直播策划

创意设计与影视互动，

前瞻设计思维与高品质创意精品

权益：

①.1万内送巡回城市分会场商品展示；

②.1万上送主会场商品展示；

③.3万内送会议手册内页展示；

④.3-5万送晚宴展示；

⑤.5万内5场次演讲展示机会；

⑥.10万晚宴冠名；

⑦.15万巡回城市分会场协办单位；

⑧.25万主会场协办单位，企业代表颁奖嘉宾

作为流量时代下的营销利器——直播，每一场完美有目地的直播流程都是经过精心策划的。俗话说不打无准备的仗，方能立于不败。

一场火爆的直播都有哪些流程？如何让你的直播间售罄断货？本期为你分享罗老师，关于直播策划的整体流程操作。

直播间指标：

1、观看人数

2、平均观看时长

4、新增粉丝数

5、商品点击次数

6、引导成交额

7、品牌曝光度

一场直播的整体流程：

1、定目标

2、定产品

3、定人员

4、定脚本

5、做预热

6、开直播

7、做复盘

直播前准备的具体内容：

定目标：提升利润/提升销量/增加粉丝/上新测试/提高排位/大促预热/品牌曝光/维护用户。

定产品：热销款/特价款/品牌款/平销款/福利款/直播专项款。

定人员：需要多少工作人员在支撑这场直播，并进行提前培训、沟通、配合、分工。

定脚本：制定整场直播的脚本，包括流程、内容、话术等。

直播的几个要点：流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。

流量的获取可以通过多种方式，包括 短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。

同时，主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。在直播过程中，直播间的互动氛围也至关重要。

流量获取

1、直播预热

直播预热分为个人信息预热和短视频预热，主播可以通过修改自己的账号信息，比如将直播讯息和要点加入，或者在作品中发布直播预告短视频来实现预热。

2、封面标题如何设置？

直播间的标题设置一定要做到简洁有力，字数最好控制在10字以内，要展示出直播商品的独特卖点，从而引导点击。另外，直播的封面一定要为尺寸为1：1的高清方图，保证不会被裁减，同时体现直播的质量。

直播带货

1、脚本的重要性

一场好的直播绝不是能够速成就达到的，需要达人付出更多的耐心。在直播前最好制作一个脚本，不但能保证直播的稳定，还能够方便主播控制节奏，提前准备脚本还可以保证直播间达到良好的氛围营造。

直播和过去的电视导购有着异曲同工之妙，所以直播脚本的设计可以参考电视导购的流程，设计流程化的脚本，避免翻车。

2、直播流程案例

除了脚本，我们还可以拟写一个大致的时间安排，即直播流程，流程中应包括具体的时间段、直播内容和人员安排，方便主播在直播中把控节奏。

3、货品组合

当一场直播中涉及到多个货品时，货品的组合、上架节奏也是很重要的，能够有效地hold住直播间的氛围。

直播话术

1、话术的重要性

直播时，主播的话术要做到“精准提炼，适时表达”。

直播间中，主播的口播是成交转化的关键因素，主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。

除了专业度，直播间的气氛也会影响观众驻足。

总而言之，在有“梗”的前提下，把商品讲解清楚，这个直播的话术就算成功啦！

2、单款产品话术模板

下面是一个十分钟的话术模板，各位同学可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。

3、标准化话术的设计要点

每个主播也可以在自己的直播话术中加入一些设计和小巧思，标准的话术表达包括对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合。三者都做到能够保证直播间即专业、又充满氛围。

4、如何使用互动玩法

互动玩法首先要做到人员配合，即主播和助理的配合。

保证良好的配合之后，就可以使用一些主播与粉丝之间的互动玩法了。

这里要提醒大家一句，想要达到完美的互动效果，不要忘记以下五个注意事项。

氛围

有的同学可能会好奇，直播间的氛围有那么重要吗？为什么要营造氛围呢？

营造良好的直播间氛围，不光可以延长用户停留，还可以诱发观众的从众心理，促进订单成交。

你自己摸索，你花几十万也未必能触碰到门槛，并且时间成本还没有算在内，也许任何一个知识点就能改变你的现状。

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