2005年，朱亚玲和丈夫一起创办激光企业，短短几年间，该公司结合光谷激光产业的优势，已发展成为国内弱激光家用医疗器械领域的领头羊，年销售额过亿。

　　面前的朱亚玲个头不高，一如邻家大姐的随和。这个弱女子身上何以爆发如此大的能量？朱亚玲笑着说：“很多人问过我创业之初有没有野心，我说压根没有。当时想的就是先把事做好，把人做好，坚持下去，应该就会成功，至于成功大小我并没考虑太多。”

　　创业之艰

　　最苦的时候连壶油都买不起

　　“生存比生活更重要”，提及为何进入医用激光领域创业，朱亚玲如实说。

　　在2005年1月注册武汉海纳川科技公司之前，朱亚玲和丈夫冯勇华都是医疗器械推销员，用她的话说，“做市场多年，自认为能力还不错，加上不想全国各地到处跑了，就出来自己干。”

　　夫妻两人2004年从西安来到武汉，之所以选择人生地不熟的武汉，是看中武汉九省通衢的地理优势。

　　当时激光在工业和大型医疗器械领域的运用较多，而在家庭医疗器械方面并不常见，“很多大激光公司看不上这个细分市场，但这不就正是商机吗？”朱亚玲反问说。他们并不是国内第一个“吃螃蟹”的人，但在武汉绝对是首家。

　　创业之初，最缺的就是钱。

　　一次公司急需用钱，但他们实在筹不到，后来爸妈知道后，就把老家的房子抵押，贷了5万块钱给他们继续创业，那时的艰难让朱亚玲记忆犹新。

　　而让朱亚玲更为心酸的是，因为创业很忙，她无暇照顾儿子，儿子在一岁半的时候就被她送进了一所私立幼儿园，成为那所幼儿园里年龄最小的孩子。

　　第一次把儿子送到幼儿园时，儿子拽着她的衣服死活不放手，并不停哭喊着，“妈妈，别走”。朱亚玲狠下心，头也不回地甩开了儿子的手，但转身后却咬着牙泪如雨下。

　　当时跟随他们一起出来创业的，还有两对夫妻。他们是朱亚玲和冯勇华的老同事，跟着他们一年都没拿工资，只是偶尔领点生活费，最艰难的时候，他们三家共分一壶食用油。“那个时候，我一度感到撑不下去了，但这种信任时刻提醒我，开弓没有回头箭，再难也要往前闯”，朱亚玲忆起这段经历仍满怀感激。走出困境

　　细致分析发现巨大市场空间

　　由于做销售出身，朱亚玲和丈夫对市场有敏锐的洞察力。

　　最初在销售别的公司产品时，夫妇俩发现客户有很多不同的需求，于是他们将这些需求认真记录并整理了出来，并找到了一些共性需求。“通过整理分析我们发现，这些共性需求的潜在空间很大。我们当时就想，要能把现有的产品进行一些改良，满足市场的这些共性需求就好了。”朱亚玲表示，他们随即痛下决心，决定走一条自主研发、生产的道路，并聘请专业的研发人员来改良现有产品。

　　事实证明，正是这一决定，让朱亚玲的公司在市场上站稳了脚跟。人们对健康日益重视，以及低强度激光疗法受到越来越多人的认可，从2007年至2009年期间，公司迎来了高速发展期，年产值每年都以两到三倍的速度增长，其发展势头之凶猛，在整个行业内，无人能出其右。“现在我们有了强大的研发团队，有二三十位光机电等领域的工程师和专家，其中不少是从知名公司高薪聘请过来的。”朱亚玲介绍说，公司目前建设了无菌无尘生产车间，以及四条完全独立的全自动生产线，能够满足全天候生产的需要。“能够集研发、生产、销售一条龙的公司，现在在业内并不多见。”朱亚玲对自己如今所取得的成就十分满意。“中国是世界三大医疗激光器械市场之一，眼下我们产品的市场认可度不错，年销售量达到10万台以上。”朱亚玲透露，他们的系列产品，在除西藏以外的国内各大主要城市都有销售。

　　此外，从2009年起，朱亚玲公司的产品开始涉足外贸领域，远销德国、土耳其等国家，每年所做的外贸展会就不下6场。“目前，我们的一些产品核心部件仍是进口，做外贸就是想走出去、多学习，争取跟发达国家缩短距离。”朱亚玲的野心并不仅限于国内市场。

　　坚守质量

　　对消费者勇敢承诺无效退货

　　朱亚玲对产品质量的要求近乎于苛刻，有一则小故事说明了这一点。

　　一次，一款产品的模具都开好了，但在测试时发现有一个很小的问题，可能会导致售后返修提升一个千分点，当时很多人建议，这么小的问题可以放过去，但在朱亚玲的坚持下，最后还是选择将其废掉。“正是对产品质量有信心，我们才敢于对消费者承诺‘一年包换’‘无效退货’”，朱亚玲自信地说，一种仪器对所有人有效，那是不现实的，与其让极个别的消费者给公司带来负面影响，不如向其承诺无效退货。而事实上，公司每年收到的此类的退货诉求，不过十来起。

　　市场虽然打开了，但令朱亚玲头疼的事情也跟着来了，“山寨货”在市场上开始层出不穷，“不光是他们非法搞价格战扰乱正常市场秩序，更可恶的是，这些假冒伪劣产品令消费者健康难以得到保障。”一贯很随和的朱亚玲，提及此事时也显得有些“恶狠狠”，她态度坚决地说，“我们只要发现一起，就一定不惜代价地追究到底。”　朱亚玲并不是为了吓唬人随便说说的。事实上，她的公司早前就跟北京某假冒公司打过一年的官司，结果官司虽然赢了，但到手的赔偿还没有他们打官司花的钱多。

　　“这些公司多是皮包公司，没什么实力，即便是胜诉，也很难按照法院判决拿到应有的赔偿，但做保护知识产权的事，我们觉得很值！”

　　前不久，东湖高新一位领导得知该公司目前已拥有九十多项专利时，略带调侃地称赞道，“想不到你们公司‘潜伏’得蛮深嘛”。听了这话，朱亚玲感到很欣慰。

　　夫妻搭档

　　工作上挺默契生活上懂平衡

　　从当年几个人的小公司，发展到如今有几百人规模的现代化企业，一路走来，朱亚玲和丈夫冯勇华配合得很默契。

　　“我性格外向，主要负责市场、内部运营等，而老公比较执着，所以他的精力基本都放在研发上，有时候半夜醒来，我看到他还在拿个产品研究、琢磨。”朱亚玲说，她和老公一直分工明确，如今，老公是董事长，她是总经理。

　　“创业过程中，难免会遇到各种分歧，大的分歧，我们俩会先坐下来协商一致，再跟公司高管协商。小的分歧，我们会尽量相互包容。”

　　朱亚玲介绍说，譬如，有一次，他要做一款产品，我根据市场预测这款产品不会受欢迎，但我知道他很执着，就让他去尝试，做出来碰了壁再改。虽然浪费了一些精力、财力，但却给了彼此信任和空间.

　　朱亚玲坦言，如果有可能，她还是愿意做相夫教子的小女人。在前年公司的年会上，同事得知当天正巧是她和老公结婚九周年的纪念日，就一起为他们庆祝。

　　其间还穿插了一个娱乐节目，就是让朱亚玲蒙上眼睛，在一排男同事里面挑老公，她一下就挑出来了，同事们都很惊讶，让她重来一次，她还是很快准确挑出。“其实，创业过程也需要这种默契，我们夫妻对企业而言，就像是左右手，离开谁都不行。”朱亚玲一脸甜蜜。

　　朱亚玲说，公司走上正轨后，她也会分出一些精力多陪陪孩子，虽然创业路上遇到很多艰辛，但她一直觉得自己很幸福。她说，“这可能是我在家庭和事业之间寻找到了平衡的缘故吧。”专家点评

　　湖北经济学院工商管理学院副院长 陈昀

　　创办一家解决温饱的企业并不太难，但是要创办一家能够高速发展的企业并不是一件容易的事情。从朱女士的创业历程分析，重视创新、加强自主研发无疑是实现其创业成功、企业高速发展的关键要素。

　　在全球经济一体化的今天，单纯依靠模仿，企业很难做强、做大。企业只有不断创新，快速推出拥有独立知识产权的产品和服务才能形成自身的竞争优势，在激烈的市场竞争中生存与发展。

　　另一方面，整个社会都应该尊重知识产权，加强知识产权保护，这样才能形成有利于企业创新的外部环境和氛围，从而从根本上推动企业创新活动的发展。