“要让用户知道，除了相机，佳能的打印机也很全能。”近日，佳能（中国）有限公司高级副总裁渡边秀一向记者透露了该公司在华业务商务品牌转型的第二步骤：向中小企业推广激光打印产品，谋求更高市场份额。

品牌商务化转型

　　“这是个有趣的合作，通过大企业对接中小企业。”渡边秀一指的是“助力SOHO行动”，即向入驻SOHO中国的50家中小企业提供激光打印产品两年免费试用，这是一种新的推广尝试，也是佳能品牌从相机向办公用品发力的一个契机。

　　“继相机后，商务影像产品成为佳能在中国市场上发力的重点”，渡边秀一介绍，佳能正加速商务品牌转型，佳能相机产品在中国市场开拓成功后，占据佳能另外半壁江山的商务影像产品角逐中国市场被提上日程。

　　渡边秀一告诉记者，今年佳能（中国）调整了商务影像方案部的组织架构，将推进佳能办公产品向大、中、小商业用户渗透，同时进一步加大针对消费者的宣传，让更多个人用户关注和了解佳能的办公设备以及其他多元化产品。“这是佳能推进其商务品牌影响力的第二阶段，第一阶段始于2010年，佳能提出了“商务元年”的概念。

　　“彩色打印和Wi-Fi技术是佳能在今年重点推广的产品亮点。”渡边秀一透露，激光打印设备是今年佳能力推的商务办公产品之一。他认为，随着中国经济的发展，特别是随着中国三四级城市经济的发展，对整个中国激光办公文印产品市场的增长起到非常重要的作用。目前国内办公文印纸张的需求每年也在呈现逐年增长的态势，这也说明用户对于办公文印的需求还是在增长中，必然会带动激光办公产品的需求增加。

从中小企业突破

　　“中小企业在世界各地，不论在哪个国家都是支撑国家的经济基础。”渡边秀一认为，中国有超过3000万家中小企业，市场需求潜力巨大，“中小企业对于佳能激光办公产品来说，无疑是极为重要的市场。”

　　“拓展中小企业客户，获得认同很重要，‘助力SOHO行动’能够实现佳能与中小企业零距离的接触和合作”，渡边秀一认为，中国中小企业对打印复印产品的设备价格、耗材成本、色彩类型都比较关心，必须听取中小企业客户的实际需求和使用反馈，才能帮助佳能摸索并研究出真正助力中小企业的解决方案。他透露，与SOHO中国的合作只是第一步，未来还将采取类似方式在中国多地建立与中小企业的联系。

　　佳能（中国）有限公司商务影像方案部总经理江原大成告诉记者，佳能激光打印机目前在全国拥有遍布各地的约1000家合作伙伴，佳能自己也在内地设立有16个分公司和5个常驻办事处，今年在北上广三个区域总部基础上，新设立了成都区域总部。

　　“从今年的渠道策略来讲，还是要加大对3-6级市场的开拓，特别是西部地区市场。”江原大成介绍，保证有佳能相机销售的地方就有佳能激光打印机的身影。

　　而渡边秀一指出，在营销策略上，从去年下半年开始就展开地铁、公交、户外广告计划，并加大电视广告力度，也尝试了《变形金刚3》、《亲密敌人》等电影植入和赞助的方式，“有助于让个人消费者最直观地了解佳能办公产品”。