受增材制造技术飞速发展的鼓舞，越来越多积极寻求创新的外科医生将目光转向金属3D打印患者专用植入体 (PSI) 和切割导板，并将这些创新产品应用到各种直接和复杂的手术中——从面部整形手术到骨科创伤和矫形手术。
层出不穷的医学案例为这一技术应用提供了强有力的证据：采用3D打印植入体的外科医生普遍表示，相比标准化植入体或采用传统工艺制造的植入体，新技术无论在患者安全性和满意度方面，还是在治疗效率和经济效益方面，都能够带来更好且可预测性更强的结果。
Renishaw（雷尼绍）公司近年来在金属3D打印方面的研发成果也推动了其在医疗领域的发展。该公司是世界领先的工程科技集团公司之一，在精密测量和医疗领域拥有专业技术。该公司向众多行业和领域提供产品和服务——从飞机引擎、风力涡轮发电机制造，到口腔和脑外科医疗设备等。此外，它还在全球增材制造（也称金属3D打印）领域居领导地位，是英国唯一一家设计和制造工业用增材制造设备（通过金属粉末“打印”零件）的公司。雷尼绍集团目前在35个国家/地区设有70多个分支机构，员工超4,000人。其中，约有2,600名员工在英国本土工作，参与并完成大部分研发和制造。
本期对话栏目，我们邀请到雷尼绍( 上海) 贸易有限公司增材制造产品中国区经理马骏与大家分享其经营之道。
荣格：贵司的产品有何特色？与同行相比，产品或技术的优势是什么？
马骏：在医疗领域，我们主要聚焦口腔、分子诊断、神经外科及拉曼光谱产品的研发。众所周知，金属增材制造 (AM) 是当前的热门领域之一，它拥有以下优势：零件减重——只在必要位置使用加工材料，达到优化零件几何形状的目的；快速设计迭代；定制化零件；多个零件集成；降低加工成本；构建复杂几何形状，例如薄壁、网状结构和内部特征；提高设计自由度——增材制造不受传统设计规则的束缚。
今年年底我们将全球发货主要面对航空和医疗领域的新一代工业自动化增材制造系统RenAM 500M，该系统是基于雷尼绍自主开发的光学系统和控制技术的系列产品中的第一款。首先，与灵活度较高的AM250 和AM 400平台相比，RenAM 500M自动化程度更高。其次，它还拥有坚固耐用的19英寸大触摸屏用户界面，机器控制软件设计直观。基于Windows®操作系统，带有专用的用户界面，大图标显示加工设定流程，以便轻松浏览各种工艺步骤。最后，它还获得专利的高性能SafeChange™双滤芯系统支持在稳定的受控环境中长时间执行加工操作，其滤芯可安全有效收集工艺排放物，智能控制系统能主动感知滤芯的状况，并在工艺条件恶化前自动重新将气路转向清洁的滤芯，然后提醒用户更换滤芯壳体和滤筒。
此外，该紧凑型系统可自动执行粉末筛分和再循环，因此减少了人工处理和接触材料的机会。这有助于提高安全性和确保金属粉末质量的稳定性。它具有机内自动化的粉末和废物处理系统，可实现医疗产品工艺品质的一致性，减少人机接触并确保高标准的系统安全性。除了提供具备完整竞争力的基于激光熔融技术的专业金属增材制造（3D打印）系统和服务，我们还有面对细分行业的基于金属AM 技术的专业解决方案部门，如位于英国的医疗和口腔产品部门以及位于德国斯图加特的模具产品部门。
医疗和口腔产品部门为全球医疗用户提供增材制造系统，医用级金属粉末和医疗产品专利一整套解决方案。我们不仅直接提供医疗植入产品到欧洲的医院，也为全球各大医疗设计公司或医疗器械厂商的直接提供医疗和口腔产品方案。位于英国的医疗产品生产工艺和车间完全基于ISO 13485医疗许可运行，同时对部分医疗产品进行在ISO 10993体系下的医疗产品生物相容性评估以确保产品的系统品质和安全性。另外，Renishaw在美国和欧洲市场积累了超过20年的大量医疗和口腔设备的客户培训，安装和技术支持经验。面对医疗和口腔行业用户的金属增材制造（3D打印）系统发送并配套后处理工艺，确保用户在系统交接的第一天起就能即刻生产，并提供：
1. 在机器安装调试的过程中使用额外的优化流程；
2. 转化后处理的专业知识直接为用户提供专门针对性的医疗器械产品；
3. 以一定的成本允许用户使用我们合适的技术文件，确保更快的医疗认证流程。
本刊：贵公司接下来重点拓展领域是什么？会采取怎样的经营模式或市场战略？
马骏：Renishaw的增材制造系统主要面向医疗、航空航天、模具和汽车等行业。针对不同的行业，我们会根据具体技术要求和产品特点提供相应的解决方案。如今年初我们就全球正式发布了完全自主开发的Renishaw QuantAM增材制造（AM）系统专用文件准备和加工软件，具备产品摆放、支撑设计、多零件布局、加工御览等一系列专业功能，同时面对专业用户，我们还提供材料参数开发模块，为客户的新材料和工艺开发提供专业和便捷的软件工具且可提供专业的本地培训支持。
荣格：您认为近年来医疗器械制造行业的市场需求是否有所转变？应如何应对这些转变？
马骏：创新的技术和工艺能为行业用户解决实际问题且提供附加值的医疗器械或产品，永远会具备市场竞争力！
荣格：《中国制造2025》把医疗器械列入十大重点发展领域，您怎么看待这一发展机遇？又将如何面对市场挑战？
马骏：中国政府的这一战略举措，不仅是对各个重点行业包括医疗领域所需的科技和技术创新的重视，也具备高度的战略前瞻性。雷尼绍作为已经在中国市场深耕精作20多年的跨国集团公司，一直以来都以提供创新和竞争力的精密加工和测量产品及方案著称，所以作为公司相对较新的增材制造产品线，我们也会延续之前的成功，不断地为本地医疗和口腔领域的专业用户提供先进的专业增材制造系统和解决方案，提供增值服务。
荣格：您认为企业成功及发展的核心竞争力是什么？
马骏：“雷尼绍坚信，成功源于专利和创新产品及工艺、高质量制造技术以及为全球市场就近提供客户支持的能力。” ——David McMurtry爵士， 董事会主席兼首席执行官。
以Renishaw增材制造产品部门来说，在中国市场我们不仅提供专业的售前咨询和商务支持，同时还具备本地化的完整技术团队，涵盖了应用、售后甚至研发的职能，团队的核心成员都有欧洲学习或集团总部工作经验，确保为本地用户提供专业且快速的响应与支持。
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