在全球节能减排的背景下，各国相继迎来了LED产业发展的高潮。在能源危机尤为突出的日本地区，LED产业的增长率一度达到200%，创造了惊人的增长速度。既3.11地震之后，日本已经成为全球LED产业增长速度最快的国家之一。为了抓住日本震后清洁能源市场崛起的机遇，中国LED照明企业纷纷抢滩日本市场。然而以低成本为杀手锏的中国企业，要想攻下这个梦寐以求的巨大市场还面临着诸多瓶颈和阻碍。

注重认证标准

作为全球较早宣布禁用白炽灯的国家，日本近年来已经成为LED照明产业发展最快的地区，尤其“3·11大地震和核电站危机”如同一场强大的催化剂，伴随福岛核灾而来的节电措施，节能在日本更似一股强风而来，2011年日本LED照明渗透率随之大幅提升，日本一举成为全球最炙手可热的LED照明市场之一。

日本可谓是当前全球LED市场最为成熟的国度。纵观日本LED照明市场，不仅有来自政府的补贴与奖励政策，有日亚这样的芯片巨头，有松下、东芝等生产成品的国际大厂持续推动，更有节能意识强、对LED产品十分认可接受的普通消费者，这几方面的因素促使日本LED照明市场日趋成熟。

市场需求的日益攀升促使中国LED企业也将目标瞄准了这个巨大的“金矿”。然而，想要在日本照明市场分到一杯羹，对于中国LED企业来说并非易事。除了长期以来饱受专利困扰以外，准入门槛近年来也在逐步提高。据悉，从2012年7月1日起，进入日本市场销售的LED灯泡及LED灯具必须通过PSE认证。这标志着“LED灯”及“LED灯具”也已成为《电气用品安全法》管制对象，也使得出口日本市场的LED照明产品又多了一道门槛。

据CQC国际认证业务部张丽介绍，现在海外企业想要进入日本市场主要参考PSE认证。

对于想要进入日本电气市场的公司来说，PSE是一个安全的强制性认证。PSE有2种类型的认证标志：PSE Diamond认证标志(强制性认证)被用于指定产品，PSE Circle认证标志(自愿性认证)被用于非指定产品认证。而且这项认证只有日本制造商或者进口商承担责任，而不是国外制造商，所以在日本这项认证非常严格且具有很高的知名度。此外，EPS认证不仅对产品品质、生产工艺检测要求严格，供应商还被要求每季度验厂。

对于中国企业来说，只有拿到了PSE认证(强制性认证)才能进入日本当地的LED照明市场，因此这也是中国厂商进入日本市场的前提，企业需要格外注意。

产品质量是“敲门砖”

日本市场LED照明的规模将快速增长。不仅推动了日本LED行业的继续发展，也吸引了国外厂商争相进入日本市场参与竞争。然而国外LED企业面临的不仅有来自标准的阻碍，更重要的是来自日本本土企业的强有力竞争。据了解，目前日本高端市场大部分由本土LED企业把控，外围企业因为专利、政策及品牌因素很难取得竞争优势。

相关业内人士则认为，要想成功打入日本市场，必须首先从最基本的产品品质着手。日本人严谨、认真的形象已经深入人心，在“国内优先”的原则下，日本客户对进口产品的品质要求往往很高。面对对品质追求完美的日本市场，国内企业只有实打实地从质量做起，一定要避免任何虚假或夸大的信息，回答日本客户问题或向日本客户介绍产品应以真实、可靠为基础。虽然日本客户开发起来比较困难，但是一旦开发成功后期维护就比较容易，日本人做生意的信誉还是非常好的。

日本市场对产品质量的严苛要求也体现在一些本土企业的服务政策上。日本照明巨头东芝从2012年年底便推出了业界首创的“LED吸顶灯免费保修五年”策略，充分体现了东芝对产品质量的重视，同时也表明，LED照明市场在继拼价格和拼市场占有率之后，开始向拼性能拼服务拼良心品质深化，而这对中国企业或许也是一个提示，我国LED照明产品的质量也应该随着行业的发展而不断提高。

此外，日本企业比较关注和重视产品的售后服务环节，所以国内企业在进入日本市场前也可以选择与当地代理商或工程商进行合作。

单品为王引爆商照市场

在产品类别上，日本照明市场也有着自己的特点。据调查，日本LED照明主要应用在住宅、办公室、工厂、商业设施、道路照明等，其中在工商业的需求量较大。LED照明产品在办公室与公共设施领域的使用比家用灯具发展更早。

日本市场目前日光灯管主要是以商用照明为主，约占总体照明的50%，其中以写字楼办公区域为重点使用区域，同时政府作为推手，在公共区域使用LED灯管也是未来发展的重点对象，是未来重点锁定的两块市场。

鉴于此，相关人士建议，中国LED企业可推出几款主打产品切入日本市场，产品类型需考虑到差异化，常规产品可考虑到提高性价比，参与日本市场竞争。同步推进细分市场产品作为差异化竞争重点，据数据显示，目前LED球泡灯、LED吸顶灯、LED日光灯、LED天花灯日本市场接受度比较高的产品。根据统计，目前LED灯泡在日本的渗透率达60~70%，高居全球第一。企业可利用单项产品的高性价抢占市场。平板灯、植物生长灯、蜡烛灯这类灯在日本占有越来越重要的比重，其次可考虑LED水槽灯、LED台灯、LED渔业应急灯、LED车灯同样有一定的市场需求比例。

此外，LED照明产品已被应用到日本生活的各个角落。此前，日本海上保安厅已将1390座的海上标志全部换成LED光源，日本东京都也预定将约12000座路灯其中的80%在未来10年内逐步改成LED路灯，此外，LED还被应用到令人意想不到的地方，如蓝光LED被认为具有抚慰情绪的功能，因而一些日本有名的自杀场所也都设置了LED路灯，防止自杀行为发生。

在2013年的Lighting Japan上，日本领导品牌厂商东芝公司首席CEO涉谷先生预测，2013年日本照明市场将继续扩大，LED照明渗透率将达到54%，可谓前景巨大。在全球经济一体化的背景下，我国LED照明产业已经成为参与全球竞争的重要力量。如今众多中国企业纷纷与日韩大厂合作，可以很好的利用日韩的技术，发挥中国的制造成本优势，这对于整个LED照明行业来说是一件非常有意义的事情。