Ø经济见底回升，“中国工博会”或成首个超大型工业展

疫情之下，中国一季度GDP出现自改革开放以来首次衰退，但当天中国境内外资本市场的表现却是“波澜不惊”，甚至普遍有不同程度的上涨，3月经济数据的明显改善让市场看到经济见底回升的希望。国务院参事室特约研究员、国家统计局原总经济师姚景源日前接受《环球时报》记者采访时表示，“预测二季度中国经济会出现比较好的恢复”。当前，复工复产正在逐步接近或达到正常水平，诚如习近平总书记所言：“一个个引擎都加快转动起来，中国经济持续健康发展就势不可挡。”

就工业而言，工业品定制化、金额高、单量大且差异化的特性很难通过线上呈现，其所需要的采购信任成本也较高，因此线下展会作为重要的商贸交流平台，在面对面的交易中占据了非常重要的地位。目前受全球疫情影响，上半年展会纷纷延期或取消。好消息是，今年两会最终确定5月21-22日在北京召开，全国各地陆续复工复产完善，学生逐步返校。可以预见，在经历了长达三个月的停滞后，中国经济正率先复苏。以目前确定的非延期可召开的全国展会列表来看，“中国工博会”或成首个巨型工业大展。

（2019中国工博会“数控机床与金属加工展”现场）

Ø“新基建”出世，带来制造业的新机遇

今年3月，中央提出“新基建”概念，主要包括5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域，强力扶持工业发展，贯彻科技兴国、创新强国的方针。33万亿的“新基建”对科技端、人工智能、工业互联网正蓄势待发，毫不夸张的说，此次“新基建”代表的就是硬核科技。这对于在此次疫情中大浪淘沙生存下来的优质企业，将是绝佳机遇。

（图源网络）

对于这一轮“新基建”惠泽的企业而言，工博会或将成为今年集政府采购、品牌宣传、贸易交流、技术展示的最佳平台。原因如下：

l政府主办、规模盛大、行业顶流等特点都决定了工博会不可小觑的影响力。

今年由于疫情影响，外贸受到严重损失，外需转内需，国内贸易的比重或攀升至历史高点。中国工博会定位国内市场，二十多年来屹立于行业不倒，作为疫情后期的超大型工业展，对提振工业信心，拉动产业需求升级，促进国内销售市场的活跃度，可以预见将有举足轻重的作用。作为政府背景下的强势工业展，中国工博会响应政府号召，十大主题展同时召开，涵盖新能源、节能配套、机床与金属加工、工业自动化、机器人、信息技术与应用、技术创新、新材料、航空航天十大行业，能创造不同产业交互共享的新生商机，是2020年线下面对面、多对多的综合指数最佳平台。我们可以期待，在这场疫情中强者恒强的这些企业将给我们带来最新的产品、最佳的技术和最完美的企业展示，来为今年“危中有机”的工业市场注入一剂“强心剂”。

（2020中国国际工业博览会总布局图）

l整年采购需求或将挤兑至工博会形成集聚收口。

今年的采购周期也因疫情被打乱，但“新基建”所带来的庞大需求量在那，“新基建”与工博会现场的机床设备、激光设备、自动化设备、机器人等息息相关，将为这类企业带来除了往年采购需求之外的另一轮庞大的采购机会。每年政府机构也会组织一批专业的买家团亲临工博会现场进行采购，今年这批买家团依然会如约而至，行业领域覆盖军工、工程机械、汽车制造、电力电工、电信5G、轨道交通、电梯、机箱机柜等。

（2019中国工博会参观团之一）

在需求量总体增加的前提下，大型的工业采购平台却因本次疫情影响受到很大冲击。工博会作为极少数档期展馆均未改变的大型工业展，在今年有其独特的采购优势。在众多上半年大型工业展延期或取消的情况下，工博会如期而至。优质企业在沉寂了漫长的三个季度之后，会铆足了劲将最好的产品、最新的技术带到工博会的舞台，届时群星璀璨，工博会抢占先机、脱颖而出，将成为众多应用行业买家的最佳选择。

l“新基建”效果初显，钣金、激光等行业受益匪浅。

“新基建”对工业市场的良性刺激是可预见的。目前，已有不少与其息息相关的版块随着国内疫情的好转渐渐复苏，而这些版块的发展进一步带动了供应市场的回暖。

德国《法兰克福汇报》驻华记者观察到，“中国挖掘机的销售正在猛增”。工程机械率先复苏，给予了其供应行业强有力的支撑。据了解，工博会知名展商比利时LVD与国内合资工厂湖北三环锻压中标某工程机械三台联合生产大吨位折弯机（两台2000吨，一台3000吨），这个例子让我们看到了国内工程机械行业复苏的缩影。

（LVD PPEB-H 2000/140 图源：LVD官微）

“新基建”另一大热门板块5G，对于工博会重要板块“钣金应用”而言也大有“钱景。”5G，作为新基建核心组成之一，在2020年，至少会拉动9000亿的人民币投资额。随着中移动、联通和电信的招投标结果盖棺定论，这实实在在的十几万基站建设，会大大提升对通信上下游相关配套企业的需求。如果一家钣金企业拥有完整的5G相关钣金件的端到端解决能力，那在未来很长一段时间内将红利不断，蓬勃发展。工博会多年来的知名展商“通快”、“天田”、“百超”、“萨瓦尼尼”、“大族”、“亚威”、“华工”等均具备成为这方面专家的实力。

同时，“新基建”其他版块，如特高压、新能源汽车充电桩、轨道交通、人工智能等均会涉及到激光切割、激光焊接、激光清洗、激光雷达等一系列激光工艺，这对于工博会现场大批激光企业而言，也是一个非常利好的机会。

除却往年的一些应用行业，今年“新基建”出世，工博会得益于政府支持，较利于拓宽应用行业买家渠道。专业买家团的数量以及行业类型的增加，是今年工博会必然会努力的方向。同时，去年工博会现场的“精品买家团”由于其高质量为人称道，今年也将继续沿用，

Ø两会落地，展会分批召开，前景逐渐明朗

l官方利好信号频出。

4月29日，两会落地。十三届全国人大常委会第十七次会议决定：十三届全国人大三次会议将于2020年5月22日在北京召开。政协第十三届全国委员会第三十五次主席会议建议：全国政协十三届三次会议于2020年5月21日在北京召开。这对于会展业的复苏无疑是一个重磅利好信号。此外，日前，昆明、武汉、成都等地相继出台相关疫情防控会展管理等文件，湖南长沙在4月底将如期举办长沙车展，积极推进会展逐步恢复。

（“两会举办地：人民大会堂，图源：新华网）

种种信号都显示了国家对恢复会展业的决心以及推动。北上广深一线城市，虽未发布明确文件，但也开始有了一些信号铺垫。如上海即将举办的横跨第二季度的“五五购物节”，“千企万店、全城动员、日日有活动、周周有亮点”，其中更不乏美食嘉年华、上海小吃节、汽车大联展等活动。我们有理由相信，第三季度的展会能够在坚守疫情防控的前提下，保证效果，高质开展。

l“线上”热度消退，“线下”仍是大势所趋。

在本次疫情期间，展会的模式也在悄悄发生变化。不少展会为规避风险，直接取消线下展而转型线上，但“云展会”效果如何，还待市场检验。展会的特征就在于“面对面”、“多对多”，直观、高效地沟通交流，供需配对，了解市场，学习最新技术等，在如今虚拟现实技术还不够成熟的前提下，线上展会如何创造一个良好的现实体验感，仍然是横在“线下展”转“线上展”之间的一个大技术难题。目前阶段，线上线下正在融合，但尚未达到突破的临界点。所以，在未来很长的一段时间内，线下展会仍是大势所趋，但越来越多的展览主办方将重视“线上”，“线上”技术将迎来快速发展，成为线下展会的最强辅助。特别是面向C端的行业展会，“线上”是一条不得不走的路；而面向B端的行业展会，由于产品订购量大、成交金额高等特点，“线下”还是远远优于“线上”。所以，为何众多制造业企业还是期待在今年工博会上一展风采，有理可循。

（2019中国工博会“数控机床与金属加工展”现场）

l优质企业信心满满，中国工博会招商进度良好。

据可靠消息称，目前中国工博会就数控机床与金属加工展而言，展商续订率超90%，甚至还有相当数量的新客户今年将亮相现场。展商们的信心，支撑起了外界对中国工博会的信心。工博会钣金知名企业“天田”董事长山本先生也在近日采访中提到：“中国钣金加工行业，无论是规模、还是吸收技术变化的速度，都是非常令人震惊的。”优质企业对未来市场的认同和看好，将直接反映在对外的宣传活动上。今年工博会现场，通快、天田、百超、萨瓦尼尼等优质外资企业也将如期参展。

其实今年中国工博会招商进度喜人，也反应了背后的企业心理。疫情之下，强者恒强、弱者淘汰，如大浪淘沙，筛选出了一批优质的可持续发展的企业。对于这些企业来说，疫情之后参加一个大型展览会，将是对企业实力最好的表示。

品牌宣传是企业参加展览会的重要目的之一，带着最好的产品、最佳的技术、最优秀的团队，亮相万众瞩目的中国工博会，还有什么比这更能证明一家企业的实力与健康发展呢？对于那些上市公司而言，是否亮相，甚至可能影响股市大盘。

在往年百花齐放之时，工博会已然是行业内的顶流盛会，在今年众多大型工业展延期或取消的情况下，工博会更是一枝独秀。今年工博会采购需求的聚拢也是众多企业所看重的，毕竟开拓新客户、维护老客户也是企业每年参展的重要目的，订单永远是一个企业持续发展的支撑。

展会撇去本身固有的商业价值，其所包含的信息、人脉价值也不容忽视。阔别多月的老朋友，在这短短的几天之内，聚会、交流、洽谈，推杯换盏、觥筹交错之间，行业最新的信息、市场现状与趋势等等有价值的信息便知晓了。多少新老朋友的合作契机便是在展会上萌芽，后续才发展壮大。所以，今年中国工博会的招商进度喜人，也不难理解，毕竟逆水行舟，不进则退。

但今年还是特殊的一年，这次疫情也给会展业带来了一些警醒。在如今的互联网大数据时代，仅专注于线下展会，无论是抗风险性还是带给展商的效果利益，都还远远不够，“线上”成为了一个必然选择的转型之路。虽然“线上”还远远没有达到能够取代“线下”的程度，但仍然不妨碍它可以成为“线下”的强力辅助。今年中国工博会将会注入其全部内部数据资源，倾力打造线上平台，致力于让展商在短期线下展会获取客源、直观展示企业实力的同时，长期能够在工博会线上平台吸引流量、延长宣传期限。工博会资源的拓展，对于今年的展商而言，也许是一个更好的机会。

Ø结语

（2019中国工博会开幕式暨颁奖典礼）

疫情之下，“危中有机”。在政府强力推动经济复苏，企业亟需重点发展国内贸易的前提下，今年中国工博会融合“线上线下”，加大采购组团，积极为创造一个保质保量的优势平台做准备。而那些在经历大浪淘沙后、强者恒强的优质企业，也正摩拳擦掌、意在疫情后期向市场展现自己强势的竞争实力。

今年中国工博会是否会再创新高，犹未可知。但撇去展览会本身的商业角度，在这个特殊的时刻，其将传达的国家信心、企业信心以及无数制造业从业者的信心，毋庸置疑。