2015年3月1日，全球LED芯片领导品牌三星电子（Samsung Electronics）与LED球泡专家昭关照明（WELLMAX）签署协议，三星电子（Samsung Electronics）正式授权昭关照明（WELLMAX）在通用照明领域使用三星的品牌和LED芯片，昭关照明（WELLMAX）也因此成为三星LED芯片中国第一家品牌授权合作伙伴。3月4日，在宁波举行的“2016三星新策略、新产品”发布会上，三星在其全中国的伙伴和客户的见证下，正式授予昭关照明（WELLMAX）“2016年度授权品牌合作伙伴”证书。

在此全球LED照明行业大变局的时刻，三星为何选择WELLMAX作为中国第一家LED照明合作伙伴？

三星的战略布局

2014年10月，世界十大LED制造商之一的三星电子宣布停止韩国以外的LED照明运营业务，LED组件的相关事业并入三星电子DS（半导体）部门LED事业部，三星表示今后在LED照明领域将聚焦LED上游核心部件业务。强化产品和技术，加强客户关系是三星LED在市场层面落实“聚焦LED倒装芯片技术”战略的具体动作。

产品方面，三星基于倒装芯片技术的LED产品在高温、大电流下也能够实现更出色的光效；尺寸可以做到更小，光学更容易匹配；散热功能的提升，可以实现低热阻，使芯片的寿命得到了提升；无金线，可实现高可靠性。

在市场层面，三星电子LED事业部中国区总经理唐国庆（Guoqing Tang）在谈到三星中国LED战略布局时所强调的“三星作为LED供应商，首先要抓的是成为合格的供应商”，便是对运营战略调整最简单直接的解读。

选择WELLMAX作为三星LED芯片在中国的第一家授权品牌合作伙伴便是这种市场战略的结果。数据显示2015年中国照明出口值年增率为15.1%，其中超四成是LED照明，而2015年国外照明产品的32.5%来自中国生产，且比重不断升高。这表明把握住中国外贸出口照明品牌企业就掌握了全球市场的主要供应商，而WELLMAX正是这样一家完全专注于国际市场的企业。

WELLMAX品牌的转型与升级

WELLMAX成立于1987年，是一家有着29年历史的照明企业，主要为国际客户提供高品质照明产品，其产品销往58个国家，拥有200多个国际大型客户。近年来WELLMAX聚焦于LED球泡系列产品，迅速转型成拥有自主品牌以及OEM和ODM的国际型公司，是中国为数不多的具备国际品牌优势的照明企业。

在从传统照明向LED照明转型的过程中，昭关照明（WELLMAX）选择了“品牌的方式”。从2014年开始，WELLMAX毫不犹豫的抛弃传统加工方式，选择打造品牌，为客户提供更有附加值的产品和服务。通过对供应链的整合升级，产品品质的稳定性得以大幅度提升；通过对传统优势球泡类产品进行升级，开发出具有自主知识产权的SUNRISE系列球泡产品，获得市场热烈反馈。2015年，WELLMAX正式提出“LED球泡专家”的品牌战略，聘请曾为联想、宏碁等国际品牌服务的工业设计大师顾明德担任产品设计顾问，并在全球率先推出第一款360度中功率全发光LED球泡，成为上海地区照明行业出口销量第一的企业。

面对品牌升级的要求，WELLMAX需要给客户提供更高附加值的产品和服务，而三星CSP系列产品的技术稳定性和领先性对WELLMAXLED球泡产品的提升也是显而易见的。正如昭关照明（WELLMAX）总裁王亚敏所说“这次昭关照明（WELLMAX）成为三星中国第一家品牌授权合作伙伴将进一步提升昭关照明（WELLMAX）对于客户的价值和服务，进一步强化LED球泡专家的价值”。

双赢的品牌联合

很显然，与WELLMAX这种的外向型品牌结成紧密的合作关系，能帮助三星LED建立稳定的客户渠道和销量保证。三星电子LED事业部中国区总经理唐国庆（Guoqing Tang）在昭关照明（WELLMAX）与三星电子（Samsung Electronics）的签约仪式上这样表述：“昭关照明（WELLMAX）作为中国照明行业海外市场的领先品牌在LED行业取得了极大的成功，这种注重品牌和价值的理念非常符合三星合作伙伴的标准，我们非常高兴将三星电子在中国的第一家品牌授权合作伙伴给予昭关照明（WELLMAX），三星将在产品和品牌等多方面协助昭关照明（WELLMAX）拓展全球市场”。

对WELLMAX而言，通过与三星的紧密合作，在产品设计、品质管理、和技术研发等多方面都将进行整体的整合和大幅提升。WELLMAX可以共享三星在LED照明技术领域的经验和成果，共同发挥在LED球泡领域的研发技术优势。

三星与WELLMAX的此次战略合作，将对LED行业格局产生较大影响。