跟客户发展步伐，在公司内部实现资源和信息的全面共享；

最后，高总强调，2024年对于IT大客户市场总部而言是充满挑战的一年，大家要牢记——提前吹响号角的人才能杀出重围！新的一年希望大家勇立潮头，努力拼搏！

（集团各位领导与IT大客户市场总部人员合照）

伴着一曲慷慨激昂的《走向复兴》，大会晚宴正式拉开帷幕。赵总亲自带领IT大客户市场总部管理层上台，与大家合唱了一首《早安大族》，早安大族，早安我的兄弟，早安2024！

勤耕不辍，精业笃行。合唱完毕后，晚宴现场对2023年度IT团队涌现出的先进集体和优秀个人进行表彰，依次颁发了“十年菁华献大族”、“大族之星”、“王牌销售团队奖”、“金牌服务团队奖”、“销售精英奖”、“销售进步奖”、“优秀工程师奖”、“一线金牌服务奖”、“优秀服务奖”和“优秀新人奖”。

绚丽的舞台上，各个片区多才多艺的小哥哥小姐姐们为大家带来了精彩表演，鼓舞、三句半、大合唱、小品、荧光舞，节目精彩纷呈，舞台美妙绝伦。宴席间，推杯换盏，畅快淋漓。一件件礼品陆续被抽中的幸运者收入囊中，晚宴氛围热情洋溢，温暖欢笑齐飞扬！

DAY3

各产品中心培训推介

1月10日，大会第三天，IT大客户市场总部邀请了公司各个产品中心项目负责人莅临现场，依次做产品推介和培训交流。各个产品中心展示了各自的最新设备和产品工艺，同时分享了重点项目案例。期待2024年IT大客户市场总部能与各大产品中心携手共进，百花齐放，迸发出更多的惊喜！

（大会现场）

勇立潮头敢为先，锐意进取谱新篇！

2024的号角已经吹响，

IT铁军将继续坚持以客户为中心，

深耕市场，开疆拓土！

奋进新征程，勇攀新高峰！

技术迭代，资源整合，

紧跟果链，破局海外！