品类名、品牌名、定位语、信任状、品牌故事、传播策略
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“品牌的定位能够将产品转化为品牌以及发现自己的目标群体,建立新的认知”。
除了平台系品牌之外,做单品牌必须要挖掘某一类消费者的潜在兴趣,当消费者对这一方面需求时,品牌抓住此痛点,提供相关的服务乃至于影响后,消费者就能快速从自己的心智中调动该品牌。
一个产品只有通过原点,找到自己群体,盈利模式,建立差异化的用户感知,定位IP形象,做好市场分析布局,才有可能在一个品类当中较短的时间去突出重围。
品牌定位是为了产品拓展市场起到导航的作用,如果不能有效的对品牌进行定位,以梳理独特的消费者认同的品牌个性和形象,必然的结果是产品在众多的“品牌当中”,营销声量,销量。
品牌定位是后续为“品牌的传播”打下基础的前提,品牌传播依赖于定位,没有品牌整体IP形象的设计,那么后续在传播当中就难免缺乏一致性,从而造成“VI调性不同,传播没有整体打法,影响聚焦,被竞争对手弯道超车。
利用SWOT模型分析:
在战略规划或者品牌定位中,SWOT包括分析公司或者品牌初期的优势(strengths),劣势(weaknesses),机会(opportunitise)和威胁(threats)。
通过SWOT分析,可以帮助我们把资源和行动聚焦在自己的强项和有最多机会的地方,让初期品牌变的明朗。
第一步,分析整体市场环境因素
第二步,构建SWOT矩阵
第三步,制定行动计划
第四步,考虑过去,立足当前,着眼未来。
在做STWO品牌对比模型的时候,务必加入竞争对手,其次要从多维度去观察,比如“市场优劣势”“公司优劣势”“供应链优劣势”等不同的方面。
“13个”定位方法。
定位就是商品的战略原点,原点找好市场位置,在市场推广,PR公关,整合营销的时候才能够更加聚焦。
按照产品特点,有4种最为常用的方法分别是:利益定位,USP定位,形状IP定位,首席定位。
按照竞争考量维度,可以采用首席定位,比附定位,对比定位,
按照目标市场划分,可以使用消费群体定位,市场空隙定位,产品类别定位。
按照消费情感维度,有档次定位,性价比定位,文化定位,情感定位。
6种品牌定位策略。
1.心理迎合策略
目的:使品牌的心理定位于相应的商品的功能,利益相匹配。
2.审视品牌环境
目的:使品牌定位和公司优势相结合。
3.创造品牌的差异
目的:寻求差异点,提炼个性。
4.击中消费者心弦
目的:输送差异点,展露个性。
5.凝练品牌定位概念
品牌定位理念借助质量定位,功能定位,包装定位,渠道定位,价格定位,广告定位等几个方面得以实现,消费者也是从上面来了解和接受一个新品牌的定位理念的。
目的:建立品牌形象,易于品牌传播。
6.传递品牌定位
目的:提升品牌形象,使品牌获得增值。
企业战略访谈、相对优势洞察、品牌竞争战略定位,弥清创始人团队价值观与企业竞争优势,梳理品牌战略定位
市场前沿摸底、研判战略机会、确立战略方向,提供品牌建议
品牌概念、品牌形象、品牌格调体系、品牌接触点管理、空间概念与规范,将战略目标转化为品牌价值感知,构建企业由内而外的文化体系
年度营销企划、营销主题与玩法、广告大片与TVC制作、媒介推广策略、内容营销体系,以品牌为纲,对企业营销4P进行升级,协调营销各部门实现效率提升
品牌指南、品牌部人才标准、品牌人才培训、品牌制度建设,将战略与品牌体系内化到企业中,为企业建立品牌中心和人才标准,实现品牌在企业内部自运转
品牌愿景与价值体系、商业标识、流程指示、视觉体系、组合传播系统
产品营销策略、品牌包装设计、品牌活动发布,以产品为导向,展示营销,引入现金流
品牌孵化、商业计划,商业构想可视化,创始人信念与激情,资本与合伙人资源引入
品牌制度建设、品牌资产管理、以销售机会为导向,社会化传播,系统化整合,事件媒介营销
用户调研,以人文科学洞察用户,助力产品与营销创新
品牌活动策划,营销活动策划,前瞻品牌方法论与营销工具
创意设计与影视互动,前瞻设计思维与高品质创意精品
品牌形象包装、品牌活动策划、品牌营销推广,新媒体、公众号代运营
品牌感官营销、品牌形象打造、渠道通路设计、品牌公关、全员品牌营销、产品组合策略、盈利模式组合、关键资源支持、全域全时流量导入