图为：现场切割出“楚天金报”字样

　　古有宝剑削铁如泥，今有激光自如切割。眼镜架、小齿轮、电路板底板……这些在板材上做出来的精细活儿，金属激光切割机操起刀来游刃有余。位于汉阳的民企武汉高能激光设备制造有限公司（以下称“高能激光”），十几年来通过技术创新实现了成功转型，专门研发、生产和销售激光设备。

　　“顺便帮忙”觅得商机

　　200万元研发新设备

　　高能激光的前身是武汉高能达科技有限公司，成立于1999年。起初主要生产激光焊接机，2003年转型做纺织业激光切割机。“直到2006年7月的一天，一名韩国客户请我们帮忙，带来一次巨大商机。”高能激光售后部经理王振武告诉记者，这名韩国客户接到2台金属激光切割机的订单，但采购时发现每台要200万元，嫌太贵，“问我们能不能做出便宜些的”。

　　随后，公司总经理尹锋带队，自主研发了6个月，就交货给韩国客商。让对方惊讶的是，两台设备总共才100多万元，仅是当时市场价的四分之一。

　　正是这次“顺便帮忙”，成就了公司的成功转型。表面上，6个月研发出了客户需要的金属激光切割机，但背后付出的艰辛却鲜有人知。“当时国内采购不到大功率的激光晶体棒和光学镜片，公司就从国外购买。一个拇指盖大小的镜片就要1200元，但试验时3秒钟一试，啪，就破了，证明不能用。”王振武说，做试验时，光这些镜片就花掉七八万元。

　　另外，试验中遇到难题时，总经理尹锋就到英国找专家讨教，这样才少走了些弯路。研发固态金属激光切割机，公司耗资200余万元。

　　160余万元砸向展会

　　成功打开国际市场

　　从2007年开始，高能激光开始将固态金属激光切割机作为新的赢利点。不过，在市场推广中，遇到不小的阻力。

　　起初，营销人员在广东、上海等地开拓市场。对于每台60万元的报价，对方根本不相信，还以为他们是骗子，“因为同类产品中，国产货每台200万元，进口货要400万元”。

　　无奈，高能激光开始投钱“砸展会”。仅2007年一年，就带着一款设备，一口气参加了北京、上海、广州等地的8个大型展会，共投入160余万元。2008年，又专门参加了设在德国、巴西和土耳其的国际性展会。

　　之后，陆续收到订单。2009年订单爆发式增长，设备远销东南亚、南美洲、俄罗斯和中东等地区。去年，公司共销售固态金属激光切割机百余台，销售额达4000万元，“今年前4个月已销售80余台，全年可轻松完成5000万元的销售目标。”王振武说。

　　如今，业内更为先进的光纤激光切割机仍被国外厂家垄断。而这，已经成为高能激光自主创新的又一个目标。

　　链接：金属激光切割机是钣金加工的一次工艺革命，其柔性化程度高，切割速度快，产品出产周期短。该技术的有效生命期长，国外超过2毫米厚度的板材大都采用激光切割机，很多国外专家一致认为，今后30-40年是激光加工技术发展的黄金时期。目前，国内的激光产业主要聚集在武汉和深圳。